赵茂喜：非法也合法　直销与传统行业的较量

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　　作者简介：赵茂喜在96年走进直销行业，十二年来，他见证了直销行业的风风雨雨，是直销行业中既懂理论又有实践经历为数不多的人士，发表过《运用“孙子兵法”选择直销公司》、《中国直销“三国演义”时代到来》、《直销人应学习“长征精神”》等文章，现为某国际化直销公司系统领导人。
　　2008年，中国经济乘着奥运的春风将会更加开放，中国人民接受新行业的意识逐步提高。直销行业在国内走了十多年，《直销理条例的出台》，中国将会更加规范直销行业，严厉打击非法传销，直销行业也正逐步被广大老百姓接受，成为商品流通领域的新渠道。合法战胜非法是行业的最高呼声。给行业一片静土，老百姓也呼唤品牌直销，一线将会主导市场潮流。
　　直销与传统
　　我们来看看商品流通领域，80年代到90年代中期社会主导的流通方式是商品卖给全国总代理——区代理——省代理——市代理——县代理——批发商——零售商。所以当初的流通领域中间环节多，层层盘剥，特别是广告业的兴起，加大商品的成本。10元的东西到达消费者手中可以卖到100元。中国80年代一直到90年代中期物价飞涨，能否有一种新的模式取代传通流方式呢？世界500强第一名沃尔玛的崛起给中国流通领域新的启发，人们研究沃尔玛的成功主要是在建立成千上万的超市，直接找厂家进货，给消费者让利３％－12％，从而吸引了大批消费者。模式的改变从而取得了巨大的成就。沃尔玛的成功给中国商品流通领域吹来了一阵清风，一夜之间成千上万的超市在中国各大城市兴起，同时逐步向二线城市发展。
　　超市和各品牌直供店是目前的主要流通式。但随着社会的发展，消费者的要求越来越高，人们不仅要用上高品质的产品，合理的价格，还要求一流的服务，还希望能享受社会发展的成果，边用产品边赚钱。这为中国直销的创造了新的契机。直销在全球发展60多年了，它起源于美国，发展在日本，走过了曲折的道路，未来，将会在中国找到它的土壤。因为中国人具有浓厚的亲情，喜欢口碑分享，符合直销理念，同时有政策环境。直销管理条例指出，以创业带动就业，给没有多少资金投入的人提供了一个最佳创业机会，所以直销将成为商品流通领域的重要渠道。
　　合法与非法
　　合法直销企业与非法公司，如孪生兄弟，形影不离。有合法直销就会有非法公司存在，甚至有时合法直销和非法公司很难区分。合法直销是一种先进的营销模式，用于销售优质的产品，给人一个公平创业的机会，传销总是利用这种模式把产品无限加价，暴利拉人头来骗人。如一把刀，用到正当就是切菜，弄一顿美味佳肴；这把刀被不法份子利用了就是杀人。正规公司一般要求自身不断改变成长，成为一个有品位，有素质的直销人，建立起稳健的团队和顾客群。而非法公司主导的就是机会赚钱快，产品怎么样不重要，大多产品单一，在市场不具竞争力，很快会被新的产品所取代。辛辛苦苦建的团队会付诸东流，
　　较 量
　　最常见的非法公司采用的异地邀约大多人都能鉴别，只能骗些单纯的人。但现在很多公司打着电子商务、消费返利、整合营销等名义搞传销，很多人很难鉴别。如部分公司打着电子商务的名义在国内招摇撞骗，给妇联捐物，空壳上市，把某直销公司的跳蚤拉过来等。还有些偷渡过来的公司，打着网上超市的名义搞传销。一定要牢记：在国外合法的公司在国内不一定合法，它的产品全是代理些二流公司的产品就能进入中国，是没有核心竞争力的，这些公司吸收了直销难民来操作，最后搞得老鼠过街人人喊打。要做合法的，一定要选国家商务部批准的直销公司。未来合法公司会主导市场，非法公司会逐步消亡和退出市场。
　　一线和二线品牌
　　国的直销未来会有几百家或几千家，未来直销之争是品牌之争，而不仅仅是看目前的业绩的多少，很多小公司是靠炒作出的业绩，而真正的未来直销之王将会是做好基础工作，做好品牌和文化建设的企业。如美国的代表是雅芳、安利、玫琳凯、如新等；中国的代表是天狮、南方李锦记、新时代等；欧洲的代表是欧瑞莲，还有马来西亚的完美，这些一线品牌能够主导未来中国直销的潮流。而很多公司是二线品牌，很难在市场中立足，或只能占据很少的份额。
　　有较量才会有发展，最终直销行业将会逐步成为商品流通领域的重要渠道，合法公司将会成为行业主流，非法公司会没有生存之地。一线品牌公司会越来越红红火火，二流公司发展空间有限，这样的直销行业才是规范的成熟的直销行业。