男子口述传销经历 迷糊进去体无完肤出来

　　2005年8月，在老家福建做生意的钟涛(化名)应朋友之约来南宁“经商”，不想却陷入了传销陷阱。经历了3年的“纯资本运作”后，他由初级业务员晋升为主任、经理，最后升到组织的高级业务员。在组织内级别不断升级的同时，他也由一名拥有“良好声誉”、稳定收入来源的“商人”，变成了口袋里只有十几元钱、没脸回家的人。9月24日，钟涛约见记者，讲述了他加入传销组织3年来的遭遇和醒悟。

　　自信不会上当

　　利欲熏心入伙

　　“利之所在，必使人忘形”

　　钟涛曾在机关工作，后来他辞职下海做起了生意。2005年8月，他一个久未联系的朋友突然联系他，交谈中对方了解他生意做得不是很好，便约他到南宁来做服装生意，说南宁的行情很好。这个朋友是和他一起长大的小学同学。听了对方的提议，钟涛决定到南宁试试身手。

　　知道钟涛要来南宁，熟悉他那个朋友的人提醒说，那个人在南宁从事的可能是传销，让他小心为妙。“听到这些传闻我还想，如果我朋友真是做传销，我更要来，怎么也得‘拉’他一把(意思是劝对方收手)。”钟涛说，因为此前他的一些同事也做过传销，也曾想拉他入伙，但被他拒绝了。他对传销还算比较了解，相信自己不会上当。

　　到南宁后，钟涛的朋友并没有直接跟他谈生意，而是带他在大沙田一带与人喝茶聊天。在闲聊中，他逐渐了解到一种“一本万利”的行业——“纯资本运作”。这个行业没有任何产品，只要交500元入门费，再买上最少11股、每股3300元的股份就可以成为初级业务员，以后就可以通过发展人头来获取提成。钟涛的朋友说，这个行业潜力很大，他自己就是特意放下广州的生意来南宁做的。

　　经过几天的了解，钟涛觉得朋友所说的“资本运作”似乎不是传销，因为这种模式没有专门的“洗脑”课程，没有顶级的受益者，“只要做得好，每个人都能成为高级业务员”。这个朋友舍得将几百万元的工厂以三四十万元的价格贱卖来做“资本运作”，肯定是因为这个生意确实很有前景。在钟涛接触“资本运作”的10多天时间里，他确实看到有人赚到了钱。几经权衡之后，钟涛终于下定决心参与其中，花3万多元买了11股。对于自己的选择，钟涛用了一句“利之所在，必使人忘形”来总结。

　　精心设计骗局

　　拖亲带友下水

　　“现在我很后悔害了我表弟”

　　加入“纯资本运作”后的五六个月，钟涛一直不好意思拉下脸面去发展下线。后来，觉得就这样一直待下去也不是办法，他才选定第一个发展目标——自己的表弟。

　　钟涛的表弟此前在厦门做装修生意。联系上表弟后，钟涛明知故问地问表弟会不会做卡拉OK厅和夜总会的装修。表弟以为有生意上门，便很快赶到了南宁，想揽下工程。一到南宁，表弟便叫钟涛帮安排与老板一起吃饭，好谈生意。由于第一次发展下线，钟涛还没什么经验，不禁有些慌乱。回过神来后，他忙谎称老板去了桂林，要过两三天才回来。

　　安顿下表弟后，钟涛借口说要拜访朋友，带上表弟一起找“同事”聊天。在聊天的过程中，他们逐步向他表弟介绍“纯资本运作”的框架，说能赚大钱。刚开始，表弟对此非常抵触，不肯深入了解。于是钟涛采用了迂回战术，一天晚上，他邀请了五六个衣着光鲜的“老板”和表弟一起喝酒，席间“老板”们互相交流“运作资本”的经验，谈及收入如何如何高，赚钱如何如何容易。钟涛说，这些其实都是说给表弟听的，一场酒喝下来表弟就动心了。两三天后，表弟慢慢了解了他们的操作方式，也加入了进来。

　　钟涛说：“现在我很后悔害了我表弟，他加入后积蓄花光了，还闹得妻离子散。以前他是做老板接工程的，如今回到厦门，成了人家的打工仔了。”

　　再后来，钟涛还用类似方法“发展”了自己的妹妹，并通过表弟、妹妹，在短短一年之内就发展了20多个下线，从而得以从初级业务员一路晋升，从组长到主任再到经理，最后到坐收提成的高级业务员。

　　钟涛说，他们发展下线有一套比较成熟的方法。一般如果对方没有防备，很容易在他们天花乱坠的吹嘘下中招。如果对方有防备，他们会几个人一起策划，互相配合演戏。一个比较有用的办法就是请对方吃饭，吃饭的地点要选在比较高档的地方，喝好酒抽好烟，在酒桌上安排几个“成功人士”现身说法，借此来让对方熟悉他们的行业，用高回报勾引起对方的好奇之心。第二天一早，他们又安排发展对象一起喝早茶。就这样两次三番不停地刺激对方，最后让对方觉得确实有利可图，自动选择留下来。

　　外表光鲜依旧

　　内心焦虑难当

　　“即使自己没有车，也要借一辆价值三四十万元的车来开”

　　钟涛说，他做到高级业务员其实并没有挣到多少钱，现在口袋里只有十几元钱。因为发展下线毕竟是有限的，下面的业务员已经很难再发展了，而原有体系比较庞大，下面有人截流不往上交钱，加上日常开支也比较大，他已经难以为继了。钟涛的那个朋友介绍他加入时曾说过，做到高级业务员一个月能拿到6位数的薪酬，而事实上根本没有那么多，他在最好的时候也有过一次拿到三五万元的，但这点收入还不够继续拉下线的日常开支。

　　为了拉到新的下线，钟涛和组织内的其他人一样，必须打造“形象工程”，让人家相信这种方式能发财。“比如说我现在租的这套房子就要2800元一个月。”钟涛说，另外他们还要买些比较体面的行头，好把自己打扮成“成功人士”。去接新来的朋友时，即使自己没车，也会借一辆价值三四十万元的车来开。他们通过这些方式，来塑造一个比较好的“第一印象”，这对今后发展下线起到事半功倍的作用。不过，这些花费不菲，久而久之他们也就撑不下去了。

　　钟涛是快做到高级业务员时才发现“纯资本运作”不对劲的，他说自己是“先被别人骗，后骗别人”。钟涛说，在传销组织内部，没钱吃饭就去偷去抢的人比较少，但蹭吃蹭住的人还是比较多的。很多业务员将数年的积蓄悉数投入其中，有的人甚至是四处借来的，他们即使发现真相也是进退两难：一旦退出，熬了这么久不仅没收获，全部身家还都没了，总想找机会再赚回来；不退出，又感觉身陷囹圄，没有希望。

　　钟涛说：“看着他们在里面挣扎，绝大部分终将一无所有，我感到很茫然。虽然明知道是骗人的，我还不得不骗下去，所以做到高级业务员之后我就决定不干了。”

　　到头一无所有

　　抽身改走正道

　　“我失去了很多，也明白了不少”

　　今年2月，钟涛和妻子办理了离婚手续。因为传销，现在他已经一无所有了。

　　钟涛之所以选择退出传销组织，一是没钱赚了，另一个原因是良心发现。他说：“我想通过我的经历告诉那些身陷传销的人，其实传销只有极少数人能挣钱，一些人最多保本但也亏掉了时间，大多数人是迷迷糊糊进去，体无完肤出来。”

　　经历3年的传销生活，他用“脏得很，以怨报怨，勾心斗角”来形容传销中人与人之间的关系。他亲见一名女业务员打电话与另一名业务员的下线联络感情，为了挖“墙角”不惜动用各种手段，甚至色诱对方。有些业务员因为下线被挖，到公安机关互相举报，有些甚至发展到绑架对方的地步。

　　交谈中，钟涛不停地喝茶，显得很焦躁。钟涛说，由于参与传销的人拉下线不是拉亲戚，就是找好朋友，而绝大部分亲戚朋友都做不到高级业务员，很多人就会找介绍人的麻烦。即使没人找他们麻烦，但一些人仍感到继续这么骗下去也不是办法，所以他们都没办法回家，也没办法再向亲戚朋友借钱。钟涛说，他现在心理压力也很大，想东山再起走正道却没了资本，现在人也变得畏畏缩缩的，不那么自信了。

　　钟涛有很多脱离传销的“同事”，他们都是在外打工。他们已经习惯了不劳而获，退出传销组织后也要一年半载才能回归正常生活。钟涛听说以前的一个“同事”退出传销组织后，在江浙一带打工，虽然辛苦，但很安稳，他准备前往与他为伴。他说：“经过传销这三年，我失去了太多，也明白了不少。”