郭银菊:塑造自身开始 仙妮蕾德教我品味生活

    从接触1998年转型之后的仙妮蕾德开始，郭银菊这个名字就一直印在记者的脑海中，这不仅是因为直销商对她的推崇，还因为她跌倒了再站起来的勇气，成为仙妮蕾德(中国)转型后第一位16DR。更因为见过她的一位媒体前辈不止一次对记者说，“郭银菊跟一般的直销商不同，她的眼界非常广阔、对中国直销的见解很有深度，跟她交谈可以使你受用终生……” 
    
    于是，记者一直就抱着好奇，尝试着与这位颇带传奇色彩的直销商接触，阴差阳错、终未如愿。直到2004年的圣诞节，在一次西部仙妮蕾德连锁企业年会上，记者终于见到了郭银菊，并跟她进行了短暂的交谈。回到重庆后，记者就一直在琢磨应该从怎样的角度去解读这位在中国近年经济环境中，从事一个被舆论褒贬不一的新兴直销行业，准确地说是与仙妮蕾德同舟共济一如既往的打拼了10多年而获成功的老直销商。也许，大多数人觉得郭银菊的富有就足够证明她在直销行业的卓著建树，而记者却认为：真正领悟到了直销行业的精髓，并以身作则告诉世人，直销商不应是受到舆论歧视的群体，他们比普通人更精彩、更优雅、更加具有品位的生活，更值得世人关注。这也是郭银菊真正受人尊重的魅力所在！就像人们对早年个体户、私企老板偏见的改变一样，市场经济终会为直销行业中的勇者、智者、成功者建立起一座丰碑！ 
    
    改变，从塑造自身开始 
    
    与郭银菊刚见面的时候，记者印象最深刻的是她高贵的衣着佩饰，适度的彩妆，步履矫健，神采飞扬，看上去不过四十多岁的容颜，很难想像她已近六十岁。记者首先想到的是如此衣着妆扮的她要给下面的直销商以鼓舞，告诉她们，在仙妮蕾德事业中只要努力就可以获得跟她一样的健康、财富、快乐。然而，跟她交流了之后，记者发现，原来，她真正想要做的，是彻底改变普通人心目中对直销商的不良印象。 
    
    “虽然现在的政策环境比1998那会儿好了许多，但是你跟人谈直销，人家的第一反应还是不法传销。”郭银菊对记者说，“如果你不能让他体会你在直销中的成功，你怎么可能影响他跟你一起创业？” 
    
    郭银菊的这段话，不禁使记者想到了仙妮蕾德的创始人陈得福博士，在接受媒体采访被问“为什么不效仿其他企业，请名人为品牌做形象代言人”时说到，“因为我们的企业跟一般的企业不一样，我们的每位直销商和店主就是仙妮蕾德的产品代言人。所以他们不仅要吃得好、住得好，生活方面也要有某种提升。这样的话，普通人看到仙妮蕾德的店主、直销商的时候，他们就了解到仙妮蕾德不但产品好，而且有很好的机会能够提升生活品质。” 
    
    郭银菊的这种做法，显然已经充分体现了陈得福博士的要求。因此，你会惊异地发现，一个年近60岁在一般人眼里已经退休开始养老的人，却因为经过了直销系统10多年的培训，衣着打扮是那样的得体，说话做事是那样的干练；又因为长期使用仙妮蕾德健康产品，自内而外与年轻人一样有唱有跳，是那样有活力。她真的成了仙妮蕾德事业和产品不折不扣的“活广告”。 
    
    因此，郭银菊在团队培训的时候，非常希望自己能影响到下级直销商一起为塑造自身健康、专业、成功的形象而努力。她认为，“如果每个直销商都能以此为准则，真正做到了用自身的形象去打动人，用自身的魅力去感染人，就不用老是埋怨社会舆论的不公，也不用老是遮遮掩掩羞于将自己的事业公之于众。” 
    
    2005年，郭银菊加入仙妮蕾德的第12个年头。 
    
    在这12年里，她经历了非常多的风风雨雨，除开刚刚从事直销时的艰难困苦不说，让她印象最深刻的是1998年，国家对直/传销企业的“一刀切”。 
    
    虽然对于大多数老直销商来说，迈过了1998年那道坎儿，是最值得骄傲和自豪的事情，但是对于仙妮蕾德的直销商来说，那个时候要过的却是双重门槛，“内忧外患”逼得他们几乎透不过气来(其创始人陈博士所著的《迎向太阳之旅》中有详细的记载)，在此期间也有很多人拉郭银菊去做其他的生意，但她都没有接受。她和一些朋友在一起讨论中国直销市场发展的未来，分析仙妮蕾德事业面对的困难与压力。在很多人失去信心，认为仙妮蕾德前途未卜凶多吉少，纷纷离去的时候，她却与有识有志之士一起越挫越勇。 
    
    仙妮蕾德决定在中国改为授权经销店经营模式，她立即投资50万元人民币在北京开了店。回忆这段历史，郭银菊说，“我就是把在仙妮蕾德赚的所有钱全部投进去了也值，万一失败，就当是把仙妮蕾德给予我的回报给他！” 
    
    如今，拥有雄厚实力的仙妮蕾德公司没有辜负旗下直销商的期待，在最困难的情况下，顺应中国政策积极应变，出色地渡过了20多年经营史上最大的难关。郭银菊的努力也获得了丰厚的回报：仙妮蕾德在中国的5,000千多家授权经销店，有1,000多家是在她的领导帮助下运营的。为了把授权店经营得更好，她还专门自费到中欧国际工商管理学院学习经营管理。学成归来，她个人又在北京开设了一个综合服务机构，有50多名雇员，并且是当地的纳税大户。 
    
    在郭银菊的带领下，她的团队已经吸引了很多优秀的自主创业人才，涌现出了一大批优秀店主和团队领导人，并且他们都喜爱学习，不断进取。他们认为，不断学习和努力是为了更紧密的跟随公司一同成长，因为将来市场对企业和行业从业人员的要求会越来越高，唯有不断学习，创造新高，才能不断适应市场变化。 
    
    虽然这听起来是个非常成功的传奇故事，但是记者更从中感受到了郭银菊自身对于仙妮蕾德公司的信任，那种信任，跟父母与子女的信任比起来都毫不逊色。同时，她时刻保持创新的思维，也使她的直销事业丰富多彩，时刻让人感受到一种实业家的风采。 
    
    乐观，因公司文化而成长 
    
    人活在世界上，总会遇到很多挫折，成功者和失败者的差别是：面对困难与挫折的心态不一样。成功者乐观积极面对挑战，失败者悲观消极选择放弃。郭银菊是成功者，不是因为她自身修为很高，而是因为仙妮蕾德公司的文化滋养她成长。 
    
    记者有一次跟同事闲聊的时候，抱怨自己曾经有两次非常“失败”的选择，当时，同事很郑重地纠正：“所有已经发生的事情都是你的经历，不存在失败与不失败之分。”现在想起来确实如此，每个人的生活都会遇到非常多的坎坷，关键是这些坎坷是否能够让你成长。对于郭银菊来说，这种成长就体现得非常明显，她告诉记者，“我以前也愤世嫉俗，一遇到不顺就埋怨他人、埋怨政府。是在仙妮蕾德事业中打拼了十多年之后，我才真正学会了什么叫做‘感恩’――那是一种发自内心的、用改变自身来渡过困境的态度。” 
    
    众所周知，仙妮蕾德虽然是一家美资企业，但是创办人却是华人。当年陈博士夫妇到美国创业的时候，同千百万美国的新移民一样，除了拥有一个创业梦想之外，一穷二白。现在他们虽然成功了，但走过的路却极不平常。也许正是因为这样，锻炼出陈博士夫妇积极乐观的心态，从而奠定了仙妮蕾德良好的企业文化，更进一步影响到旗下的直销商。 
    
    给郭银菊印象最深刻的是1997年参加的国际大会，那时候陈博士不幸陷入到家族诉讼案中，被迫离开仙妮蕾德事业一段时间，就在陈夫人强忍夺眶而出的泪水，全世界的直销商为陈博士做出的决定(以牺牲个人最大利益来换取快速结束家族诉讼的办法，以保公司长久发展)而感动得泪流满面时，陈博士却乐观的对直销商宣布，“我会趁这段休息时间研发出最棒的产品，等我重新回来的时候，你们会忙得连睡觉的时间都没有！” 
    
    因此，在1998年很多直销商都离开仙妮蕾德的时候，郭银菊却做出了一个与他们不同的“义举”，她不仅开了自己的专卖店，还在专卖店门口打了一个非常巨大的红色条幅――“仙妮蕾德国际机构授权经销店”。她当时做好了最坏的准备：一是准备好有人兴师问罪或是砸店；二是无人敢上门买货要亏损一个时期。没想到的是，不但没有人来砸店，反而很多慕名而来的本地和外地的顾客将她店里的货一抢而空。仙妮蕾德产品独特高效品质优秀，早已在世界上培养了一大批忠诚度极高的客户群体，这更增强了郭银菊对仙妮蕾德事业的忠诚。 
    
    记者在采访郭银菊的时候，还提到了常让直销人困惑的“2/8定律”――有很多人正是在这个定律之下，认为自己不过是别人的垫背，郭银菊却对记者说，“我就不明白为什么提到‘2/8定律’的时候，他们总把自己往‘8’那边放呢？如果把自己放在2这边，退一步还可以到‘3’的位置嘛！”同时，郭银菊还告诉记者了一个小故事，以此来鼓励刚起步的直销商，乐观的心态有多么重要。 
    
    当初仙妮蕾德在广州开第一次大会的时候，虽然郭银菊没有上‘DR’(没有参会的资格)，但是她仍然费尽千辛万苦找到了一张门票，在去广州的飞机上，当大家彼此寒暄的时候，有人问郭银菊，“你是几DR？”郭银菊好无避讳地说，“我还没有上DR，只是一个训练员。”就在人家对她报以不屑的眼光之前，她大声说道，“但是，我从来不怀疑自己是16DR(仙妮蕾德直销商最高级别)的材料！” 
    
    虽然不知道当初郭银菊讲出这句话的时候，有几个人相信她，但是她现在已经成功地实现了自己当初的诺言。同时，她现在透露出的那种干劲和自信，比起当年也毫不逊色。她坚信在中国直销立法后的大环境下，仙妮蕾德公司的领导人由于远见卓识，像鸭子浮水一样，低调而冷静，脚底下却划得很快，几年时间做了大量的扩张市场的基础准备工作，新产品研发速度很快，新建了大型的工厂，已成为世界最大的直销业界自己研发生产的企业。调整制度以适应直销法出台后市场环境和政府的各项规定。仙妮蕾德厚积薄发，定会实现爆炸性的成长，而人性化的机制和优质的产品，定会在中国乃至世界稳坐行业的潮头。因此，她马不停蹄地奔波在自己全国的各个团队之间，给大家传达着信息，播种着希望。 
    
    在这样激情澎湃的氛围之下，你丝毫感觉不出郭银菊已经是近60岁的年龄，她的梦想随着年龄和自身团队的增大而越来越大。同时，她对生活和事业充满信心，保持积极乐观的心态，也使她的未来犹如升腾的太阳般明亮耀眼。 
     
    仙妮蕾德的创始人陈得福博士，虽然在美国生活了20多年，但仍然拥有一颗赤子之心。他一直称自己是龙的传人，所从事的事业是“将龙的故乡中宝贵的文化、哲理传到世界各地”。陈得福还曾意味深长地说过：“就算仙妮蕾德成为美国最大的草本植物浓缩食品公司，为美国提供了十几万人的就业机会，但仍有寄人篱下的感觉。海外的中国人都清楚，只有背后有强大的祖国，才能挺胸做人，否则，总有一种受压迫的感觉。” 
    
    他的这种情感也传播到了旗下直销商的身上，加入仙妮蕾德12年就参加了12次国际大会的郭银菊，爱国情结也表现得非常明显，最为有名的事件莫过于她带领全体仙妮蕾德中国直销商在国际大会上，震天动地地高呼：“China Number One！” 
    
    如果没有仙妮蕾德这个国际平台，也许郭银菊只是在国内打拼的一个商人，她不会体会到国家的制度、政策是如此的优越，也不会发现自己的内心深处原来是那么的热爱祖国。当她真正在异国他乡，看到世界各国的国旗，看到海外仙妮蕾德的成功直销商比中国多得多时，她才发现自己是那样渴望国家的繁荣昌盛，那样以身为中国人而自豪。这种感觉，郭银菊形容道，“跟参加奥运会的运动员上台领奖一样！每一个中国人上台领奖，包括港澳台地区的朋友，我们都为他们呐喊助威，因为那是我们中华民族的骄傲，每块奖牌都像奥运金牌一样，证明着我们的优秀。” 
    
    因此，当她在参加国际大会看到有中国驻美国大使或其他官员莅临的时候，她都会带领大家使劲挥动手中的国旗，让对方能够看到，中国有这么多优秀的人，因为加入仙妮蕾德事业而获得了成功；更希望对方明白，直销是一个如此有魅力的事业，直销商是那样的热爱自己的祖国，直销商的成功也能给自己的祖国增添光彩！ 
    
    同时，随着直销立法形势的日趋明朗，郭银菊也希望正规直销公司能够越来越多，跨出国门的中国直销商越来越多，她始终坚信，“去海外打开了眼界，能够更好的提升直销商的素质，一扫前期传销的阴霾，将良好的创富理念普及到普通老百姓的心中！”因此，12年来，她始终不懈的在国际舞台上展示中华民族的伟大，这是她的梦想，也因为这个梦想而让她坚持不懈…… 
    
    在采访郭银菊之前，记者虽然也接触过许许多多“有故事”的成功直销商，但是郭银菊却让记者感受到了“震撼”的感觉：她是那样的有梦想、有激情，更重要的是，她对直销行业那样的热爱。因此，她不遗余力的为塑造这个行业的良好形象而努力，为这个行业的振兴而呐喊。 
    
    她不断鼓励更多的人自主创业，为社会做贡献。不断呼吁大家依法纳税，负起社会责任。仙妮蕾德的使命是：把健康与财富送到世界的每一个角落。她已把这个使命溶入到自己的生命中。 
    
    如果，像她这样的直销商越来越多，这个行业将不再处于目前的窘境，而真正在公正的平台上大放异彩。