医药行业瞧上直销 金山医药集团逐鹿直销牌照

　　虽然中国直销市场还在规范化的进程当中，但是直销市场的发展速度确是惊人的，这不禁吸引了越来越多的行业想涉足这一领域，当然，主要的还是保健品和化妆品行业居多。可以说，在当今国内直销市场上，保健品和化妆品行业已经占据了半壁江山。但是，这些，并不能让我们忽略一个行业，那就是医药行业。在继康元、哈药等宣布踏入直销领域之后，很多医药企业都将直销作为了其未来发展的战略目标。虽然他们仅仅是边运作边学习，但是这种趋势已经成为了未来医药行业的必经之路。这一点，我们已经从金山医药实业集团得到了有效的佐证。

　　感悟金山医药

　　提及金山医药实业集团目前已经成为一家集生化药、中成药、饮片、保健品等的研发、生产、销售、流通为主以及教育投资、酒店休闲、国际贸易、房地产开发、矿产开发等多项产业化于一体的大型民营企业集团。其下辖的核心子公司有福建金山绿色网络有限公司、福建大金石墨矿业发展有限公司、福州屏山制药有限公司、福建金山生物制药股份有限公司、金山生物医药研究所以及上海凯姆生物医药科技有限公司、福州凤凰假日酒店、福州北方教育有限公司等。单从从这些核心公司的名称来看，人们便会明白金山医药实业集团其实是一家以传统医药行业为主导的集团。

　　当然，说到金山医药实业集团，我们就不得不说一个人，那就是其掌门人王跃仁董事长。

　　王跃仁祖籍福建泉州，毕业于福建农业大学经济系，毕业后从福建的华侨企业开始最初的经济活动，任高级经济师。1993年就职于香港侨裕公司并担任总裁职务。这些经历为他日后在商海中大展拳脚奠定了最初的基础。两年之后，王跃仁着手筹建了福建金山医药集团有限公司并担任董事长职务。

　　1999年，时年35岁的王跃仁瞄准医药行业，开始了他一连串令人眼花缭乱的大动作，一往无前地走上了一条“兼并重组医药企业”的不归路。

　　90年代末，我国医药行业正进入“整合、监管”的大时代。王跃仁从自己刚刚创业不到两年的金山医药集团在军队与其创办的企业脱钩的政策中觅得商机，一番运筹帷幄，成功并购南京军区福州空军医院金山制药厂！这在当时来说可谓是惊世骇俗的一笔收购。

　　自此，王跃仁便带领他的团队踏上开创医药产业链的征程。在集团化的运作过程当中，王跃仁通过不断的并购、重组实现了宏观层面规模化运营，通过不断的科技创新实现了微观层面的竞争优势。

　　集团化进程

　　2000年集团所属第一个制药企业金山制药厂顺利实现改制，成为一家规范化的股份制企业，并被福建省科学技术委员会认定为高新技术企业。第二年，公司就一举通过并取得国家药监局的GMP认证；第四年，公司成为福建省首家取得国家药监局地道药材GAP认证的企业；第五年，金山制药公司被国家科技部列入国家火炬计划重点高新技术企业。五年五大步，听来近似神话，可王跃仁硬让神话变成了事实。这种并购的步伐，很少有人能够赶得上。

　　2001年，金山医药集团旗下医药批发企业福建金山医药有限公司成立。成立伊始，就迅速以其特色经营在市场中站稳脚跟，并于当年一举通过国家药监局的GSP认证。经过八年的打拼，金山医药公司以商誉良好、品牌经营、网络广阔为特色，与众多制药厂家、商家、医疗机构建立了长期稳定的供求关系，深受上下游客户的信赖与青睐，经营业绩不断取得突破，已发展成为福建省较大的医药流通企业之一。

　　同年，集团与中科院上海生物工程研究中心、中科院上海有机化学研究所有关科技精英联合组建上海凯姆生物医药科技有限公司，致力于创新药物研究、新药开发技术服务与贸易。

　　2003年，福建中医学院福州屏山制药厂（于1958年成立，至今已有51年的历史。）处于十字路口。国家药监局颁布的有关文件明确规定，中国境内所有的制药企业必须在 2004年12月31日前通过GMP认证，否则，企业将面临不能继续生产销售的风险和命运。由于福建中医学院地理位置的特殊性，决定了只能走对外招商引资进行改制的路子，消息一传开，国内外众多实力医药企业纷至沓来，一轮鏖战势在难免。经过一年多的深入谈判，王跃仁领导的金山医药集团与福建中医学院达成战略合资安排，实现优势互补、强强联合，对屏山制药厂进行改制，合资组建由金山医药集团控股经营的合营公司福州屏山制药有限公司，并于2004年投入巨额资金，实施异地改造GMP认证工程，顺利通过GMP认证。其主打产品麝香正骨酊是全国著名骨伤科老中医林如高先生，根据祖传百余年的秘方研制而成。该药临床疗效显著，深得平民百姓，海外侨胞以及国家领导人的一致好评。周恩来总理曾经指示说：“要把他（林如高）的医疗经验整理出来，留给后代，为人民服务”。

　　从1999到2005，从改造第一家制药厂到如今拥有涵盖医药工业、商业、进出口贸易的完整医药产业链，7年，对于投入大、周期长的医药产业来说，实在是太短了；但也就是在这7年里，王跃仁荜路蓝缕，在竞争激烈的医药产业中走出了一条适合自己、属于自己的发展之路，将金山医药带进了全国医药企业50强。

　　但是，这些成绩并没有让王跃仁满足，在金山医药集团实现质的飞跃后，王跃仁便开始着手有一个新的尝试，那就是直销。

　　直销征程的背后

　　在医药领域内风生水起的金山医药为什么要瞄准直销这一自己并不十分熟悉的领域呢？这还得从医药行业本身说起。

　　对传统医药行业来讲，直销是个新事物，并非所有产品都适用于这种新的销售渠道。无一例外，基本上所有增设直销业务的传统企业都会选择以保健品的形式进入该渠道，且不会因为启动新事物而放弃成熟的旧渠道。为了能够确保两种模式正常运行，大部分企业采取实行“一厂两式”，即调整产品结构和产品生产线，保留原产品与原销售模式的同时，另外专门研发新的产品线来采用直销模式，金山医药也不例外。

　　相比哈药等强势药业集团来说，金山医药的实力尚有差距，这种差距如果仅仅用传统的运作方式来追赶，那只能是一种话梅止渴，难以实现质的飞跃。因此，分身转向直销，在保健品领域开辟一个新的战场，可以说是一个极具战略性的规划。所以，即便是哈药等大型医药集团，也不想失去这个先机。而金山医药之所以会抓住这个机遇，也正是因为在现阶段的直销市场上，大家都在同一个起跑线上。

　　目前，在中国，提及直销，人们的第一反应往往是外资企业，如安利、雅芳、玫琳凯等，而即便想到民族直销企业，也不过是无限极、天狮等。当然，所有的这些企业，跟传统的医药行业，都有着本质的区别。而这些企业在直销领域内所取得的成功，让医药企业看到了新的方向，因为在保健品的研发上，医药集团具有得天独厚的资源优势。此外，目前全国保健品市场规模在萎缩，因为单单以提供保健品为主导型的企业在新产品研发上出现了后劲不足的现象，这直接导致这些企业的经营状况出现了停滞甚至下滑的情况。这又给医药企业带来了新的突破口。

　　相对于大大小小的零售药店、连锁店，同是开店面、销售产品，直销专卖店的销售模式迥然不同，为此众多医药企业加大了新业务的投资力度。而金山医药在这方面，做的更加出色一些。其直接将业务承包给经销商，让经销商选择适合自己的业务空间和拓展区域，这边极大地调动了广大经销商的灵活性和积极性。

　　虽然其在直销领域内仍然尚在“摸着石头过河”，但是五年的试水直销历练还是让其走上了 “店铺+销售”的模式。而这一模式直接关系到金山医药集团未来宏伟蓝图中的关键一步——获得直销牌照，并成为集团董事会的决议项目。

　　同时，具高瞻远瞩的集团高层在看到直销前景的同时，也看到了直销发展存在的瓶颈。2009年，特邀国内外著名经济学家和国际顶级的策划高手倾力巨献，开发“SEC”集群管理系统，创建了“绿色集群数字营销公共服务平台”。其核心理论、核心技术系统和创新的商业模式，获得了国内外业界人士和政府的认可与支持，认定作为互联网创新商业模式，也已经引起世界学术界的关注和参与共同探讨。

　　负责直销运营筹备和“绿色集群数字营销公共服务平台”建设的是数字化营销高级工程师、国际级实战派系统运营专家、金山网络有限公司总经理 郭明枝教授经常微笑地对业界资深的领袖说：“今天金山医药独特的绿色集群数字营销公共平台的推出，所有集群消费积分进入大盘建设，不但对运营商伙伴的市场开发动力起了庞大的推动作用，同时也使伙伴们对市场的长期服务热情得到长期的延续。它运营的价值是充分利用集团多年的社会公信力建立第三方公共平台，实现数字营销、集群消费，达成为消费者创惠、为创业者提供后援管理平台、为联盟商家树品牌的良好的社会效益”。

　　业内人士分析指出，随着中国直销市场的逐步规范化，已经出现创新的“升级版”复合式直销模式，直销在中国的政策将渐渐放宽，未来一两年内，中国直销市场将会出现一股“拿牌热”，而金山医药能否在这个过程中实现预定目标，我们仍将拭目以待。