天狮关键词：产品、创新、文化、培训、管理

从1995年天狮营养高钙素产品走下产品线，到如今的“跨国联合作战”，天狮不仅成功地开发出包括香水、化妆品、小型家具、医疗器械等种类繁多的高质量产品，还培育了一支善战而忠诚的团队，开拓了国际、国内两大市场，得以蓬勃的势头昂首迈向李金元所锁定的世界500强目标。

“得人心者得天下！”这是天狮对此话的最好诠释。

营销专家鄢帅成认为：“天狮的成功很简单，只有四个字，就是自主创新，这就是天狮成功的核心价值观。”天狮对广大经销商的致命吸引力和向心力，综合诸多的方面及专家意见，可将天狮赢得经销商信赖的因素简单归结为四个关键词：

一、产品：影响市场的首要因素

产品质量，是天狮品牌的基础，天狮走向一条自主研发的道路，也皆源于董事长李金元最初的雄心。

1993年，李金元从“骨参”产品的滑铁卢事件中，深刻地意识到做高科技没有专家的指导是不行的，他咬紧牙关，又追加了480万元的投资，并请郑彭然等专家的帮助设计 “天狮营养高钙素”。随后，继续开发出了天狮健脑高钙胶囊，天狮补肾型高钙胶囊，天狮降糖型营养高钙冲剂等7个产品的营养高钙保健品，完善了天狮的产品结构。因为技术含量比较高，天狮营养高钙素系列产品在1998年获得了亚、美发明家协会颁发的健康产品杰出发明奖，1999年被第五届中国国际保健精品博览会授予金奖称号。因为产品上的创新，让天狮很快就在市场上站稳了脚跟，获得了消费者的认可。

在直销的道路上，正因为天狮坚持在产品上创新、确保产品质量，因此优势尽显：天狮的产品很快影响到了下面的经销商，业绩开始逐渐攀升，并为天狮日后成为直销巨头打下了坚定的基础。

二、创新：“土品牌”的营销破局之道

1998年4月21日，来自国务院的一纸禁令，彻底封闭了国内直销的大门，而当时的天狮，正值业务发展的高速期，直销是其盈利的主要动脉，天狮不得不背井离乡，逆势而上，毅然挥师进入俄罗斯市场。此举，在业内曾被称为李金元的一场豪赌。

产品上的一时领先也很有可能被后来者模仿或追赶，唯有优秀的经营理念才是品牌保持长就不衰的根本，要想自己的产品有所出路，必剑走偏锋。于是，李金元耗资1700多万，请来世界各地的经销商在莫斯科国家大剧院举办了一场盛大的品牌推介会，演出震撼了整个俄罗斯，天狮的品牌迅速进入正常的市场运作轨道。

虽然演出让天狮获得了一时的效益，但却一直无法聚集起更多的经销商。原因是：直销的运作属性便是人际关系的推广，天狮的产品虽然带着古老的东方色彩，但消费者对其仍然抱有的怀疑态度，注定了天狮要遭遇到渠道上的发展瓶颈。李金元意识到，要在营销上进行创新。最好的手段就是通过“名人效应”来解决企业品牌所承载的公信问题。于是， 2000年8月3日在俄罗斯圣彼得堡举办的“八·三国际庆典大会”上，盛邀前苏联总统戈尔巴乔夫和当任俄罗斯外交部长等政界要人出席会议。借助这次大手笔的营销策划，天狮在俄罗斯市迅速走红，不但吸引了大量的经销商，而且提升了企业的品牌。更为可贵的是，这种影响力迅速辐射到欧洲。天狮趁势在俄罗斯的周边的国家和欧洲部分国家相继建立了天狮的直销网点，并有针对性地打出了古老东方具有神奇色彩的产品概念。在2002年11月1-4日，天狮又于德国柏林召开了天狮全球表彰大会和“天狮精英颁奖仪式”。这一系列的造势手法使得天狮在国际市场名声大噪，就连最为保守的英国人，也终难抵制天狮来自古老东方的极度诱惑。

这一切都让天狮具备了搏击市场的可能，而直销的伙伴式分销和体验式销售，更奠定了天狮未来国际化大发展的根基。

如今的天狮借助营销上的不断创新，已将产品成功导入了全球190多个国家和地区，并在全球近百个国家建立了分支机构，吸引了跨国经销商纷纷投身天狮。