北京中健泰和电子商务——复合式的立体营销

    公司简介
    
    北京中健泰和电子商务有限公司隶属秦吉达企业集团，公司总部位于北京CBD商圈的黄金地带，2005年10月在北京注册，注册资本人民币1000万元，2006年1月8日报单系统正式运营，其电子商务正式启动于2006年4月。其运作模式为复合式立体营销：电子商务+直销模式+消费联盟。
    
    秦吉达企业集团是一家集研发、生产、销售为一体的医药保健品企业，拥有研究中心、制药厂、医药公司、销售公司、科贸公司、电视购物公司、电子商务公司等13家子公司。 目前生产、经营的品种有近千种。同时，在全国31个省市拥有400多家加盟营销网络和专业分销体系。在医药保健品的营销行业中创造了良好的产品经营业绩，具备了较强的品牌推广能力。旗下品牌“张大宁”补肾系列产品已出口韩国、台湾、香港、澳门等地。
    
    公司委托了中国直销行业第一顾问品牌企业——北京海畴企业管理顾问有限公司全程负责申报材料的策划工作。海畴公司具有丰富的经验，能够为公司直销拿牌提供最专业、最高效的服务。同时，《直销管理条例》规定的2000万保证金也已经全部到位，其他各项工作进展顺利。 
    
    公司高层
    
    赵银虎
    
    北京中健泰和电子商务有限公司董事长。
    
    张大宁
    
    全国政协常委、著名中医肾学专家，秦吉达企业集团研发顾问。
    
    集团荣誉
    
    2000年，董事长鲍洪升先生被《动销医药》杂志评为“新千年最优秀的十大营销人物”之一；
    
    2002年，秦吉达集团获得“3.15标志”荣誉称号；
    
    2003年，秦吉达集团在京向中华慈善总会捐赠慧清胶囊,用于北京地区战斗在第一线的医护增强自身免疫力；同年5月7日，为支缓内蒙古自治区人民抗击“非典”，北京秦吉达科贸有限责任公司又向呼和浩特市捐助大量保健药品。“非典”期间捐赠产品价值200万元人民币；
    
    2003年补肾市场单品年销售额第一；
    
    2003年补肾产品市场增长率第一；
    
    2003年补肾产品市场占有率第一；
    
    2003年补肾产品消费者公信度第一；
    
    2004年7月17日，张大宁酒走向世界发布会在国务院新闻发布厅召开。王光英发来贺词，陈浩然、耿精忠、吴大真、龙致贤、贾亚光、孙辉等中国保健协会、中国老年保健协会、世界中医药学会联合会、中国食文化研究会等机构的领导出席了会议。
    
    2004年成功举办“吉达强身杯中老年健康风采大赛”，影响全国；
    
    2004-2005年连续两年独家冠名“澳曲轻杯南方新丝路模特大赛”；
    
    2005年“澳曲轻”被中国医药教育协会、中国老科学教育分会评为“放心用药教育工程诚信品牌”；
    
    2005年4月7日，张大宁教授荣获中华中医药学会科学技术奖
    
    公司制度
    
    电子商务主管营销计划
    
    一、试用期：资讯网  380PV的（380PV+8元管理费 1pv=1.15元) 日薪 (工行卡:用于开工资)
    
    (1)一单:试用价值380PV的产品(比如:核金 380元/盒 您可选择您所需要的产品 见产品价格)
    
    (2)赠送：泰和学习网：内容包括养生文化、成功学教育、一千多部电影及中小学同步教育
    
    1、计酬：          入单      封顶
       380 PV       1000元/日
       380*3       3000元/日
       380*6      6000元/日
       380* 9      9000元/日
     
    计酬方法：管理AB两个市场  每新增两个市场  且  A：B=1：1  即奖励100元  （以380PV一单为例）
    
    2、转正：当奖金累积达到2127元时，转为正式电子商务主管，其中1127元(980PV)元自动进入产品网，公司赠送1127元(980PV)的产品(1pv=1.15元)
    
    二、正式员工：产品网，980PV，周薪 
    
    入单                封顶
      980  PV      5000元/周
      980*3      15000元/周
      980*6     30000元/周
      980* 9     45000元/周
      
    晋升
      电子商务主管
      主任
      经理
      高级经理
     
    1、效益工资：管理两个市场，且两边分别新增管理一个市场，计发100元，以此类推。
    
    2、互助奖：
    （1）爱心奖：上一代周收入的10%
    
    （2）育成奖：下第一代周收入的30%，下第二代、每三代、第四代的10%
    
    3、重复消费奖：月收入达500元--1000元  需消费100元， 月收入1000元以上，需消费200元
    封顶
    
    紧缩1--5层消费额的5% ，  6--15层消费额的4%
    
    4、特别奖：奖金累积达到40万元时，奖10万元的车一辆；奖金累积达到200万元时，奖50万的房子一套。
    
    5、福利奖：公司与个人共同承担
    
    （1）养老险：按600元/月的标准*28%，公司承担20%，个人承担8%；
    
    （2）医疗险
    
    （3）重疾险
    
    公司承担：（4）工伤险（意外险）
    
    （5）失业险
    
    （6）计生险
    
    电子商务主管：
    
    公司对加入的电子商务主管签订劳动合同的条件为：未来连续三个月每月奖金2000元以上。
    
    特此通知
    
                                           北京中健泰和电子商务有限公司
                                                 二○○六年四月一十三日
    
    
    关于对电子商务主管实行效益工资、津贴和奖励的规定  2005-12-2 [13]  
    
    第一条：为贯彻国务院“实行体制创新”精神，充分调动电子商务主管的积极性，按照“按劳分配”的原则，结合公司的实际情况，特制定本《规定》。
    
    第二条：电子商务主管为公开向社会招聘，经公司试用考核合格，与公司签订正式《劳动合同》的社会自然人。《劳动   合同书》经公司所在地劳动行政机关鉴证。
    
    第三条：电子商务主管的条件为：18--60岁，身体健康，具备完全民事行为能力的公民。
    
    第四条：电子商务主管设试用期，根据试用期考核积分选拔业务主管、业务主任、业务经理、及高级业务经理。
    
    第五条：电子商务主管试用期待遇：
    
    1、电子商务主管试用期考核标准：电子商务主管按1个考核标准，业务主任按3个考核标准，业务经理按6个考核标准，高级业务经理按9个考核标准。
    
    2、电子商务主管试用期至少管理两个市场，两个市场每分别新增一个新市场，计发100元。
    
    3、电子商务主管试用期内累计考核积分1980分，其中980分自动转入电子商务主管考核，完成试用期。
    
    第六条：根据考核积分对电子商务主管以上人员计发基本工资、效益工资、特别贡献奖励和缴纳养老保险津贴、医疗保险津贴、大病保险、失业保险津贴、工伤保险津贴、计划生育保险和保健津贴。
    
    第七条：基本工资为：电子商务主管每管理一个新市场（计980PV），计发100元；
    
    第八条：效益工资为：电子商务主管至少管理两个市场，两个市场分别新增管理一个新市场，计发100元；
    
    第九条：养老保险津贴：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十条：医疗保险津贴：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十一条：大病医疗保险津贴：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十二条：失业保险津贴：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十三条：工伤保险津贴：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十四条：计划生育保险：按公司所在地职工月最低工资标准缴纳。
    
    第十五条：保健津贴：按其管理的两个市场规定重复消费额（月收入达500--1000元需消费100元，月收入达1000元以上需消费200元，最高不超过200元）的紧缩1--5层计提5%，紧缩6--15层计提4%作为保健津贴。
    
    第十六条：特别贡献奖励：电子商务主管上以人员收入累计40万元以上者，奖价值10万元的轿车一辆；
    
    电子商务主管以上人员收入累计200万元以上者，奖价值50万元的房子一套。
    
    第十七条：根据国家所得税缴纳规定，由公司代扣代缴。
    
    第十八条：本《规定》最终解释权归北京中健泰和电子商务有限公司。
    
    第十九条：本《规定》自公布之时起，此前有关规定与本规定相抵触处，以本规定为准。
     
    为推动市场，加大对于市场的支持。公司决定对于新加入的优秀电子商务主管进行特别支持，具体如下： 
    资格：2005年11月23日以后加入中健泰和的电子商务主管
    
    1、当月业绩超过5万PV，且连续三个月每月业绩不低于5万元的，公司三个月内每月补贴1000元；
    
    2、当月业绩超过10万PV，且连续三个月每月业绩不低于10万元的，公司三个月内每月补贴2000元；
    
    3、当月业绩超过20万PV，且连续三个月每月业绩不低于20万元的，公司三个月内每月补贴5000元；
    
    4、当月业绩超过30万PV，且连续三个月每月业绩不低于30万元的，公司三个月内每月补贴8000元；
    
    5、上述补贴不重复拔出。
    
    上述政策须事先提出申请，获得公司批准方可执行，从加入之日起开始计时。
    
    中健泰和电子商务分销配送机构申办规程
    
    一、分销配送机构级别设定
    
    1、省级中心店：采购投资60万元，根据地域情况配货；
    
    2、分销配送店：采购投资3万元，新调价产品张大宁精装酒、普装酒、精溢胶囊、靓康胶囊按7.5折，其他按5折配货；
    
    3、分销配送站：采购投资1万元。
    
    二、分销配送店（站）的区域划分
    
    1、省级中心店：全省资源独占。全国范围内，每个省或直辖市市只开设一家省级中心店，涵盖本省行政区域内下属市县及县级市。 2、 分销配送店：县及县级市开设1家，经济发达地区可以根据情况适当增加； 
    
    地级市、省会城市原则上每个行政区开设1家。
    
    直辖市原则上每个行政区1家。
    
    3、分销配送站：不设限制，不开店面。
    
    三、各级店的权益
    
    1、省级中心店。
    
    1）享受店面销售额9％返利（980PV）；
    
    2）享受区域独家经营；
    
    3）享受区域配送店返利补差；
    
    4）享受折扣配货（再次配货每批次不少于3万元）；
    
    5）享受公司提供的设备：
    
    电脑一台、传真机一台。
    
    2、分销配送店
    
    1）折扣配货（个人零售再次配货每个批次不少于1万元）；
    
    2）7％销售额返利（980PV）；
    
    3、分销配送站
    
    1）报单资格；
    
    2）4％销售返利（980PV）；
    
    3）不开店面。
    
    四、分销配送店（站）的职能
    
    1、会员报单；
    
    2、代收发货；
    
    3、提供小型培训、会议场所。
    
    五、分销配送机构开办资格
    
    1、省级中心店：
    
    1）营业面积300平米以上；
    
    2）独立办理工商、税务登记和卫生许可证，成为独立法人资格企业或者个体工商户；
    
    3）完善的房产证明或房屋租赁手续；
    
    4）比较固定的营业人员；
    
    5）营业人员要求具有《健康证》。
    
    6）申请开店人必须是高级经销商，并且有较好的经营能力和抗风险能力。
    
    2、分销配送店
    
    1）营业面积30～50平米以上；
    
    2）独立办理工商、税务登记和卫生许可证，具备个体广商户资格；
    
    3）营业人员具备《健康证》；
    
    4）上网条件；
    
    5）熟练的电脑操作人员；
    
    6）开店申请人必须是高级经销商。
    
    3、分销配送站
    
    申请人必须是高级经销商。
    
    4、各级配送机构采购进货，只作为周转货，不计业绩。
    
    中健泰和分销配送机构让利拓展方案
    
    为迅速扩大市场，鼓励有实力的经销商加盟，公司决定让出部分利润，使越是早期加入的加盟店，越能够得到更大的折让空间。方案如下。
    
    1、提出书面申请，经公司审批通过，并签定合同。
    
    2、为了加大对市场的支持力度，公司将随着配送店的开发不断增加向市场的返利力度，用于补充店面租金等费用支出：
    
    4月22日以后申报成立的配送店享受公司4次返利机会(每次5000元)；该店的开发者也将有同样获得开发费的机会(每次2000元)。
    
    3、配送店达到一定数量，公司将在全国范围内予以广告支持。