康力张冰：忠诚度，是品牌团队的灵魂素养

张冰：忠诚度，是品牌团队的灵魂素养
文/张捷

　　
　　任何一个团队中，总有某一个人充当着核心的角色，他的言行能够被团队认可，并指引着团队的某一些决策和行动。我们通常把这种人所具备的人格魅力称为：“领袖气质”。
　　广东康力WS642系统广西市场的团队领导人张冰女士，就是凸显着这种“领袖气质”的典型人物。
　　在一个阳光明媚的下午，《直销》荣幸对话了张冰女士。从她的唇齿间蹦发出的每一个字，都让我清晰地感受到她对行业的执着，事业的热爱，以及对团队伙伴的无私奉献。在我眼中，她是一个值得敬仰的领袖。
　　
　　记者：张冰女士，您好！请允许我开门见山地问您一个问题，您为什么会选择康力这个平台来做直销事业？
　　张冰：康力是一家国企，她很低调，即使在拿牌初期也没有什么特别的运作，而是以净化行业为己任，一步步踏踏实实地来经营，这个气质是我本人比较欣赏的。
　　我在选择企业的时候是慎之又慎的，当我发觉这个舞台很适合我，便毫不犹豫地加入进来，因为我十分热爱直销这个舞台。

　　记者：能谈谈康力WS642系统广西市场这个团队的核心价值和文化理念吗？
　　张冰：我们团队的核心价值就是大家共有的使命感。自己认识到自己的价值以后，我们便会朝着共同的目标努力。我们一起思考如何把这个行业做大做好。
　　文化理念是六个字：尊重，务实，感恩。

　　记者：作为康力WS642系统广西市场的团队领导人，您在带领团队的过程中有哪些体会？
　　张冰：我们团队用一年的时间完成了从不认知到认知，再到全心融入这么一个过程。我觉得这个过程是不容易的，大家来自五湖四海，要达到价值观的统一需要时间，对公司和系统的认知度也需要时间，在认知统一的前提下逐步形成市场规模。
　　我按照系统的标准带领大家一步步地走，通过自己的身体力行团结和影响我的团队，最终完成伙伴们在价值观等各方面的高度统一。

　　记者：我们这次DSC年会的主题是“品牌建设”，对于品牌团队，您是如何理解的？
　　张冰：在我看来，成就品牌团队的一个重要的素养就是忠诚度，这表现为对自己的忠诚，对团队的忠诚，对系统的忠诚，对事业的忠诚。每个人都应该忠诚于自己所选择的——事业或是生活，团队或是自己。

　　记者：您对团队的要求比较高，那么您是如何帮助在事业上遇到瓶颈的伙伴以及如何留住优秀的精英人才？
　　张冰：在伙伴遇到困难或遭遇瓶颈的时候，我们会坐下来谈心，挖掘他的需求，如果他的需求特别强烈，那么我们可以按照系统的标准正确起步，教授他如何一步步去做，并且不断地鼓励他，让他认识到直销行业不是一口吃个大胖子，它需要的是日积月累的沉淀，帮助他做好扎实的基本功建设。每次开辟一个新的市场，我们会陪同伙伴三个月的时间，从不懂到懂再到融入，这样一步步脚踏实地走过来。
　　我们一旦发现了人才，则一定会跟进到底，让他能够逐渐理解行业的运作方式，逐步将他培养成为一方市场的骨干，然后我们就放手，让他在商海中不断地跟随系统，走向成功。

　　记者：康力WS642系统广西市场最近有些什么计划？长期的愿景又是什么呢？
　　张冰：康力WS642系统广西市场运作一年来，我们做了一些团队的文化建设，并且会奖励一些在市场上优秀的合作伙伴，让他们有种家的归属感。对于销售业绩好的销售员我们在团队成立一周年的时候会进行一系列的庆祝和嘉奖活动。
　　我心中长期的愿景是：希望我们的伙伴快乐生活，物质富足，精神丰满。既然我们选择了同样的事业同样的生活，那么我希望我们能一起携手走向幸福和精彩的人生彼岸。
　　我最大的心愿归结为一句话：伙伴们的梦想永远大于我的梦想，伙伴们的快乐就是我最大的快乐。