刘明雄：做好培训能推动直销行业声誉的提升

在2010年11月27日举办的北京大学直销发展研究中心年会上，安利大中华区副总裁、安利（中国）培训中心院长刘明雄介绍了安利公司的培训宗旨、方法和经验。

刘明雄用“加入门槛低，退出障碍少，人员流动大”来总结直销行业的从业特点。他表示，“低进入门槛”可以帮助更大范围的人获得就业机会，但同时也对企业的培训工作提出了更高的要求。面对学员的学历和经验参差不齐的情况，安利公司发现实境模拟培训是更有普遍效果的方法。因此安利公司开发了模拟实际营销环境的“游戏”软件来帮助学员学习销售技巧和调整心态，并且安利公司在营销人员海外研讨会上也融入了丰富的培训内容，刘明雄解释“行万里路”也是一种有效的培训方法。 

刘明雄表示自己并不赞同在培训中加入过多的潜能培训和成功激励。安利公司为学员设计的培训课程，包括行业法规、消费者权益保护法规、从事直销的误区、销售行业的基本认识、营养知识、美容知识等等，能够帮助学员更好地从事安利事业，而即使学员离开了安利，他们在安利培训中心学到的知识依然能用于其它企业甚至其它行业。

会后在接受媒体采访时刘明雄表示，营销人员流失率高，对企业来说就意味着培训工作的回报低，但是任何一个行业的领军企业都应该承担起培训更多行业人才的责任，安利也是如此。刘明雄讲解了“楚弓楚得”的故事，阐明了企业坚持培训有助于提升行业从业人员的素质，而行业从业人员素质的提高，最终将有助于改善社会及民众对于直销业的负面印象，从而提升整个直销行业的声誉。

楚弓楚得：意思是在楚国丢失的弓，拾到的仍是楚国人。比喻自己的东西虽然丢了，拾到它的人并不是外人。

刘明雄先生现任安利大中华区副总裁、安利大中华及东南亚地区培训中心院长，负责管理安利台湾市场、安利（中国）培训中心及活动策划部，并负责安利大中华及东南亚地区营销人员培训中心的筹建与启动工作。

刘明雄先生于1980年毕业于台湾大学化学工程学系，并于2003年取得台湾大学EMBA学位。在加入安利以前，刘明雄先生曾在ICI（中国）公司任生产部门主任，为期2年。