南美直销市场概析 化妆品、香水等产品最畅销

　　南美洲,即拉丁美洲。它是世界第四大洲,面积1780万平方公里,人口约3亿7100万。南美洲大部分被茂密的亚马逊热带雨林、湿地沼泽和著名的安地斯山脉所覆盖。亚马逊热带雨林穿越巴西、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国。它拥有极丰富的自然资源。
　　越来越多的直销公司在南美洲落地生根。随着南美洲国家联盟内的阿根廷、玻利维亚、巴西、秘鲁等国逐渐民主化和保持稳定的经济增长,也加快了南美洲直销业的发展脚步。如今,巴西、阿根廷、智利、秘鲁、厄瓜多尔、乌拉圭和委内瑞拉等国家都成立了直销协会,巴西在直销的销售量和直销员数量上领先于其他国家,2006年直销销售额达到了69亿美元,直销员数量为 160万人;阿根廷排在第二位,9.33亿美元,直销员数量71万人;哥伦比亚8.4亿美元,直销员数量87万人;智利4.2亿美元,直销员数量25.6万人;厄瓜多尔2.6亿美元,直销员数量20万人;乌拉圭218万美元,直销员数量3.4万人。
　　目前,南美洲各国中,以巴西及阿根廷的经济发展最快。而巴西与阿根廷均分别在1990年初和2001年面对经济危机。与此同时,巴西的邻国——秘鲁,在1990年的通货膨胀率高达7650%,经过执政者努力后,终让国内生产总值获得增长。然而,南美洲的障碍,除了经济的发展状况,也包括来自消费人的质疑。 这些质疑,主要围绕在改变南美人对营养和医药方面的固有观念,它确实是直销业进入南美洲市场另一个障碍。所谓“化阻力为助力”,然而,它却同时让当地的直销商保持醒觉,竭尽所能设法在不降低价格的同时,也能增加收入。另一方面,各国严格的健康控制程序及法令,也曾让许多直销保健品供货商止步。尽管如此,一部份直销公司依然能在南美各国立足,如:安利和康宝莱等。由此看来,只要曾在进入南美市场前,先做好准备工夫,直销商还是有机会成功的。
　　美洲资源最丰富、经济活力和经济实力最强的国家,非巴西莫属。至目前为止,巴西不仅是金砖四国之一,更跻身于全球直销行业业绩排名前15名之内。而在南美,最畅销的直销产品,则非化妆品、香水等莫属。 巴西直销企业NaturaCosmeticos公司充分利用南美洲的自然资源,使用当地正马逊河流域的神圣药用植物中的有效成分,再加上智利、阿根廷的植物,研发出新的化妆品,2008年开始,该公司在巴西以南的阿根廷开设了门市,而且也会陆续在智利及秘鲁寻找新机会。Natura是在巴西其中一间成长稳健的直销企业,目前在巴西占有超过22%的化妆品及香熏市场。
　　这个企业之所以取得稳健成长,归功于策略的成功。Natura的拉丁主管也把公司的成功归于以下三点：“产品的质量、我们社会关系的质量和我们的社会工作。”然而,他没有提到的,是Natura在培训直销员方面的高昂投入度,使得直销员都十分向往进入Natura。而公司的品牌魅力,也因此而建立。针对以上情况,有人这么形容：“学习在不同的南美洲国家开拓市场,以及寻求与当地社会的平衡,己经成为了Natura持续走向成功的钥匙。”在地理上,秘鲁及巴西只有一个边界线之隔;无独有偶,以彩妆、护肤品、首饰为主的直销企业,也是两国现阶段发展得极具规模的企业。而秘鲁的这家企业名为Yanbal,是一家40多年历史的公司,在过去几年内以每年 30%的速度增长。“我们主要的价值是给予个人发展的机会和职业化的发展规划。”Yanbal的市场经理这么说道。