绿加利美丽乐异军突起 抢滩台湾直销TOP10

　　在过去，绿加利给人的既定印象是一家单一产品的直销公司。不过，这已经成为过去式，绿加利不只已经有识霸领先于叶黄素市场，有活美水素水崛起于抗氧化市场，现在更增加了以AC11为主要成分的美容保养品AURAGE，以及日用品LUTE(洗发沐浴)系列。绿加利新产品的开发速度并不快，不过，过去的经验显示，不论是识霸或活美，都能因为领先的健康概念与质量的坚持，而长期在同一范畴位居No. 1。松延 光泰表示：〝要快速推出产品并不是难事，难的是所推出的产品能不能受到肯定并长期领先，同时，新产品的上市也要考虑到经营者是否已经真正理解吸收，否则，新产品对于经营者将会是一种困扰，这样对于消费者也不是好事。〞虽说如此，为了越来越广大的国际市场，绿加利今年将会继续推出让消费者惊奇的新产品。
　　在创造了八年不败的纪录之后，今年一月正式接任台湾绿加利总经理的松延 光泰给了自己一个最严苛的挑战，他希望能在2012年从11亿直接倍增到20亿，也就是要在一年之内创造成长90%的表现。事实上，挑战这个明确目标的行动早在去年就已经正式敢动，去年12月以超越为名的台湾年会，在松延 光泰的心中，其实就等于是这个不可能任务的誓师大会。
　　松延光泰显然不是口头说说而已，面对这个年度目标，除了松延本身充满信心之外，这一位判断精准、充满活力且其有十足创意的新任总经理，似乎也已将这一股达成目标的信念广泛感染给绿加利的员工与经营者。在产品质量受到肯定、企业品牌日渐确立、主力产品屹立不摇、新产品陆续拓宽消费面等基础上，台湾绿加利在松延 光泰带领下的新活力与新创意，或许真能写下大跃进的历史。而不论绿加利在2012是否页能达到20亿的目标，其不败的记录，也是进入十大行列重要的金钥匙。

　　美丽乐公司
　　美丽乐是继科士威之后，另外一家潜力雄厚的马来西亚公司，这一家以真正有机为诉求赢得消费者、以杰出系统创造组织动力公司，在短短四年内，即2011年度创造了9亿的业绩。美丽乐总裁黄贵华对此有一个重要的诠释，他说：〝即便是起步，美丽乐还是会把重点放在建立消费者的信心。这一点比较不同于传统直销公司先找老鹰启动市场制造声势的方式。事实上，美丽乐在每一个市场的很多重要组织领导人，在过去都没有直销经验，其中有多人甚至对于直销有很多挑战与成见。〞

 

　　当然，作为一家成熟市场的新公司，在开始的前一两年，还谈不上所谓的品牌，想要在消费者心中建立信心并不容易。美丽乐如何能够在每一个市场，特别是在竞争如此激烈的台湾市场做到这一点呢？
　　〝要从消费者的角度来看待这件事情。〞黄贵华说，想要赢得消费者，公司以及事业经营者都要能够真正从消费者角度思考，而不能只想着公司的利益或老是诉求经营者有多大的利益。既然是从消费者角度看待事情，消费者最重视的两件事产品的价值与合理的价格，也就是美丽乐重视的事，简单的说，美丽乐必须跟顾客生活在一起，必须与顾客想法一致。
　　从产品价值来看，无疑的，这就是美丽乐赢得广大消费者最重要的核心，美丽乐公司以零污染有机产品做为所有产品的主要诉求，并以所有原料皆来自真正的有机农场，区隔了琳琅满目的有机产品竞争者，从而在消费者心中建立了世界上少有的〝真正有机的产品价值〞。黄贵华说：〝很多人可以宣称有机，但很少产品能够像美丽乐的产品一样，每一项原料都来自于拥有权威认证的有机农场，拥有有机的最高价值。〞