传统销售仍占主导地位　不要被直销诱惑套牢

直销是什么，其实是很普通的一种产品营销手段。随着12月1日直销法的正式颁布实施，有很多企业纷纷打来电话向蓝哥智洋行销机构的专家们咨询相关问题，从交流中可以很明显的看出，一些企业尤其是医药保健品企业，在经历了传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝，在他们看来，直销的现款交易有利于降低资金运作风险，加快周转速度，节约渠道过高费用投入，人力成本可控且节省。这种种诱惑驱使他们对直销的热情持续高涨，有的甚至把直销当成一种很神秘很玄乎的东西来看待，似乎只要与此沾边，就能在市场上稳操胜券似的，情况果真如此简单吗？

说白了，直销一点也不神秘，不过是把产品价值变现为价格最终实现商业交易的一种推广手段。就拿国家工商总局打击传销处处长吴雁的话说，直销是指生产企业远离店铺、推销员直接把产品推销给消费者的一种营销模式，它并非如某些人所说是一种更为先进、科学、能代表时代发展的营销模式，更不可能成为解决企业生存和发展的灵丹妙药。

综观现今国内的直销市场，发展很不成熟。许多从业人员对直销并没清醒和客观的认识。仅仅是一知半解把它当成了一种致富机会，于是挖人头、抓下线等种种变相传销在社会上时有所闻，这些挂直销之名行传销之实的企业带来的后遗症是极其严重的。由于从业人员自身的文化素质和认识水平欠缺，许多直销企业往往利用这种渴望暴富追求速成的心理，不间断的通过产品推荐、培训演讲、操作示范伴之以气氛烘托、现场造势从而来煽动一些人的情绪，一旦接受企业所谓“成果分享”，好家伙，许多人仿佛变了个人似的，从此以后在他们的眼里，直销就是天底下最好的销售方式。只要加入直销，每人都能成功，不过是时间长短而已，而对相应的风险丝毫不予理会，其结果是出现了众多的家庭有夫妻联手、有母女助阵、有同学相伴，大伙儿扑腾一声扎进这充满无限希望的事业中，到最后能真正短期暴富的人又有多少呢，天才晓得。

其实，就世界直销联盟的统计，直销模式发展至今，其全球年营业额约占全球社会零售总额的1%左右，可见，虽然直销业在市场经济高度发达，企业自主选择权利 更加宽泛的环境中发展了几十年，但传统销售方式仍占有绝对主导地位。

我们应当承认直销是有诱惑力和吸引力的，关键是要理性对待，面对当今激烈的市场竞争，自身的情况条件和所拥有资源是否能借力直销这种方式，实现利润最大化，回报最大化，这需要慎重考虑，毕竟，企业经营和产品推广模式有多种，只要从满足和创新需求出发，大胆开拓，总有在直销之外还有适合自身营销模式的手段。否则，仅仅是周围的诱惑而整个不顾客观实际的全心投入，想必结果不会太美妙。要知道12月1日，国家颁布《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》后，虽说企业在中国做直销是合法行为，但也有可能会导致打着直销旗号浑水摸鱼的公司增多给行业带来另一个不稳定的因素。

于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国知名营销实战专家。十多年的营销生涯，服务过多个著名品牌。现专业致力于医药保健品、快速消费品、功能房地产企业的市场推广、产品策划与营销服务。