韩国直销数据：重点产品占据半壁业绩份额

　　在营销中，「选择与集中」是非常重要的概念经营策略。 所谓的「选择与集中」，即为找出最擅长的领域，全力投注资源发展的战略。就直销产业来说，即为不增加产品的种类，而是找出最重要的产品，并全力发展，让他成为企业的支柱。

　　另外著名的「80／20法则」主张：一小部分的原因、投入或努力，「通常」可以产生大部分结果、产出或酬劳。代入数字之后，典型的模式会显示：80％的结果，可归结于20％的原因；80％的产出，来自于20％的投入。

　　就韩国直销界的状况看来，全体20％会员得到了80％的奖金，企业80％的业绩来自20％的产品，也正是80/20法则的体现。虽然实际数字会随各企业的状况而有所不同，但大致上来说是符合这样的经验法则。在企业逐渐增长的过程中，将企业重心的商品该摆放到怎样的位置，如何去规划各产品的发展，是非常重要的。

　　要由「选择与集中」的角度来概观现在韩国直销界的情况的话，先审视下表。

2011年主要企业前五大产品所占营业额比率表

　　产品较少的公司，前五大产品所占比率较高是当然的，像是Motive Biz全部产品只有三种，因此在表中显示比例为100%。其他的企业从Hiliving的12%到Altwell的70.4%，幅度相当广大，但整体来说，10间企业的总平均是48.7%。即使除去了情况特殊的Motive Biz不算的话，也有43%之高。换句话说，各公司的前五名产品，即占整体直销市场接近一半的营业额；而各公司的最主力商品，占整体直销市场21.8%的营业额。

Well Being Tech公司

　　这是比想象中还要高的数字。直销界的主要产品是健康食品或化妆品等等，但不论是哪种都是随着目的或用题不同，而有很多产品种类的商品。即使如此，统计还是显示各企业最主要的一种商品，约占全体业绩两成，而最主要的五种商品，约占全体业绩五成，这样的结果可以看出，即使个企业都推出了许多产品，但还是明确的将重心放在主力商品的集中政策。