商务部：2012年全国直销业发展情况报告简析

　一、行业发展规模
　　截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
　　从企业数量看，外资直销企业及其分支机构有21家和191家，占总数的66%和83%，是内资直销企业及其分支机构的2倍和5倍，是目前直销业的主要企业群体。从直销产品看，化妆品的种数最多，共有2082种，占81%。其次是保健食品，共293种，占11%。保洁用品、保健器材、小型厨具等其他3类产品的种数分别占4%、2%、1%。从直销员看，外资直销企业拥有直销员228万人，占总数的97%。

　　二、行业经营情况
　　2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
　　从企业销售排名情况看，排名前五位均为外资直销企业，其中，排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业，有25家企业的市场份额不足0.2%。销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的1.57%。
　　从企业主营业务情况看，直销企业通过直销经营实现的销售额占企业销售总额的比例（以下简称直销主营率）为28%，企业开展多种模式经营的特点明显。31家企业中，有2家企业的直销主营率超过50%，有25家企业的直销主营率低于20%，其中，8家企业直销主营率不足1%。
　　从直销员销售额情况看，全国直销员的年人均销售额为8513元。31家企业中，有2家直销企业的年人均销售额超过10万元，8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元，21家企业的年人均销售额低于1万元。
　　从直销员收入情况看，全国直销员的年人均收入为1437元。31家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000-1万元，15家企业低于1000元。

　　三、行业发展特点
　　企业之间经营差距较大。无论是企业规模还是销售业绩，直销企业之间的差距较大，少数直销企业占据了大部分市场份额，市场优势明显。直销企业之间的经营差距既与企业进入市场早晚、直销经验是否丰富有关，也与企业的产品研发推广能力、内部经营管理能力有关。
　　行业整体经营水平较低。2012年，24家企业的销售额低于2000万元，其中，6家企业的全年销售额不足100万元，最低的企业全年销售额仅为8.7万元，除个别企业外，直销尚未成为企业的主营业务。直销员人均直销收入较低，反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低。