建立“可持续性”网络 随时准备开拓人脉

    做直销的关键既然在于组织，人脉网络的建立便理所当然决定直销事业是否经营得成功。然而，许多人却因此而误解做直销一定要有很好的人脉才做得起来。
        
    其实，尽管“人脉”是直销经营的关键，然而重点却在于能否有效运用既有人脉，以及不断开发可以运用的人际网络。譬如说，有的人有着很好的人脉，甚至人脉网中有许多是民意代表、大企业老板以及在政府机关担任重要工作的要员。可是，就算这些人脉再显赫，如果无法有效运用到直销事业，效果一样是零。
            
    记得，在直销事业中人脉的运用，多或是影响力大不是绝对的关键，而是要能用得上。人脉就像金钱一样，永远是不被嫌多的。尤其在直销事业的发展中，除非过去特殊的背景，否则人脉是绝对不够，需要持续开拓的。不要等到周遭的人脉已经用尽之后才想到要开发新的人际关系，因为人脉的开发与运用必须时间来培养。 
            
    就像许多经营直销事业的伙伴，在经营直销之前并不积极于建立自己的人脉网络。刚开始经营时，也只着重于既有的少数人际资源作运用，等到遇到瓶颈的时候才想到要开发新的人脉。但是，我们要知道，人脉开拓的基础是建立在彼此的感情上，而感情的培养则需要时间。 
            
    为了特定的目的才想到开拓人际关系，一来会给人过于现实，且利用朋友的感觉，二来，当彼此感情的深度还不够时，要有效运用的成功率一定很低。 
            
    因此，开发人脉一个很重要的关键在于以长期的眼光，随时开拓与建立，不要只是为了做直销而去认识朋友，更不要和对方交往只是为了单一的“推荐”目的。
     
    之所以有许多未经营直销事业的人对于直销产生相当程度的误解，很大的原因是因为他遇到一些以错误方法经营直销的人。这些人刚开始总是很热忱的与对方交往，交往短短的时间之后就明显的露出目的——推荐对方加入自己的组织。 
            
    当然，推荐自己的好朋友和自己共同经营具有前景的事业原是无可厚非，只不过问题出在以此为“目的”交朋友，一旦朋友表明没有意愿加入，或是现在还不考虑经营直销事业，这些不为交朋友而交朋友的人立即翻脸不再交往下去。 
            
    试想，如果你遇到这样的情况，你的心里会好受吗？会不对从事这些工作的人产生不好的印象吗？所以，不要去怪为什么总是有些人对直销抱持负面的态度，重要的是要从我们自己做起。 
            
    开拓人脉是一辈子的事，只是对于以组织发展为主要经营方式的直销业更显重要，因此我们应该更积极主动，不断寻找机会。然而，记住，只是为了推荐而交朋友，是“本末倒置”的作法，更会遭到人们的唾弃。 
            
    要开拓人脉首先就要扩大生活领域。只知在原有的生活范围打转，所接触的都是同样的一些人。给自己更强的动力，参加一些过去未接触的社团、民间团体、联谊性或信息交换团体，除了能认识更多来自不同领域的人，也能因此而开扩自己的视野与见识。 
            
    当然很多直销朋友可能会说，每天零售、推荐、服务、辅导下线、到会场学习就已经忙得不得了了，那有时间参加别的活动或是扩展新的领域。 
    
    这个问题的关键就在于心态与开发新人脉的方法与技巧了。 
            
    怎么说呢？就时间管理上来看，每个人一天都是二十四小时，其实没有所谓的没有时间。之所以说没有时间，是在于“参加社团活动、扩展新人脉”的重要性放在其它事项之后。 
    
    要知道，如果我们认为“开发新的人际关系”是长久生涯与事业经营最重要的关键，我们就必须找出时间以最有效益的方式来进行。 
       
    “随时掌握机会、主动出击”也是开拓人脉相当重要的工作。就好象上线常教的“利用各种机会主动销售或推荐”一样。不管是在交通通勤、听演讲、甚至家长会、用餐时，只要抱持主动积极的心，对于开展新的人际关系都有相当大的帮助。
     
    要成长与进步，就要下定决心突破自己的盲点与习惯领域。把握每个机会去主动认识朋友、结交朋友，你将会发现对自己的事业与其它方面都有无限的助益。 
    
    在开展新的人际关系时，还有一点要特别注意，就是要善用“转介绍”的力量。 
    
    在某些特定圈子里，除非有人能引荐，否则根本就被隔离在外。所以，当我们拥有了一些人脉，不要只是这个“人脉”本身，而是要用每个“人际关系”为圆心，再就他的领域开始扩展，藉由转介绍或引荐的方式进入他的圈子，如此才能“借力使力”快速让我们的人际交往由点、扩展至线再连成面。 
            
    人脉的扩展永远不嫌太早、更不嫌过多。重要的是我们要有这样的体认，“人脉决定我们未来的发展”，以长期的眼光来开发与经营，并主动出击、掌握每一契机，发展最强而有力的后盾。