直销团队做不起来症结何在？如何对症下药？

　　在同一个公司平台上，在同一种制度环境中，为什么有的团队日益壮大、业绩翻番，而有的团队却“垂死挣扎”始终做不起来？这是直销行业中不容忽视的现象，更是团队伙伴百思不得其解的困惑所在。抛开公司和制度因素，那就要从团队自身“下手”了，找出症结所在，从而对症下药，逐个击破。
　　本期，我们邀请到4位直销行业的资深团队领导人，围绕“团队做不起来，症结何在，如何对症下药”这个大的主题展开讨论，虽不能面面俱到，但是他们均根据多年的团队运作经验给出了针对性建议，希望能为准备组建团队以及团队处在发展瓶颈中的直销人提供借鉴。
　　胡梅森：毕业于中南工业大学矿产地质专业，曾担任矿业公司总工程师。2003年接触直销，2009年年底加盟太阳神，2011年荣获太阳神汽车大奖，现在职务是太阳神商务董事，尤其擅长做团队建设培训。
　　王中木：绿之韵生态纺织股份有限公司高级市场领袖，龙韵国际系统创始人，世界直销（亚太）研究中心委员会专家，2009年中国营销杰出人物，2012年亚太直销最具合作价值行业领袖。
　　严春男：007国际体系创始人兼最高领导人，80后行业传奇，创造了诸多奇迹与经典。
　　张笑华：世界营销研究中心（中国）专家委员会专家委员，影响中国营销20年十大金牌培训师，2012年度中国营销十大爱心人物，《亲情营销》打造第一人，《模式为王》首席培训导师。
　　主持人：团队做不起来有多方面原因，即便我们抛开公司和制度层面的因素不谈，仅从团队自身出发，也不可能将团队存在的问题面面俱到。但是正如4位受访领导人所言，团队存在的很多问题都是相通的，如果能把几个关键因素找到并解决，那对团队良性发展将起到事半功倍的效果。所以，根据4位受访者对“团队做不起来，症结何在，如何对症下药”主题的解答，特整理出以下重中之重的几大关键点与读者分享。
　　一、俗话讲得好，“火车跑得快，全靠车头带”，团队发展得如何，领导人起着至关重要的作用。那么，如果团队做不起来，从领导人层面可能出现哪些问题，如何尽量规避？
　　胡梅森：我觉得领导人可能在规划、规律、规则三个方面出现了问题。第一方面是领导人没有长期经营的定位和长远发展的规划。虽然直销是未来发展趋势，但是行业环境比较浮躁，直销人普遍只看重结果。所以很多团队领导人为了迎合这种现状，就给团队伙伴灌输“财富来得快，财富来得多，财富来得容易”等错误观念，在这种情况下，伙伴带着高期望值进入团队，结果是进来得快走得也快；第二方面是没有掌握行业规律，而掌握行业规律是实现团队规模的前提。很多团队领导人觉得直销就是“卖点产品，拉点人进来”，没有团队建设和人才培养意识。在这种没有掌握行业基础规律的情况下乱做，最终难以实现突破；第三方面是没有掌握行业规则或是规矩。在直销行业中，有诸如“五大禁忌、经济AA制、感情不纠纷”等规矩，如果领导人在这方面做不好，市场规则不强化，抢线拉线，分崩离析，最终团队就很难做起来，因为规则是实现规模的保障。另外，还有一个重要问题：团队没有精神领袖，大家群龙无首；团队领导人个人能力特别强，一枝独秀，但是没有规范的人才培养计划，缺少人才梯队。
　　针对上述问题，要有针对性地突破。首先，领导人要弄明白自己在这个行业中各个阶段的目标，然后梳理制定详细的职业生涯规划。并以自身规划为基础，梳理出团队规划，有了规划路线图，就可以比对现阶段工作与目标方向是否一致，如果不一致就要及时调整；其次，直销是培养人的事业，除了进人，领导人在留人上也要有长期经营的决心，要用精耕细作的思想去培养人才。定期梳理团队人才结构，及时培养团队稀缺人才；最后，领导人要明白，团队领袖固然重要，但是如果没有市场上的若干小领袖，团队也难以持续发展。所以，领导人要有开放包容的格局与胸怀，杜绝盲目自大和唯我独尊。另外，领导人还要有理想、修养、能力，同时肯付出。
　　王中木：在团队发展过程中，团队领导人要具有掌控把控市场关键要素及阶段的能力，不贻误时机。有许多领导人在带领团队中，习惯于浮在上面，不能放下身段，这是禁忌。因为，市场中最终产生绩效的点，永远是在一线基础运作的群体中。团队领导人只有放下来，亲身带动大家工作，这样才能形成一种旋转效应，以自身为基点带动核心骨干，骨干再带动市场伙伴，层层递进。另外，领导人要有人格魅力，使大家信服；要能给予市场好的战略和战术配合；要敢于担当。
　　严春男：首先，领导人要有责任心、有担当，因为这种心态能鞭策他不断提升自我，而有责任心的领导不仅可以给团队伙伴安全感，还能成为伙伴学习的榜样，为团队注入正能量。另外，要有正向价值观，言行一致，善于发现和团结人才等。
　　张笑华：团队做不做得起来与领导人有着直接关系，凡是团队做得好的人，其领导人在素质、道德、专业水准等层面都很优秀。而做不好的，可能就存在以下问题：恶意炒作；缺乏直销专业知识及广泛性知识；领导人过分高估自己能力，搞霸权主义。
　　对于第一种情况，容易出现领导人急功近利，给予伙伴不负责任的承诺，短时间内带来泡沫型经济，等大家理性意识回归后，可能就会纷纷离开，致使团队停滞不前。对于第二种情况，比如说，除了直销，领导人对国家宏观经济、未来趋势等广泛性知识不了解，而这种知识恰恰是一个领导人成为伙伴们敬仰的对象所需要的。当第三种情况出现时，领导人不能给伙伴带来教育和榜样力量，充其量就是团队的“监工”。要想做好团队，以上方面都是领导人要杜绝和改进的。