2000亿元直销市场诱人 今年或再发7张牌照

　　药企直销多为化妆品、保健品
　　鉴于药企选择在此时进军直销行业多出于市场和自身利益因素,看到了其存在的优势,但也有专业人士认为其存在的争议。中投顾问研究总监郭凡礼认为,“药品从药企到终端之间的差价都由药品流通商榨取,这不仅压榨了药企的收益,还抬高了药品的终端价格。药企进入直销行业既可以提高收益,又能够让消费者感受到更‘亲民’的药价,一举两得。”
　　但广东省健康产业协会秘书长张咏并不看好药企涉足直销行业,“虽然拿直销牌照的药企较多,但是直销法中并没有相关的政策支持真正把药品作为直销产品,大部分药企直销的产品仅仅是其生产的化妆品、保健品。没有做好直销监管准备之前,如果通过直销方式盲目销售药品,将会对用药安全产生影响。”

　　违规销售和扩区域销售
　　存天然“原罪”
　　针对目前直销行业频频遭遇曝光的尴尬境遇,知名直销专家、九方马管理顾问机构总经理王万军认为,这是由于“直销法规和直销市场现状在一定程度上存在冲突。”直销法目前只承认单层次的直销模式,而多层次直销则被界定为“传销”。直销企业大多采用了直销员、经销商、店铺三结合的模式,但实际操作中三个渠道往往会出现交叉,成了直销企业涉嫌传销最主要的原因。
　　直销法虽然规定,直销企业只能在核准的地区开展直销业务,但由于其业务员队伍流动性及人脉关系的非地域性,导致直销企业的销售渠道根本不能按照区域来划分,常常出现跨区域销售现象。另外,虽然直销法规定直销企业只能销售核定的产品,但直销企业通过直销模式建立起销售渠道后,这个渠道往往已经具备销售更多产品品类和数量的能力,因此许多违规企业销售非直销目录产品。

　　直击企业
　　金士力佳友转轨对接高端市场
　　金士力佳友(天津)有限公司是最早涉足直销的医药企业,早在2006年10月就获得了商务部颁发的直销牌照。金士力佳友市场部经理尹伊君对新快报记者表示,公司业绩并未出现媒体报道中提及的下滑趋势,而是逐年攀升。随着市场环境的变化和国家监管政策的趋严,金士力佳友逐渐实现直销转轨:把产品销售定位在高端人群。

　　厦门金日欲出海借海外市场
　　2011年7月获得直销牌照的医药企业厦门金日制药有限公司,其直销业务在2012年至2013年发展趋于稳定,一直保持在2000多万元左右。金日集团副总裁张阳辉对记者表示,“作为品牌公司,一定要重视规范和稳定发展,我们要做的是通过实体给消费者在体验产品、使用产品、购买产品上提供价值。”金日制药公司内部甚至提出了开启海外市场的目标。
　　“因为公司规模太小,再加上国内竞争激烈,要在保证公司稳健发展的前提下,才会考虑布局海外市场。目前动作可能会放慢一点脚步,有可能在2015年年底或2016年考虑布局海外市场。

　　广东康力医药奋力构建大直销
　　作为广东本土获得直销牌照的医药企业,广东康力医药有限公司,在2007年1月获得直销牌照后提出了大直销构想:“康力电子商城+物流直销”两种营销模式结合。据中国直销道道网数据显示,康力2013年直销业绩达到了2.3亿元,目前其主要直销业务在深圳开展,但有媒体报道其未来不排除吸引海外市场合作伙伴合作的可能性。