中国直销行业开放20余年 我们真准备好了吗？

协会通过走访、座谈、问卷等多种形式的调查，发现行业自身存在的问题也不少，一是内资企业初发阶段，缺少启动资金，必然导致急功近利，盲目追求利润，任意拉扩团队。二是虚假宣传，鼓吹参与直销能够赚钱发财，以此引诱。三是法定的可参与直销的产品的品种太少，产品的使用信誉度不高，在市场的竞争上赶不上外资企业。四是搞炒作进行营销返利，大单复制，高额回报进行引诱，搞短期行为。五是没有过得硬、消费者信得过的产品去抢占市场，冒牌贴牌、欺诈消费者的事情时有发生，打着直销和准直销的牌子进行坑蒙拐骗。

记者：那应该如何规范和引导？

师新民：我认为首先应着重于规范，企业所在地的各级政府和职能部门要负责，要为地方的经济发展，为社会、为消费者履行好职责，要从源头规范，使本土企业走得稳、走得长，能可持续发展。二是政府要搞好服务，帮助这类企业搭好一个可持续发展的平台。三是注重扶持本省、本土直销企业及门店销售业的发展，同为直销模式的经营方式，外资企业所使用的经营模式 ，本土、本省的直销及准直销企业理应同样可以使用，为积极申牌的企业开启绿色通道，尽快取得经营许可证。四是监管执法部门要注重发展保护本土企业，对这类企业重在教育，重在规范，重在发展，尽量避免以罚代管。五是大力宣传直销的正能量，对我省直销及准直销企业的报道尽量做到客观公正，避免一言伤企，甚至一言丧企的现象发生。

记者：您对我省直销企业和从业人员有什么样的期待。

师新民：希望我省的直销企业或准直销企业，能够按照《直销管理条例》的规定要求，认真从事经营活动或开展积极的申牌活动，切记要以生产产品，销售产品、消费产品、使用产品这个理念为前提，担当好企业的社会责任和服务好广大消费者的责任，使企业走稳，走好。

同时希望从事直销销售的团队和使用直销产品的消费者和爱好者，认准企业，认准产品，不要盲从，摆正经营理念，直销经营也有风险，参与要谨慎。

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什么是直销？

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者推销产品的经销方式。