直销行业跳槽学问中的“落点”和“软着陆”

    跳槽有点意思。所谓槽，容器也，动物之盛吃食之容器；跳者，即在吃着碗里瞅着锅里之后所采取的行动，具有猴急、伸展手段、跨度、腾挪等诸般之形象感。无论从字面意思还是现今之引申义，跳槽，无非是为了觅得更好的“食物”，更多的利益和更大的空间。
    
    直销业跳槽更有意思，尤其是我们直销行业，在经历了拿牌、二次转型等一系列冲击之后，更是经历了一场人才“大地震”。“地震”中会跳的，自然犹如“鲤鱼”跃过“龙门”，成龙飞天，而其团队亦有可能随之“鸡犬升天”；相反，那些不会跳的，则仅仅只是随大流，在哪里都站不稳，摆不正自己的位置，到最后只能是地震之后的“直销难民”。所以怎么跳，实在是一门学问，更是一门艺术。 
    
    直销跳槽又大有深意。与传统行业相比，直销业跳槽具备了浓厚的行业特征。直销业界虽然人才流动频繁，但事实上，它也有着其稳固性的一面。首先，直销人员从属于某个团队，具有非常强烈的团队精神。除非公司或团队内部发生内变，或者管理教育不到位，经销商一般不会脱离团队。所以这种稳固性事实上源于团队的稳固性。第二，经销商在团队领导人的领导下经营某个品牌，一般都会有几万元的投入，离开则意味着所有的投入化为泡影，前功尽弃。所以，某高级经销商温奥坦言，若非不得已，他们一般不愿频繁跳槽。 
    
    当然，另一方面直销业屡屡经历“人才大地震”，可谓众人皆知，有着频繁流动的特征，而他们流动的方式与传统行业亦有诸般不同之处。在传统行业内，跳槽仅仅是个人行为，只是个人因为需求不满而做出的个人选择，受环境影响不大，也难以对其他人产生巨大影响，公司也一般不会因为某个人的离开而遭受巨大损失；而在直销界，属于个人行为的跳槽也有部分，但更多的是一种群体选择和群体行为。山东永春堂一夜之间尽失二十万人的直销人员便是一例。当然其中核心人物就是团队的领袖，领袖一旦决定离开，即使他只是出于个人选择，但他的行为会是一个无形的“风向标”，主导着团队的脚步，更不用说老师主动带着自己的团队离开。所以，对于直销公司来说，失去一个团队领导意味着失去一个大的团队，更意味着失去大批客户和市场。“对于那些跳槽的经销商来说，跳槽后系统仍是原来的系统，领导也仍是原来的领导，一切仍一如从前，变的仅仅只是他们接洽和合作的对象，只是换了一个平台而已”，温奥如是说。 
    
    具体到跳槽的确切过程，很多经销商认为他们一般都会选择先找准“落点”的稳妥方式，无须中介或猎头。由于直销业的特征，一般说来，习惯于直销方式的人回到传统行业是很难适应传统经营销售模式的。所以，直销人员一般只是在直销行业内部跳动，“落点”的范围虽较小，但“落点”至关重要，找得不佳，下场可能是频繁跳动的“直销跳蚤”。但跳槽者一般通过自己的熟人或朋友便可轻易找到合适的落点,而这些“落点”大多是已拿牌或者能够拿牌并有相当背景的企业。当然最重要的是能够满足经销商的利益诉求。那些无法在风浪中运筹帷幄，例如以牺牲经销商利益为代价争取拿牌的企业则难以招贤纳士，也无法成为很好的“落点”。 
    
    找准“落点”之后自然就是迁移和“软着陆”，迁移并非难事，比较有考究的就是“软着陆”的问题了。这有关为人之魅力与处世之艺术。有的跳槽者为了短期利益，不惜与前公司“一刀两断”，并游说下级或经销商跟随其脚步，遭到前公司的痛斥，而且也可能给未来雇者留下不安全的印象；也有的在跳槽之后公开指出前公司处处弊端，诋毁前公司的名誉，这些实为不可取之举：聪明的跳槽者明白，小小直销业界，低头不见抬头见，何必伤筋动骨？走的时候，“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，而在现公司亦完成“软着陆”，无形中获得现公司的信任，左右逢源。所以这些跳槽的人一般是“步步高”，在直销界游刃有余。
    
    跳槽本身并不是目的，发展才是目的。跳槽只是一种选择，一种方式，也许跳槽原本并无是非对错可言，更无一个“黄金法则”或模式来参考或遵循，关键是要在真正地认识和了解自己之后做出一个适合自己的较优选择，不可盲从。而换言之，正是由于“人才地震”,由于人才的频繁流动，才推动了直销行业的重新整合和洗牌，保持了直销业的活力，促进了直销行业近年来迅猛地发展。