大厂家发力小经销商抱团 争夺万亿保健品市场

　　康宝莱为消费者打造“顾客元年”和“惊喜元年”，汤臣倍健发力线上销售，200多家保健品经销商组成“联众（中国）大健康产业联盟”……尽管这些保健品厂家和经销商动作不一，但是目的一致：分食保健品这块大蛋糕。
　　国家发改委和工信部在2012年共同发布的《食品工业“十二五”发展规划》将“营养与保健食品”定为重点发展的食品制造行业，2015年的发展目标为一万亿。这一万亿的巨大蛋糕足以让国内众多保健品厂家、经销商垂涎三尺，为此，各大厂家、经销商各出奇招。

　　小经销商抱团取暖
　　由于我国医药、保健品行业发展呈散、小、乱的状态，有关数据显示，目前国内医药批发企业约1.3万家。尽管目前没有关于保健品经销商企业的具体统计数据，但是有业内人士保守估计该数量或近万家，与大多数药品批发企业一样，保健品经销商大多数规模小、实力弱。
　　如今，不少品牌保健品厂家直接与连锁对接，同时开辟电子商务，直接面对消费者。因此，在品牌保健品的代理以及大型连锁的采购上，保健品经销商基本“没戏”。为此，有部分保健品经销商开始转型经营药店，更多的小型保健品经销商仍然坚持着老本行，但日子却大不如以前。
　　为了更好地生存和发展，不少保健品经销商开始抱团取暖。创立于2013年的联众（中国）大健康产业联盟就是这样的一个组织，其会长李旭明表示，品牌保健品厂家的销售网络往往只覆盖到大城市以及二线城市的主流连锁，而三、四线城市的小连锁以及单体药店无法全部覆盖，且国内超过60%的药店为单体药店，因此，只要保健品经销商联合起来，共同开拓市场，未来将大有可为。
　　据了解，该联盟成立至今，已与京润珍珠、深圳纽倍乐等厂家签订了项目合作。李旭明表示，未来联盟将规划成立分会，并争取连锁药店的加盟，以期共同开拓保健品市场。