张笑华：成功的系统领袖如何【育将】育鹰

著名组织行销实践与理论管理专家 张笑华

　　育将（育鹰）
　　如何由消费网中点将复制
　　评估消费网中适合经营人选的要点
　　a、产品用的较有感受者
　　我的意思这类人信心足
　　b、人际关系中较具影响力者
　　c、对工作、家庭、人生有较强危机意识者
　　d、对新信息接受能力较强者
　　e、过去曾想或有创业经验者
　　缩短新人启动周期（消费转经营）-本人名言：“刺激＋鼓励=激励
　　消费者愿意参与经营的流程参考
　　1、大量使用，对产品有信心（看到自己或家人的改变）
　　2、沟通行业基本运作概念（见证分享取代强迫推销）
　　3、快速整理产品见证（马上找名单开始分享）
　　4、参与团队举办讲座/活动，见证上属业务指导成功的故事，（要记得问新人你学到了什么？感受到了什么？）
　　5、放大当前现状的不满（挖痛），塑造事业梦想蓝图（筑梦）用父母的时间来算你事业的时间。
　　6、多放借力团队优秀领导成功故事作为激励
　　评估经营者心态的要点分析（业务指标）
　　1、是否主动参与团队活动/课程学习？
　　2、是否主动咨询上属业务指导运作问题？
　　3、是否主动将杂事排除，专注事业经营？
　　4、是否主动与上属业务指导回报运作情况？
　　5、是否主动关心消费者的使用状况并服务？
　　6、是否对业绩目标有非要达成的信念？
　　7、是否对自我情绪能有效管理？
　　8、是否对于上属业务指导时间有明确规划？
　　9、是否对上属业务指导/团队心怀感恩？
　　10、是否对于事业/团队有强大使命感？
　　请在以上10条后面打√或×
　　辅导新人正确起步的要领
　　1、持续肯定并鼓励其所做的决定（半年）
　　2、强调事业未来的发展愿景与蓝图
　　3、协助开始大量使用产品 （深刻体会强化信心）
　　4、强化事业运作基本观念（学习、借力、放大行动量）
　　5、熟悉产品说明及销售技巧
　　6、整理并分类名单（产品消费型、事业经营型）
　　7、练习事业话术并 开始进行推荐
　　8、建立团队稳定消费网
　　9、召开核心成员会议，凝聚团队共识（分享或讲案例，基本功，目标检视规划）
　　10、订定上初阶级别的计划，并整合资源达成目标
　　11、上属业务指导的好处
　　a、自我价值的肯定
　　b、自我能力的提升
　　c、收入的提升（最大的激励）
　　d、拓展更宽广的视野
　　e、有能力帮助更多的人
　　f、建构一个持续收入的模式
　　g、打造坚强的团队，通往事业成功的快捷方式
　　下一期本人将继续讲述：成功的系统领袖（下）如何驭将（精鹰)