行销实战与理论管理 张笑华：绩效为王的打造

　　高速成长的成功的个循环流程：
　　有纪律的成员（找对人）、有纪律的思考（培养默契，建立共识）、有纪律的行动（团队的战斗力）这三个“有”是根基。由此就像一个飞轮样，开始逐渐累积动能→集中焦点，向前迈进→累积看得见的实际绩效→绩效激励人心，促进团结→、、、、（笑华老师的理论是实战整理出来的经验模式，笑华老师的实战是运用此理论与实践）
　　绩效团队的扳机关键
　　1、做核心（组织与编制、核心小组、帮助核心建核心）
　　a、建构庞大网络的基本单位在于“核心小组”，5-7个核心成员组成的市场作战小组，通过凝聚和市场运作，培养革命情感和合作默契
　　b、高效团队的首要条件在于先有一群“对的人”，找出核心领导人，发展与建构你的铁杆部队
　　c、核心领导人的条件：首先对事业有积极的企图心和决心（真心想要），再有跟团对领导人有着相同的理念，还要有团队、相当的业绩（有网络，消费者本身是不会新增的）最后就是配合的高度，愿意付出时间和精神以及市场距离不会太遥远（区域领导人）
　　d、定期召开“核心领导会议”（市场战略、工作重点、时间安排）
　　e、各分支团队或部门，应当协助领导人发展和建构他的“核心骨干”
　　2、做模式：建构“简单易复制”的模式，让市场扩展的速度加快（系统）
　　复制的对象不是“人”，而是他们的丰富经验整理出来可供复制的“模式”，也就是所谓的“系统”
　　3、做环境（聚会）：金钱、产品留人，实力、环境留心（海底捞是最好的证明）
　　a、对的环境进对的人，留下对的人
　　b、没有好的“守则”，也就是游戏规则，建构不了好的团队环境与磁场（哪些能做，哪些不能做？要坚决教育拍档们）