陈岽芳：直销企业终端战略教育之自我见解

　　一、现代新经济模型：瞄准主体消费者让他们成为消费商
　　首先我要阐述一个概念，这个概念就是“主体消费者”的概念。
　　所谓主体消费者就是指具有主动消费能力的，并成为市场经济消费最大份额的经济群体。
　　从另一个角度说，它代表着世界经济消费和经济可持续发展的中坚力量。
　　过去的30几年，中国已迈入了世界最大经济共同体的前列，这是世界历史上前所未有的。
　　根据预测，中国将会是全球消费类零售行业最大的平台，无论是传统零售行业还是直销商业模式都将从中攫取难以估量的高额利润。可以说谁建设好了自身的主体消费者群，谁就将成为持续不败的市场赢家。
　　对于消费市场来讲，主体消费者的忠实度是关键。主体消费者即为末来的准会员。
　　在消费市场，主体消费忠实度成为衡量企业成功的关键尺度。
　　忠实度高的主体消费者将会使供应商以低成本的优势，保持和产出更高的产品份额。
　　此外，以主体消费者为中心的企业也将会对没有达到他们财务目标的消费者进行宣传、教育等等工作。

　　二、直企创新改革的第一步：采用与传统产品定价相同的结构方式进行产品定价!
　　过去，大凡直销企业的产品大都是高品质高价位。使得绝大多数会员望价生畏。于是，一般在办单之后，再消费就成了一句空谈。企业辛辛苦苦建立起来的团队象流水的兵一样，来去匆匆。且是造成拉人头的主要祸根。
　　为消费者及会员提供优质价实的刚性生活必需品，且终身消费，这是直企战略转移之关键。
　　只有这样，直销企业的主体忠实消费群体才会越大，消费商生存能力才能越强。
　　我们知道，每一个大的品牌背后代表的都是一群相对固定的用户群体，而只有这些群体对品牌产生了长期忠实度并不断地重复消费，才会为该品牌的市场价值和可持续发展提供重要的价值支撑。最大程度地抢夺本行业里的消费者群体，建设自身的稳固消费市场，这是直销未来重大的市场和竞争实力的体现和根基，更是直销未来企业营销的核心竞争力之核心。