易园翔：浅谈直销行业奖励旅游的3.0时代

　　·奖励旅游1.0时代（90年代末—2000年左右）

　　此时为直销企业奖励旅游出现的初期，此年代直销企业的目的较为简单，往往是用海外游来实现业务人员的出国梦，以激励他们创造更好的业绩。

　　·奖励旅游2.0时代（2000年——2008年左右）

　　此时的奖励旅游在原先基础上已经将形式和内容上大大升级，更多地在活动策划及细节方面着手，着重体现出经销商“尊享，尊崇”的优越感。

　　·奖励旅游3.0时代（2008年至今）

　　此时直销企业已经能够把奖励旅游与会议学习相结合，侧重文化内涵，传播价值观和企业文化，提升参与者自身修养和技能，在过程中让经销商有所感悟，对企业更加有归属感。

　　当然要想搞好奖励旅游，重要的是要开好奖励旅游的“三会”

　　·会前会
　　1、旅游公司的选择很重要，价格不应作为衡量的唯一标准，服务经验及资质应放在首位。（懂你才是硬道理）
　　2、了解直销企业与传统企业的差异性，所以要与旅游公司对接分层级、分团队、家庭不拆分，有利于信息流及沟通渠道绝对顺畅。尤其是分组、分房、分团要充分利用好团队领导人的作用，充分尊重他们的意见。（别做拆迁工作）
　　3、事先的策划很重要，整个旅游活动中主题要突出，要有画龙点睛之作，关健是要与企业文化相结合，每一次旅游要做到让经销商一辈子难忘。（会眼必须有）
　　4、不管是海外游还是国内游，游前宣传教育十分重要，一定要经销商注意举止行为——自助餐剩大盘食物、高声喧哗、随地吐痰、抽烟、破坏文物、强抢景点拍照等不文明行为要事先教育。（别让别人瞧不起咱直销人）

　　·会中会
　　1、旅游活动要有严密的布置，小组分工明确，形成通畅的决策机制与沟通机制。（沟通不可少）
　　2、执行过程中，充分发挥经销商自身的主观能动性，公司与旅游公司三方结合。（参与才有价值）
　　3、旅行途中安全是首要任务，在做任何活动时一定要把好安全关。一个安全事故会毁掉所有的心情。（安全常挂心）

　　4、旅途各种活动和观光要劳逸结合，不宜太过奔忙，重在开心、放松。某个景区的深度游将是现代直销公司高端团的趋势。（别太累）

　　5、为了宣传公司形象，统一服装（马甲与T恤），统一标语（手执与横幅）等很有必要。（统一才能形成力量）

　　·会后会
　　1、开好旅游分享会，及时把录像、照片剪辑好，旅游一结束，马上把相关资料发给经销商（时效很重要）

　　2、后续制作相关的宣传工具、报道、VCR、画册并保留DIY的空间，做好后续的发酵工作，以利于经销商拿去得瑟。（个人价值不可少）

　　3、分享会的目的是让参加的经销商享受荣耀并产生动能，让没有参与的经销商产生动能努力达到下次参与的资格，并吸引新人加入。（吸纳新人才是目的）

　　当然，奖励旅游已成为直销公司的一道必上菜，作为直销公司老板与经理人，一定要明白一个道理——花钱搞有文化、有体验感，高逼格的旅游比搞促销、打广告、发奖金对市场的推动力更大。