秦永楠:微商模式是直销第三次转型一个新趋势

　　直销业第三次转型的一个新趋势
　　2016，正在进行第三次转型的直销业最突出的一个特点，是出现了直销+微商+互联网平台+大数据+云计算等一系列新业态。不仅已经捷足先登的直销企业开辟了微商渠道及其终端，而且老牌的直销企业安利也于3月22日宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，实现直销人联网与移动互联网的整合。安利中国提供的数据显示，截至当天，已有超过20万名营销人员移动工作室上线运营。经历了第一次“直销+店铺”和第二次“直销+体验店+互联网平台”的转型，“直销+”已经成为直销业转型升级的主流，并且在第三次转型中出现了直销+微商模式这种（O2O）线上和线下的复合型商业模式。
　　人们生活的逐渐互联网化使得“互联网+”被赋予了更加丰富的内容，它不仅仅是科学技术或是移动互联网带来的一种新的传播方式，更是知识经济和社会发展的一种新形态。它具有移动互联网+大数据+云计算的特点，当然，它囊括的又远不止这些。根据直销行业转型的方向和互联网发展的趋势来看，移动互联网将把我们带入新的生活，和人们生活紧密相关的直销业如果跟互联网，尤其是移动互联网没有关系，已经不可能了；可以说，直销+微商+大数据+云计算是直销业第三次转型出现的一个新趋势。对于直销企业来说，最重要的是如何紧握转折时期发展的脉搏，迎接互联网+的挑战。

　　直销+微商模式=直销+移动互联网渠道及其终端+大数据+云计算
　　微商模式可以说是互联网发展移动互联网时期的商业模式，虽然它的表现形式是以移动互联网为主的，但实际上背后支持微商这种商业业态的运作方式仍然依靠大数据和云计算。而经过两次转型的直销业，不仅通过人员直销这种从体验到分享到共享这一系列的商业运作方式需要大数据和云计算的支持，而且微商系统仍旧需要大数据和云计算这种互联网平台的支撑，因为每一个直销公司都和众多的具有共同属性的权益主体相关联，这就是直销系统及其直销人员形成的人际网络。
　　目前，开始有越来越多的直销企业开始涉足微商模式，说明微商模式对直销企业的转型具有不小的推动作用。但是，如果直销企业不利用现有的直销人员系统和一个庞大的人际网络，就不能充分发挥直销企业自身的优势。
　　微商和直销商具有很多相同点，他们都是人际网络的交集点，同时也是销售系统的一个终端；微商的特点在于他们每个人都是自媒体，通过微信这样一种信息传播方式，可以有效提高传播效率。同时不仅仅是在熟人圈，还可以拓展到陌生人的圈子里。和单独的微商相比，直销业更具优势，首先直销企业原有的完善直销系统和直销人员就是一个有效的大系统，也是大数据和云计算的基础。

　　直销+微商模式与复合型营销体系
　　微商模式和直销模式有着相融性，直销企业采用微商模式这种营销方式，既可以有效利用原有的直销系统的优势部分，同时又能够采用微商这种新业态的长处，使直销企业的这种复合型营销体系能够进行更加完整的运行，同时还可以借助原有的从店铺发展到体验店的这样一种方式。
　　直销+微商模式两者的结合不是简单的线上与线下的关系。由于经过了两次转型以后，第三次转型既要发挥直销原有的优势部分，同时又能够进一步发挥新业态的优势，两者需要有机地融合。
　　直销企业的转型增加一个新的业态，会给直销企业带来新的增长点。任何一种营销方式都会随着新技术的出现而改变着它的内容和形态，技术进步用在直销业的发展或是直销企业的成长，也是必然的，这是是一种创新；另一方面，也要防止对原有的业态产生不必要的冲击，从而影响整体的有效性，在这方面有的直销企业转型做得比较成功。
　　在复合型营销体系中，起码有两种或者两种以上的嫁接方式，一种是串联，一种是并联，还有第三种方式是“串联+并联”。一般情况下第三种方式会减少两种业态（直销+微商）的冲击，如果把这两种业态单独串联在一个法人里面对有的企业也可能会带来新的冲击。