《知识经济·康健》：立新世纪榜单中的未来

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    在立新世纪某个活跃在大陆的系统中，就有着这样一份榜单，他们用来给团队成员作为订货参考。但这份罗列了31款产品的排行榜，虽然仅仅是大陆诸多系统之一的数据，其意义也绝不仅仅限于订货参考。
    
    附：立新世纪某团队物流系统经过长期统计的销量前31位的产品
    康体C (60粒)  
    红三叶草精华(100粒)
    天然茶(30包)
    強肝宝(90粒)
    超级叶緑素粉(92克)
    特级黃豆蛋白营养素(450克)
    洁净茶(30包)
    免疫宝(60粒)
    三文鱼油
    宝丽纤维营养饮品(60包)
    强肾宝 (100粒)
    益智宝(120粒) 
    天然抗氧化剂(60粒)
    青蓝藻(60粒) 
    日健宝(蔬菜精华60粒+水果精华60粒)
    肠胃保健套装 新
    健体茶(30包) 
    钙镁粉 CalCium Magnesium Complex 
    夏威夷罗梨果(570克)
    活性灵芝咖啡(2盒·每盒20包)
    筋骼宝 (100粒)
    沛源营养片(60粒)
    立新世纪健体套装
    恬睡宁 (90粒) 
    香港版再生营养素(浓缩配方，624克) 
    呼吸道与免疫保健套装 新
    驱虫丸(120粒)
    关节宝(90粒) 
    活力健儿糖(2罐) 
    全面保健套装 新
    特级黃豆蛋白营养素(450克)
    
    保健品热销
    
    立新世纪的产品分为三个大类：保健品、化妆品和家居用品。但在这份列举了31款产品的排行榜上，却只见保健品的身影，不见化妆品与家居用品。

    “这是一个合乎逻辑的情况，保健品本来就是立新世纪的强项。”不止一位立新的经销商向记者这样表述。

    这位经销商说出了一个普遍认为的事实，在很多人的印象中，立新世纪就是一家保健品公司。相比立新世纪保健品在大陆市场上引起的关注，化妆品和家居用品的指名度在立新世纪经销商之外并不高，甚至不为人知。

    “其实立新的化妆品和家居用品品质都很好。化妆品和如新的档次相当，家居用品方面，比如饮水机，虽然比较贵，但销售情况也很不错。只是相对保健品来说，这两类产品销量小一些。”向记者提供排行榜的立新世纪经销商陈天佑说。

    众所周知，立新世纪至今尚未在大陆建立起功能完善的行政机构，要探寻立新世纪公司在经销商背后的作用，必须将目光延伸到香港。在立新世纪香港网站上，倒是时常可以看到一些产品促销和新品推荐的消息。但其中有关保健品的，近几个月以来，都只有宝丽纤维一种。“宝丽纤维功能强大，所以公司老拿它说事儿也不奇怪。”一位经销商这么认为。

    仅仅对一款保健品进行降价或送礼等方式进行促销，对保健品整体销量的帮助并不会太大，况且公司一直强烈推荐的宝丽纤维，在这个榜单中也仅仅名列第10位。记者对其他系统的出货情况进行了了解，宝丽纤维也并非位列第一。

    显然，若说立新世纪公司通过什么促销手段对保健品销售起了很大的推动作用，这一说法站不住脚。

    几年前，立新世纪就在中国大陆掀起一股风暴，强得令同行生嫉，这股风暴的缔造者，就是活跃在大陆的几个大团队，诸如v21、F3等。作为直销培训的一个重头项目，各大系统应该在产品领域下了大工夫。

    “我们的培训主要有三个方面：信息、技巧和产品”，F3系统的一位成员说：“信息主要是通知一些最新的公司举动和行业动态，让伙伴们对现状有清晰的认识；技巧主要是一些团队运作的方法以及销售技巧；产品方面，主要分析一些产品相关知识和一些营养学的基础知识。”

    而这位成员接下来的表述，却并未显示出系统在有意推动保健品的销售：“我们的物流系统随时在接受成员的订货，虽然我们会有一些冲分技巧上的指导，但也不会刻意去让伙伴定保健品而不是其他。在培训方面也是这样，对于不同的产品，我们都有专门的专业人员进行培训，保健品方面有专业的营养师，化妆品方面也有专业的美容师。”

    那么，究竟是什么原因导致这份榜单上只出现保健品而没有化妆品和家居产品呢？向记者提供这份排行榜的陈天佑说：“首先这只能说明这些产品相对其他产品好卖一些，至于原因，应该是市场选择的结果。”

    类别致胜
    
    市场选择的结果。换句话讲，就是立新世纪的保健品适合中国市场需求——他们在某些方面适应了中国人目前对营养补充的要求。

    陈天佑在分析这张排行榜时将其分为两大类：基础类和专效类。康体C、蛋白粉等为基础类，强肝宝、关节宝等专门针对身体某个部位或某种疾病的产品为专效类。仔细分析，这31款产品中，有补充维生素、钙、镁、蛋白质的，有针对肝、肾、关节、筋络的，还有调理免疫系统、呼吸系统的，甚至连才兴起的睡眠类保健品也有。

    不难发现，立新世纪的保健品已经涉及到多个领域，而这些领域均有着广阔的市场前景。维生素、蛋白粉等基础营养补充品自不待言。专效类产品所针对的正是中国人易患的各种疾病，市场空间也不可小视。
    
    **（康体C、黄豆营养素）
    
    据统计，中国有近2亿人失眠，3亿多人睡眠质量存在问题。目前的睡眠保健品中，脑白金每年有2亿左右的销售额，2002年太极集团刚刚推出睡眠类保健品也取得了头年4000万的销售成绩。而我们有理由相信，随着生活节奏的不断加快和工作压力的增大，睡眠将会是困绕人们生活的最大因素之一，因此也有人将睡眠保健称为“21世纪最流行的保健”。
    
    **（请美编在这里配一幅睡觉的图，要中国人的）
    
    肝问题也广泛存在于中国民众身上。酒、毒素、肥胖等诸多原因造成的酒精肝、脂肪肝，乙肝、甲肝等肝病长期影响着人们的生活，而中国人喜欢喝酒应酬和肥胖人群的增加，酒精肝、脂肪肝的发病率在上海、广州等地甚至达到了20%以上。而一项统计显示，中国有上亿的肝病患者，保护肝成为一个社会性话题。

    肾病、关节炎、呼吸道疾病等等，同样广泛存在于中国民众中间。在越来越注重健康的年代，这些疾病的预防和调理给立新世纪的产品提供了巨大的生存空间。

    让产品更精彩

    实际上，从出现在大陆开始，立新世纪的保健品就开始受人关注，就连批评立新世纪的人，也鲜有指责产品的。而另一方面，对整个中国保健品市场，立新世纪是后来者，在它到来之前，其他公司已经完成市场教育工作。在这些公司的宣传之下，消费者逐渐形成了较强的保健意识，开始有针对性的对身体进行补给，并对保健品品质有较高的要求。

    譬如维生素、蛋白粉等基础类保健品，并非立新世纪一家之长，其他公司同样指望着这些产品为自己带来利润，于是费尽心思通过广告、软文、讲座等各种能想得到的办法告诉消费者：你们需要补充维生素，需要补充蛋白粉。在这些宣传发挥作用时，立新世纪出现在市场上，消费者多了一个选择。

    当然，要在强手如林的市场上占得一席之地或者超越他们，立新世纪必须证明自己的产品同样卓越甚至超过其他公司。事实证明，他们的产品的确优秀。

    以榜单上排列第一的康体C为例，这款产品就包含了四种维生素C，并加入了……帮助吸收。这款产品更为突出的特点在于，它包含了脂溶性维生素。

    维生素可以分为水溶性和脂溶性两种，前者在体内停留时间在3到5小时左右，而后者长达24小时。所以，当其他维生素C产品在5小时内有30%左右被吸收而其他随着体液排除体外时，立新世纪的康体C依然在消费者体内停留，继续被吸收。
    
    人们通常将这款产品的竞争对手定为安利的维生素C，立新世纪的经销商们也习惯性将安利的维生素和自己的同时进行拆解分析，以突出优势，譬如将有效成分的含量进行对比以突出价格优势，将吸收率进行对比以突出功效优势。

          立新世纪康体C      纽崔莱®复合维生素C片（110片）
    规格 300mg/粒ｘ60粒 94g/110片
    价格 ￥142.00 ￥104.00
    VC含量 含VC300mg 含VC60mg
    性价比（按含VC份量比） ￥0.35元/60mg ￥0.95元/60mg
    脂溶性VS水溶性 脂溶性1，水溶性3 无脂溶性，水溶性产品
    吸收率 接近100% 22%
    体内停留时间 体内停留24小时 体内停留3小时
    
    其他产品，譬如叶绿素粉、天然茶等，价格便宜，使用方便，切对肠胃有着极好的保健作用，再生营养素则可以让人改善身体条件。
    
    **（天然茶）
    
    作为立新世纪公司目前主要推荐的宝丽纤维，针对心血管疾病，采用天然材料，有效降低胆固醇。宝丽纤维包含黏性水溶性纤维、植物固醇、甘蔗元素、植物精华四种主要成分，这四种主要成分均可有效降低胆固醇，有效整合在一起，以达到更好的效果。
    
    有人对宝丽纤维做了两次临床实验，分别针对胆固醇轻微偏高人群和正在服用statins（降胆固醇药物，有副作用——记者注）而未达到理想效果的人群的实验报告中，明显显示出使用宝丽纤维能有效果的降低坏胆固醇，增加好胆固醇，从而对心血管病人的病情改善起到良好作用。
   
    虽然未在榜单之列，立新世纪的其他产品也有着优良的效果。譬如其化妆品中的“Be钻石胶原面膜”，采用纳豆材料，提取植物性蛋白，有效补充肌肤蛋白质，使皮肤保持弹性、水分，解决因吸烟、压力及不良饮食习惯造成的皱纹、缺水、毛孔粗大等问题。这款产品中更是含有获得诺贝尔化学奖肯定的“富乐铃”成分，这种比维生素C抗氧化效果高100多倍的成分可以保护皮肤角质层，防止黑色素的形成。

    他们的未来

    众所周知，一家保健品能够在中国市场生存并不容易。三株神话的破灭，脑白金的萎缩，黄金搭档的日渐势微……立新世纪要走得更远更久，还需要强大的实力做保证。

    产品的保证来自研发生产。

    立新世纪通过MBO的方式从原来的母公司纽米克中独立出来，转变为战略伙伴关系，继续接受纽米克强大的科研技术支持，并与菲律宾 Angeles 大学基金会医疗分校、美国内华达州大学、德萨斯州大学、斯坦福大学、美国俄克拉荷马州止水市心脏中心等多家大学和科研究机构合作。据统计，为立新世纪提供技术支持的，有2000名左右科研人员，其中400位堪称科学家、200多位拥有博士学位。而立新世纪的生产也得到了美国FDA优良产品制造标准（GMP）有史以来最高等级“非常满意”奖。

    有了强大的研发后盾，立新世纪在产品科技含量和生产工艺上有了保证，而一家公司的产品组合，则从营销角度直接赢得利益的保证。从榜单内外所反应的情况来看，立新世纪在其产品组合上，有着清晰的脉络可寻。

    美国一家名为“波斯顿管理顾问群”的管理咨询公司设计了一套产品组合评价方法，用以指导企业进行有效的业务裁减组合，人们称之为波斯顿矩阵原理。他们将公司业务分为四大类：短期内赢利强，但没有太大成长空间的称为金牛类，相对市场占有率高、成长空间大并有行业优势的为明星类，短期类市场占有率低，但成长空间大，可以发展为明星类的成为问题类，而市场占有率与成长空间均不足的称为狗类，应当被淘汰。

    对应这一原理，立新世纪的保健品无疑属于明星类，他们有着强大的研发实力，以及全球巨大市场的成长空间，而其化妆品和家居用品，则属于问题类，在有效的经营管理下，也将成长为明星类，为公司创造巨大的利益。

    公司利益的来源是产品，创造利益的主体则是经销商。立新世纪在大中华区早期拥有A-Team、The System One与UV三大系统，这些提供在大陆产生裂变，又分化为v21、辉煌团队、中华旗舰团队、F3体系，童年团队等，而马来西亚的陈金炎和韩国的郑大根分别带着E33系统和I系统也来到中国大陆。一时间，立新世纪在中国大陆形成几大势力，这些力量的理念虽然各自有所侧重，发展也各有好坏，但总而言之，他们通过自身的努力，杂杂实实的为立新世纪在中国大陆打下了一大片疆土。

    这些力量完成对大陆的全面浸透只花了短短几年时间，目前基本已经形成了稳定发展的阶段，他们在积蓄力量，改良方法，准备下一次飞跃。这一批经销商，就是立新世纪在大陆立足的基石和腾飞的翅膀。

    当然，虽然这群经销商们已经承担起了创造利益的责任，但在中国这个特殊的市场环境下，他们更需要政策面的支持以保持足够的信心和激情。

    今年3月，立新世纪在广州概念店的开张，意味着立新世纪朝着中国大陆迈进了实质性的一大步。

    广州概念店是立新世纪针对中国国情作出的一个营销创新行动，它的理念在于为生活、工作紧张的白领提供生活的第三空间。在这个空间中享受到的是健康于休闲的生活乐趣。但概念店的作用和意义在“针对中国国情作出的营销创新”之外，更为重要的鼓舞了安利在大陆众多经销商的士气。

    在很长一段时间内，立新世纪的经销商们都生活在强烈的期盼中，期盼立新世纪早日进入大陆，惟其如此，他们才可以以更加激情的姿态，去创造自己的事业，同时也为立新世纪创造利益，所以在这实质性的一大步迈出后，立新世纪的经销商欢呼雀跃。

    对经销商来说，美好的明天似乎触手可及，对立新世纪公司来说，他们的未来也越发光明灿烂。