干货:直销人和微商同坐一起时谈了些什么
http://www.dsblog.net 2017-02-27 14:55:50
郑学勤
《品牌观察》杂志社总编辑
按照我们来说,社交的作用就是引更多的流量进来。刚刚王易说到的霸王千分之四的成交率,实际上是无效社交。现在很多人也加了很多朋友,一直在社交,但在商业上是失败了,都是因为无效社交。
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有社交,有社交的地方就有故事,就有故事的地方就可以有营销。如何做有效社交,我举个例子。2015年4月20号,加多宝把红罐凉茶转为金罐,我们帮它策划了一个社交事件,在我们的杂志上做一个专题让营销大咖预测这次转型是否会成功,并引导舆论形成“它会成功”的氛围。
到了4月20日时,金罐加多宝销售了260个亿。所以营销很重要。加多宝案例成功后,五粮液,恒大冰泉都找我们合作。我们的广告语是:品牌500强都在这里。
品牌最高境界就是信仰,有强大品牌故事给你背书,也会强化你自己的市场品牌认知。我认为,再小的品牌也应该有自己的故事。
余新亮
年轻派营销策划创始人
我与直销有过一些缘分,也曾经为完美提供过服务。我认为,直销行业需要直销以外的思维。
举个例子。我想买安利的产品,但是我得找直销员,直销员会和我说很多东西,介绍我认识人,我觉得很麻烦,于是就买了其他品牌的牙膏。直销太热情了,有的时候行业外的人有时候很难理解。现在,顾客需要真正的价值,产品要过硬,购买要便利。
我们的社交商业要尊重商品的价值,提升效率。刚刚陈春来问,直销企业究竟把移动互联网当作一种手段还是一场革命?从我的角度来看,企业如果把电子商务当做一种手段,这是很可怕的。电子商务是服务客户的一种方式,战略部署思维和短期营销战术思维是不同的,后者是可怕的。
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