传销重要环节：运用ABC法则留住“新朋友”

    留住“新朋友”，是传销活动中的一个重要环节。在多个传销头目的笔记本上，详细记载了留住“新朋友”的步骤。 

    大“秀”关怀 

    “新朋友决定要来的时候，打电话嘱咐他路上要小心，还要主动帮他查好车次，尽量选择晚上到站的火车。新朋友下车的第一件事，让他给家里打电话、报个平安。回来后，给他准备好洗澡水，同时，无论新朋友是男是女，都要帮他把衣服洗好。新朋友来后前三天，必须对他进行无微不至的照顾和关怀，用你的爱心去感化他，自己随时把笑容挂在脸上，让他感觉你在这里生活很好。” 

    类似内容，在传销者的笔记中大都提到过。石家庄市工商局有关负责人说，这种不同寻常的“热情、关怀”，就是传销组织的一种留人策略。因为组织者深知，新人来到这个“倍感温暖”的群体中，很多人都不好意思轻言离去，会选择多留几天看看。至于打电话报平安，是因为在以后的几天里是不允许新人打电话给任何人的，以免新人通知家里人自己在这里做传销，不好向家里要钱，破坏了邀约新朋友的市场。 

    “专人保护” 

    “新朋友初来乍到，不熟悉环境，所以推荐人要帮新朋友保管钱和手机，并告诉他等他熟悉环境后，再退还给他。为了保证新朋友的安全，出入的时候我们要叫人保护新朋友。另外，这段期间，避免新朋友上网或者看报，以免看到对传销不利的‘负面信息’”。 

    石家庄市工商局打击传销的负责人告诉记者，传销组织这样做，其实是想把新人集中在一个封闭的环境中，为下一步的“洗脑”做准备。而且，新人的电话、钱财都在推荐人手中，还有“专人保护”，面对这种情况，绝大部分新人会被迫选择留下来。 

　　保持神秘 

    “在新朋友面前要保持神秘感，要做到三谈三不谈：即谈人生、谈理想、谈未来，不谈公司、不谈制度、不谈产品。所谓的神秘感就是指组织内的一些事情不能马上让新朋友知道，因为这样会导致新朋友有很多的疑问，比如某个老朋友来了多长时间了，有没有业绩；培训员的工资是多少；老朋友每天要交多少的生活费等。如果新朋友问及这些问题时，老朋友可以用‘你所提到的问题全在课程里，你自己仔细去听课就明白了’这句话来回答。” 

    据曾经深陷传销泥潭的小张介绍，让新人去听传销课程，慢慢地就会勾起他们对快速致富的一种渴望，直到最后加入传销组织。另外，老朋友只有保持神秘感，才能在出现无法解释的情况时用谎话搪塞。 

　　运用ABC法则 

    “A：代表传销老朋友，B：代表所谓的传销成功者，C：代表新人。A带C来了之后，A如果不能做C的思想工作，则让B来做C的思想工作。因为，要学会借力也才会省力，我们是一个团队，要依靠团队的力量。另外，还要积极营造出一种感恩的心态，实施‘三捧’法则，主动捧公司、捧上线、捧公司的理念。” 

    据了解，由于给新人做思想工作的都是一些所谓的成功者，对于新人来说，信服度会高一些，也能起到“榜样”的作用。在传销组织中，ABC法则是经常会运用的一种方式，传销人员运用得当，就会产生“事半功倍”的效果。 

　　画饼充饥 

    在这些笔记中，“勾画梦想”是一个重要的留人招数。“这对于一个处于思想观念转变阶段的人来说非常关键，画梦想就是给新朋友确定一个目标，同时给他一种自信和不断向上的动力，勾画梦想要多配合一些成功后钱该怎么花，怎么消费，怎样让那些曾经瞧不起我们的人尊重我们。要天天画，不厌其烦地画。” 

    勾画梦想是传销组织促使新人迅速加入的一个极其重要的手法，如果能够制造极其到位的“梦想图”，那么新人可以从最初的不认同，在短期内，迅速转变为非干不可。这种“画饼充饥”的骗术，也因而成为传销组织屡试不爽的一招。 

    在传销组织中，这五种留人招数环环相扣，并且充分运用了一些心理学的要素，大部分新人都会由最初的抗拒，转变为不由自主地接受，最终进入传销组织精心设计的圈套中，而一旦被套牢，将很难脱身，并开始在思想上受其左右，成为传销头目发财路上的“垫脚石”，对亲朋好友的欺骗也可能在此时开始。