月朗国际“月月爱”破译卫生巾的财富密码

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    2007年1月29日，一个商人的荣誉和责任，一个直销人的转型示范，一个产业的革命性突破……月朗国际事业正式启动，一场中国商界的返璞归真大戏正式拉开帷幕。
    
    中国商界风云人物陈怀德的非凡实力和商业嗅觉，直销闻人周希俭基于渠道经验和销售系统的必胜信念，“月月爱”负离子卫生巾傲视群雄的品质资本和巨大的市场空间，共同组成了月朗国际异常稳固的“黄金三角”。相信产品，推崇渠道，月朗国际在直销和传统商业之间独辟蹊径，取得了所向披靡的效果。
    
    陈怀德：为荣誉和责任而战
    
    陈怀德这个名字，在2006年上半年之前的中国直销界还是相当陌生的。实际上，早在十多年前，他就早已名震中国商界。
    
    ◎ 商界风云
    
    陈怀德的商业敏感来源于血脉中的一种不屈信念，他注定将成为一个不凡的人。
    
    1964年，陈怀德出生于一个书香世家，这为他成长打下了坚实的基础。但好景不长，就在4岁那年，他的作家父亲在文革中被打成“反动文人”，全家被勒令遣送回到广州化州农村。更没有想到的是，陈父回乡不久就办起了化工厂。这一搞又刚好碰上“割资本主义尾巴”的关键时刻，结果陈父“罪上加罪”，被判刑8年。一家人从此陷入“反革命”的漩涡，年幼的陈怀德被迫辍学。
    
    1977年，陈父终于昭雪出狱，已经13岁的陈怀德才又一次踏进了学校的大门。家族未来的责任驱使他十分珍惜这次来之不易的机会，从小学、初中到高中，陈怀德的学习成绩都名列前茅。
    
    1985年，陈怀德考上深圳大学。在大学里，他跟照相馆谈合作、组织同学维修废旧电子表、找校长要求承包学校商店……在深大的日子里，陈怀德过人的经商天分开始展露头角。
    
    1989年夏，刚跨出大学校门的陈怀德就以超前的眼光创办了深圳雅仕衣帽有限公司。很快，雅仕服装风靡全国。接着，他又注册了香港雅仕企业集团有限公司。
    
    1992年，抓住邓小平南巡的历史性机遇，意气风发的陈怀德率先在全国范围内兴办开发投资项目，先后投资创办了深圳万彩印刷有限公司、深圳中纺纱布行有限公司、广州雅仕制衣厂、沈阳雅仕餐饮娱乐有限公司等近20家各类企业，并相继投资兴建了广州雅仕购物中心、广州地王广场、深圳宝诚综合大楼、沈阳雅仕精品商厦等10余处物业项目。
    
    因为在商业领域的杰出贡献，以及在体育和社会慈善事业中做出的不懈努力，陈怀德相继获颁香港科技大学经济管理名誉博士、广州市荣誉市民、美国纽约荣誉市民，现任广东省田径协会、广州市田径协会会长，广东省足球协会、广东省高尔夫球协会、广东省体育舞蹈协会副会长，广东省艺术体操名誉领队，广州市教育基金会常务理事。
    
    ◎ 十年一剑
    
    而在这些过往的辉煌中，最令陈怀德骄傲的是于1997年10月创办的香港月朗国际电子商务有限公司和深圳市月朗科技有限公司。在那个电脑都还没有普及的年代，陈怀德就用一种坚定的语气告诉开业典礼上的所有人：“电子商务必将成为未来全球商业趋势的主流，我会把月朗打造成为一个国际顶尖的电子商务公司！”
    
    他的骄傲当然不只因为自己超级敏锐的商业嗅觉，而是因为对月朗的10年付出最终赢来了回报，而且已经成为他第二次突破商业发展瓶颈的绝密武器。
    
    在这10年里，月朗科技通过数十位资深专家、学者的不懈努力，在研究负离子材料的应用和开发上取得了重大突破。他们极具创意地将负离子材料运用到卫生巾产品中，获得了卫生巾发展史上的突破性进展。与同类产品相比，“月月爱”具有高附加值和高科技含量，不但获得了两项国家专利，还被世界中医药学会推荐为“高科技产品”、被中国名优品牌管理评价中心、推荐为“中国重点保护新品牌”、被中国中轻产品质量保障中心推荐为“中国著名品牌（CQGC）”。
    
    “月月爱”负离子卫生巾系列产品刚一出来，还在实验性的销售期里就迅速远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区，其功能表现得到来自全球范围市场的一致肯定。凭借一流的产品与科学化的系统营销、系统运作手段，经香港SGS机构公开测试，该系列产品在品牌综合竞争能力上已经达到国际领先水平。
    
    ◎ 独辟蹊径
    
    “月月爱”负离子卫生巾使卫生巾的功能由单纯的“保护”变为“保健”，使卫生巾在本质上有了一个跨越式的发展，相当于在这个产品领域树立了一道最新的行业标竿。毫无疑问，月朗科技已经走到了行业前面，很容易就在市场上脱颖而出。陈怀德正式决定将“月月爱”负离子卫生巾系列产品投放中国大陆市场。
    
    20年来，有多少惊天动地的创意因没有引起重视而石沉大海，又有多少绝佳产品因为启动不利而功败垂成，陈怀德已经见惯不惊。这次，他并没有贸然出击，他一直在为“月月爱”的正式推出找一个万全之策，以期一炮打响。因为这不仅是作为一个风云商人的个人荣誉之战，更是为捍卫好的产品而必然进行的责任之战。
    
    但是在卫生巾这样一个多年来都波澜不惊的行业里，一种新的理念、新的标准怎样才能让人接受是一个很大的难题。有什么销售方法能够让这种产品的优点迅速主动传播呢？他想到了直销。作为一种已经具有保健性质的卫生巾，当然可以借助直销这样一种保健品销售的利器。但是直销如今在我国还处于一种非常敏感和混乱的状态，不但门槛高，还前途未卜。陈怀德想，是否有一种销售方式具有直销和传统的双重优点，又不会违反国家关于直销的规定呢？
    
    于是，他开始关注中国直销业，并积极物色能够帮他实现渠道梦想的优秀人选。最后，他的目光锁定了在中国直销市场上叱诧风云10年有余的如新（中国）第一人—首户百万美金名人周希俭。
    
    周希俭：会赢才要拼
    
    会赢才要拼。这是周希俭一直以来的座右铭，也是他不变的成功秘诀。
    
    “人因梦想而伟大，实现梦想的人更伟大。我心目中时常勾勒着月朗美好的未来，这一幅幅画面时刻激励着我，使我对成功无比渴望。会赢，才一定要倾尽全力去拼！”周希俭希望，有更多的人能够跟他一起去拼，因为月朗肯定会赢。
    
    “我为什么选择月朗？因为我想要更大的成功。”周希俭的话很简单，而事实也就是这么简单，我们每个人都有追求更大成功的自由。
    
    ◎ 十年超越
    
    “超越，是一种境界。我的梦想，就是不断超越自我。”2006年10月，周希俭再一次做出了人生中的重大抉择，出任月朗国际CEO。
    
    人的一生都在选择，重要的是每一个选择都是否有根本的提升。在周希俭仅仅32年的人生旅途上，每一步的成功抉择清晰可见。从上市公司员工、音响店老板、服装首饰经营商到安利翡翠，他用自己的不断选择来实践“舍得”的含义。
    
    取舍之间，彰显智慧。2002年底周希俭选择了让自己能够更快实现阶段性梦想的如新，人生和事业再一次得到飞跃。仅用了短短不到3年时间，周希俭相继成为如新（中国）首户蓝钻、首户寰宇领袖，并最终成为如新在中国大陆第一个“百万美元名人”。同时，他还和合作伙伴一起打造了中国第一个真正实现企业化运作的成功系统——协美系统。
    
    在如新获得的巨大成功，并不妨碍周希俭对更高境界的渴求。如新是好公司，安利也是好公司，但是人生的选择并不只受所服务公司好坏的影响。当月朗国际CEO的机会出现在周希俭面前时，他再次选择了超越与梦想。
    
    ◎ 英雄本色
    
    周希俭担任月朗国际CEO肯定是备受质疑的，因为从团队领袖到企业领导人，2006年来倒下来的人实在太多了。但是我们需要注意一点的是，周希俭和他们有很多的不同。
    
    首先，周希俭是以如新（中国）首户百万美金名人的身份入主月朗国际的，这是业内迄今为止惟一一个敢于跳槽的国际直销巨头在中国大陆市场的第一人，他有着从安利到如新的10年正统直销辉煌，绝不是什么来历不明的“网头”。
    
    其次，他是在如新（中国）获取直销牌照的关键时刻选择跳槽的，在自己的辉煌即将达到顶峰的时刻选择急流勇退，可见月朗国际CEO这个角色对他人生来说的重大意义，这绝非一个普通直销人穷则思变的考虑。
    
    同时，从上市公司职员、音响及服装销售商、培训公司老板、协美企业集团全球运营总裁，周希俭从来都不满足于在直销方面的成就，在亲历直销的同时，他也在传统领域做得风声水起。
    而最终，陈怀德最看重的就是周希俭在渠道建设和市场推广方面的巨大潜力，并将之整合为整套领导班子的核心力量。而“月月爱”产品也正是希望通过这一强大的基础平台，迅速拓展市场并进行优势传导，最终达到成为行业主导产品的目的。这一责任对于周希俭来说，无疑是游刃有余的事。
    
    ◎ 长成伟业
    
    月朗科技需要借助直销的是快速提供一个产品销售网络和品牌传播效果,并最终形成一个可复制销售模式上的辉煌产业。这一切，很快因为周希俭的加入而越发变为可能。
    
    如新第一人周希俭率领的精英伙伴、立新世纪的“三军”军团、康宝莱及美乐家等公司的各路精英，月朗国际一开始就拥有了一个现成而专业的销售队伍。通过对月朗国际公司和产品的考量，以及对销售队伍性质的把握，陈怀德和周希俭为月朗国际确定了以电子商务为平台、以渠道复制为拓展精髓、以区域代理制为具体操作手段的销售模式，并在试运营中就创造了完美开局。
    
    在帮助企业业绩取得初步腾飞的同时，周希俭还为月朗国际量身打造了长成系统，为保证市场的持续动力提供了无比坚固的后盾。
    
    既然不是直销公司，为什么又需要系统来运作？周希俭认为，系统从来都不是直销的专利，系统就是把要做的事专业化、流程化，也就是一套关于方法的得以精确复制的平台。月朗借鉴了直销的渠道复制思想，自然得建立系统以巩固和推广这一模式。
    
    之所以叫长成系统，是周希俭对销售人员自我成长的期待，对商业诚信的责任，对月朗产品全国盛开的渴望，对建立民族品牌长城的梦想。
    
    周希俭表示，长成系统的愿景是所有参与者都能地久天长，成就辉煌。“让老外也知道中国有我们这样一帮人，能够通过一种专业化和标准化的流程模式，创造世界的商业奇迹。”
    
    长成系统的精髓一样是复制，而周希俭认为，“长成系统需要复制一种方法，一种文化，一种使命，最终还是复制成交。这个世界上最有效的复制就是成交的复制，复制成交就是复制成功。”
    
    月月爱：卫生巾的新标竿
    
    “如新（中国）第一人周希俭去做卫生巾去了！”这句话一度成为中国直销界2006年的“国际笑话”。实际上，当陈怀德第一次到杭州跟他谈销售卫生巾时，周希俭同样也觉得很搞笑。但是当他最终在一大堆权威市场数据的冲击下，明白了卫生巾的巨大市场和操作可能时，立刻开始了自己人生的又一次重大选择。
    
    ◎ 卫生巾革命
    
    三流企业卖产品，二流企业卖策划，一流企业卖标准。在如今的商界，抢占了行业标准的制高点就无疑统治了市场话语权，“月月爱”负离子卫生巾系列就是这样一种产品。
    
    把高科技负离子芯片镶在卫生巾棉网膜中，是“月月爱”与一般品牌卫生巾最重要的区别。该芯片在产品使用时可发射出高浓度的负离子，用纯物理的过程达到了调节机能、增强免疫力、抗菌消炎等功效，对女性健康产生积极的作用。
    
    为使女性的柔嫩皮肤在特别的日子里不受潮湿之苦，“月月爱”采用丝薄柔绵材料制作卫生巾的表面层，可使皮肤时刻保持舒适干爽；而特含超强吸水材料的吸收层可把渗入的液体瞬间凝结，防止反渗和外漏；由特殊材料制成的透气底层可让气体状的水分子顺利通过，及时排出湿气。
    
    “月月爱”严格按照国家GB15979-2002卫生标准进行生产，对原材料及其卫生标准实行严格监控。为保证生产过程中不受污染，“月月爱” 采用具有国际先进水平的密封式生产车间，对产品进行全自动的连续化生产和包装；而为保证不受细菌和霉菌的侵袭，所有出厂产品均使用先进的易拉贴密封包装。
    
    另外，同样获得国家专利，由中国首创，领先于世界的健康伴侣——“妇科炎症检测卡”随产品赠送，为女性的生殖健康进行定性检查，为维护女性健康提供更多、更有效的保证。
    
    ◎ 小产品，大市场
    
    不算不知道，一算吓一跳。卫生巾是典型的“小商品，大市场”型产品。因为是每个适龄女人的必需品，重复消费度高。据统计，目前我国15岁到50岁的女性将近4亿人，而这些女性都是卫生巾市场的忠实消费群体。如果再衍生到世界范围，这是一个让人难以想像的超级市场。
    
    有资料显示，中国保健品市场年销售额在500亿左右，而并不起眼的卫生巾消费额竟然高达近千亿元，而且每年增长迅速。
    
    而且，卫生巾自上个世纪80年代出来至今，没有质的改变。各品牌的竞争也都仅限于原料、外观和价格的低端竞争，并没有一个占据绝对优势的产品品牌。而这一切，将因为“月月爱”负离子卫生巾的问世而成为历史。
    
    ◎ 辉煌前途
    
    为了“月月爱”这个充满希望的项目，月朗国际在广东省佛山市建立了10万平方米的标准化工业厂房，拥有60多台（套）具有国际先进水平的全自动卫生巾及原材料生产设备，年产量超过30亿片，位居国内外同行业前列，为市场的急速扩展提供了根本保障。
    
    在国内市场启动之前，公司早已大力发展国际 OEM 项目，近年来已成功开辟了东南亚、南美、欧洲市场。“月月爱”系列产品的国际化品质，已经深受海内外客户的欢迎。
    
    在国内市场，月朗产品也开始受到越来越多的关注和肯定，目前，“月月爱”卫生巾被评为中国妇女联合会推荐产品，并成为第6届冬季亚运会惟一指定妇女保健产品。
    
    这个世界不变的市场法则是：男人赚钱女人花，女人的钱男人赚。作为女人必需品的卫生巾，注定会成为这个世界上最容易的生意之一。更何况，销售卫生巾根本无需特别复杂的专业知识，无需售后服务，销售和传播都简单易复制，非常适合具有直销经验的销售人员具体操作。他们可以轻易将传统渠道与直销经验相整合，通过先进的电子商务模式进行高效的市场销售和高信赖度的口碑传播。
    
    更重要的是，月朗国际的这一切才刚刚开始，其中遍布的商机则不言而喻。
    
    月朗国际：打造受人尊敬的百年基业
    
    自周希俭出任月朗CEO的短短3个多月来，公司月销售额已经增长10倍以上，并保持令人惊喜的飞速增长态势。
    
    “月月爱”产品本着“世界品牌平民化，品牌世界生活化”的经营理念，创下了中国卫生巾行业的产、销奇迹，形成了“月朗效应”。目前，公司产品远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区，并相继在新加坡、马来西亚、印度、香港等国家和地区注册成立了分公司。
    
    月朗的最终目标是成为一家百年企业，成为世界五百强企业，成为一个受全世界尊敬的国际化企业。陈怀德说，“这是一个长期的竞赛，月朗国际一经做好了全面而充分的准备。”
    
    近20年的商场风云，历经磨砺的德陈怀德少了几分锋芒毕露，多了几分沉稳和霸气。他表示，“如果加入月朗，大家会体验到在传统渠道中感受直销复制精髓的神奇！”
    
    2007年1月29日，月朗国际正式在广州花园酒店举行隆重的开盘仪式。虽然事先公司严格限制了参会人员的数量，但前来考察观摩的经销商还是远远超出晚宴现场能够容纳的人数。在中国直销业因牌照而噤若寒蝉的时候，另辟蹊径的月朗国际却显示了其对广大直销人的无限魅力。
    
    一场关于卫生巾的革命性变革，一幕关于直销人华丽转身的大戏，正在上演。