杜正楠演讲分享——《人类进化与直销创新》

　　在太阳神长达三十年的发展中，随着时代的不断更迭，科学技术的飞跃发展，太阳神一直焕发着新生。这得益于太阳神拥有着一批“探索者”，在企业发展过程中不断的求新、求变，而杜正楠就是其中之一。
　　在今年11月的2017博鳌直销高峰论坛的直销TED讲台上，杜正楠发表了《人类进化与直销创新》的演讲，他提出了如今众多企业所面临的问题，以及在发展迅速的今天，如何牢记初心，稳中寻变，变中求稳。
　　杜正楠在演讲中首先提到管理大师德鲁克讲过一句话，“企业的使命有且只有两个，一是营销，二是创新。”这句话对他的影响颇深。太阳神在多年的发展中，在致力于打造全方位解决老百姓健康和问题的方案提供和产品提供的同时，还致力于渠道创新。经过数年的摸索，太阳神力求通过多种渠道的打造，进一步实施差异化，让太阳神优质的产品能够通过多渠道的方式，方便快捷地到达消费者手中，服务传达到千家万户。这是作为企业使命，太阳神一直不断创新的结果。
　　企业发展的过程是不断创新的过程，而创新就是在追求变化。追求要与时俱进，追求要贴合消费者的需求。杜正楠认为，工具、速度、时间是与时俱进的三个关键词。变是真理，企业创新要与时俱进，紧跟时代步伐，贴合消费者的需求与企业自身发展境况进行创新升级。在产品方面上，太阳神推陈出新，对具有近三十年市场好口碑的产品进行升级，不断推陈出新；在品牌建设方面，太阳神从导入全国第一例CIS战略后就从未止步，在去年延续拍摄了第三支企业形象片，向社会宣示王者霸气归来的信息；在营销创新方面，“珍珠店模式”是太阳神行业营销模式的创新标杆，更在2018财年开端之际，全面提出了珍珠店模式创新升级。
　　除此之外，杜正楠在演讲中提出了“影响客户的能力变弱了是直销行业里遇到的最大的问题之一”。其中，第一个变化是消费者知识变的更丰富了；第二个变化是消费者的消费能力提升；第三个变化是消费者的风险偏好发生了变化；第四个变化是消费的场景发生了变化；第五个变化是消费的模式发生了变化。通过这5个变化杜正楠阐明了与时俱进的重要性，同时要进行直销体系的智慧升级，让我们处在智慧链条的前端，去影响消费者。
　　然而，如何进行直销体系的智慧升级？杜正楠用轻如鸿毛、重如泰山、轻重结合，这三种可能性去阐述。杜正楠认为，第一种可能性，就是企业发展根基要稳，枝叶要轻，企业需要把市场按照人群、产品、渠道特征去进行细分，细分才能更轻，才能解决问题；第二种可能性，就是在店铺上加大投入，让消费者能够得到极致的体验，打造成线下的社区，通过极致体验抓住忠实的客户群；第三种可能性，就是商业模式要轻重结合，市场逐步细分，营销个性化，通过个性化的营销方式针对不同的细分群体，让消费者找到认同感。
　　在未来，谁能站在智慧链的前端谁就能影响消费者，赢得市场。
　　而这，也是太阳神正在做的事情。