申牌十年未果 红景天存在的问题值得业界反思

　　申牌难产
　　2005年8月10日，国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》，并予以公布。同年12月，被定位为“一流品牌、二流规模、三流市场”的红景天便开始着手直销牌照的申请工作，甚至调动所有专卖店配合公司的申牌行动。
　　此时的红景天已经与沈阳药科大学、中国医学科学院药用植物研究所等高等院校、科研单位建立了合作关系，组成了专家顾问体系，也组建了自己的科研队伍。
　　但是，红景天依然没有自己的生产工厂，并且注册资金也只有5100万元。很显然，这些条件并不足以让红景天顺利获得牌照。
　　王立明似乎也意识到这些，为了达到商务部对注册资金的硬性要求，他于2006年将公司注册资金追缴到8000万元。
　　此外，王立明还带领红景天公司进行改制，发布“一三规划”，提出在培训教育、营销方式、产品结构等方面进行全新改革，将原来以销售为主的专卖店，转变为以服务为主的健康服务中心，并在公司会议上一再强调“服务中心不是专卖店，不是销售的场所”。
　　2007年，红景天向商务部缴纳了2000万元保证金，并在当年1月12日发布申牌声明。彼时，向商务部申请直销牌照的企业除了红景天，还有尚赫、安惠和理科。
　　最终，尚赫于2007年7月成功获牌，2008年，安惠也在申牌的第二年成功获得直销牌照。但是，红景天和理科的牌照却石沉大海，再无音讯。
　　2011年，当业界再次传出红景天申牌的消息时，却是与另一家公司致明德有关。
　　当时北京致明德公司的直销业务发展良好，但不具备申请牌照的品牌实力，而红景天已经向商务部提交了申请直销牌照的报告，可谓“万事俱备，只欠东风”。经过多次谈判，致明德最终与红景天初步达成合作，由致明德负责“东风”事宜。
　　业内甚至传出，致明德董事长邹忠全将收购红景天，成为红景天的大股东，负责两家公司的直销业务。
　　这一消息引发了红景天经销商的恐慌，他们担心红景天被“兼并”后，公司的领导班子、奖金分配制度、市场团队价格体系、产品价格等都可能要发生变化，因而影响他们的既得利益。
　　2011年下半年，部分跟随红景天近10年的高阶经销商与公司闹翻，负气出走。
　　在红景天为数不多的市场中，河南鹤壁是此事的“重灾区”，为了安抚经销商，减小高阶经销商出走对鹤壁市场造成的冲击，红景天副总王立和带领公司的专家队伍冒雪赶往河南市场一线，给经销商做思想工作，稳定人心。
　　2011年10月，为了进一步防止市场变动，王立明在市场部会议纪要上发布“五个不动原则”，即公司法人代表不动、奖金分配制度不动、团队体系不动、公司办公地点不动、产品销售价格不动。
　　红景天的态度表明，业内传出的收购消息并非空穴来风。同时，这也意味着红景天与致明德的合作宣告失败，从而导致了红景天申牌事宜无疾而终。
　　尽管失败了两次，但红景天申牌之心依然坚挺。
　　经历了不平静的2011年，红景天将2012年的战略发展方针定为“稳定、团结、开拓、发展”，将“稳定心态”作为维护公司发展的第一要务，将“稳定团队”作为红景天发展事业的第一基石，并继续推行2011年推出的“踢大单”活动。
　　同时，红景天还在这一年发布了“龙年腾飞计划”，对公司奖金制度进行改制，将原有的两种会员级别改增至三种，试图完善公司的利益分配制度。除此之外，红景天还尝试发布新产品红景天面膜、养生酒等，借此活跃市场。
　　2013年，红景天位于广东南雄的生产基地经过近10年的筹备已初步建成，2014年，获得生产许可证和GMP认证证书以后，红景天南雄生产基地正式开始投产。
　　至此，红景天终于由委托性生产走上自主性生产的道路，圣莲牌红景天胶囊、片剂、袋泡茶、钙片、口服液、保健酒等系列保健品可以由红景天自主生产。
　　有了自己的生产工厂，红景天申牌的胜算似乎更大一些。2015年5月和8月，王立明参加经销商市场会议时，也多次在会上向经销商透露：“我们共同期盼的直销牌照即将到来”，并鼓励他们，“直销牌照获批的日子，就是红景天事业腾飞的开始。”
　　当年12月22日，红景天确实出现在商务部公示的申牌受理企业的名单里。
　　然而，当时与红景天一起获得申牌受理公示的企业湖南吉美最终在2016年12月获得牌照，红景天却再一次与直销牌照擦肩而过。
　　2016年11月1日，商务部一天连爆5家申牌企业：芜湖华信、石家庄以岭药业、山东益宝、辽宁清晨、北京红景天。2017年即将结束，红景天何时能拿到牌照依然悬而未决。
　　事实上，本刊记者在此次调查中发现，红景天多次申牌未果，或许是情理之中的事情。尽管红景天历经10年时间终于拥有了自己的生产线，但红景天在申牌路上的绊脚石并不止这一块。