金云义：太阳神珍珠店模式有着光明的未来

　　那消费者的消费习惯是什么呢？是主动消费。绝大多数的消费者都会对自己的主动消费行为承担相应的后果，说得更直白一点，那就是愿赌服输。
　　但直销、保险却往往把消费者的主动消费行业，变成了被动消费行为。被动消费带来的后果就是，一旦消费者不满意消费的后果，就容易把责任推给引导他消费的人。如何改变消费者被动消费的这种局面呢？我认为专业的服务非常重要。
　　在太阳神的珍珠店模式中，我看到了太阳神对专业分工的重视与推动。只有专业的人，才能真正为消费者解决问题，才能把消费者的被动消费改造成主动消费，才能真正凝聚起庞大的消费群体。而庞大的消费群体，是直销企业稳健发展的市场基础。

　　第二个价值：解决了市场稳定性的问题
　　我们都知道，一棵枝繁叶茂的大树，它一定有着一个发达的根系，而且这个根系一定深扎于地下，然后从大地中汲取源源不尽的水分与营养。其实万物相通，一个稳健的直销公司，它的最底层一定是一个真正的庞大的消费群体。庞大而持续的消费力是企业市场长青的根本保证。
　　这个道理我们都明白，但真正能做到的直销公司很少。但太阳神的珍珠店模式完美地解决了这个问题。
　　太阳神的珍珠店模式，用专业服务的优势，解决了直销行业中销售而不消费的顽疾，也让优质的直销产品，能够真正地为消费者服务。从这个意义上讲，珍珠店模式，是以产品为导向的典范。

　　第三个价值：解决了单店赢利的问题
　　开店是中国直销的一个特色，但单店的赢利问题一直是一个困扰业界多年都没有解决的问题。我记得有一次，业界的一些朋友还专门针对直销企业的店铺经营问题展开过一次讨论。并提出了关于直销店铺的一个讨论话题：直销公司的店铺是经营为主还是以展示为主？
　　其实这个话题的背后就是单店赢利的问题。
　　行业中的很多企业与职业经理人，都对直销店铺的单店赢利展开过理论与实践的探索，但很少有成功的案例。太阳神的珍珠店模式，是我看到的，对单店赢利最有效的、最成功的解决方式。
　　在太阳神提供给我的案例中，我看到不少珍珠店每月都能产生4-6万的零售业绩，甚至有的半年销售额达到了160万。这些真实的案例真的让我很吃惊。可以说，太阳神的珍珠店模式，真正打通了销售与消费的通道，也为中国直销行业的单店赢利进行了成功的模式创新。
　　很多直销企业都解决不了的单店赢利模式，在太阳神为什么能够解决呢？
　　太阳神的珍珠店模式，除了专业的力量外，还体现出了资源共享与市场共赢的分享经济的先进理念。
　　简单地讲，太阳神的珍珠店，是在原有传统店铺的基础上，插上了直销的翅膀，从而成为传统+直销的市场典范。这样的模式，不仅对传统的店铺业务没有影响，反而通过直销的传播与推广，在最大限度提升单店市场销售的同时，还推动单一店铺向连锁店铺形式的转变，给传统的药店、美容店的发展带来无尽的发展空间。

　　第四个价值：有着光明的未来
　　太阳神的珍珠店模式之所以有着光明的未来，首先是做到了与国同行，与时代同行。
　　去年，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，明确了国家把大健康领域上升到国家战略层面。《“健康中国2030”规划纲要》明确指出，到2020年，中国的大健康产业将达到8万亿的规模；到2030年，这一规模将达到16万亿。
　　小米公司的董事长雷军有句名言：只要站在风头，猪也能飞起来。
　　从创业初期就立足于大健康产业的太阳神公司，迎来了中国大健康产业高速发展的风口。那么太阳神的机会在哪儿呢？就在珍珠店模式身上。
　　据公司提供的数据，截止2016年，包括药店、诊所在内的健康美容专业服务机构全国累计有300万家。如果这些店要生存，年销售至少要达到30万左右的产值，那么这些机构的总产值至少会达到9000亿的规模。太阳神只要通过珍珠店模式，能开发出其中的5%，产值就将超过450亿。所以太阳神公司在今年提出的300亿元的市场奋斗目标，有着可靠而强大的现实基础。