郭惠华：回顾直销行业2017年展望2018年

　　2017年，全世界瞩目的中国十九大的顺利召开必将引领党和国家事业继续阔步前行。世界经济企稳向好，国际贸易、投资、金融、制造业的增长态势出现了普遍向好的趋势，中国经济稳中有进，中国直销行业亦稳步发展。
　　在互联网背景下，直销行业与电商、微商、网红直播等交叉融合而形成的一个崭新直销时代日益凸显。同时，随着直销企业的不断增多，竞争变得越发激烈，是突破改变，还是蓄势待发?为此，中国直销企业在技术、产品、服务等方面都做了大量有益的尝试。

　　回顾2017年
　　直销行业升温，监管加强。近年来，直销行业整体业绩一直保持上涨趋势，而传统制造产业却陷入低迷。直销企业资金流充裕、运营成本低等优势让诸多传统药企、保健品企业争相进入。截止2017年12月31日，商务部对外公示获得直销经营许可证的企业共有89家，其中，2017年商务部公示了9家企业获牌信息。而在过去的2015年和2016年商务部公示的获牌企业数量分别为23家、9家。相比而言，近两年来商务部发牌的速度明显有所放缓。
　　在直销队伍不断扩容的同时，国家对直销行业的监管也在不断加强。2017年，山东、浙江、重庆等多地工商部门召开了直销监管工作座谈会和开展相关检查行动;5月1日至9月30日期间，全国范围内各地工商围绕直销行业退换货制度落实情况开展督查检查;8月下旬开始，工商总局对以岭药业、绿叶、康恩贝等近20家直销企业进行调研;9月4日，商务部副部长王炳南围绕商务系统做好专项整治工作提出的四点意见中，专门针对直销行业给出了严抓直销行业管理的风向标。
　　直销企业顺势而变，不忘初心，砥砺前行。2017年，受到互联网思维、大数据、人工智能等概念的冲击，推动着直销企业不忘初心，砥砺向前。随着社交商业的兴起，中脉、康尔、理想科技等企业纷纷入场竞逐;隆力奇投资3亿元的隆力奇(栟茶)智能化4.0工厂奠基;安然纳米MES系统上线，一物一码，360度防伪;如新通过地铁广告、短视频、直播、抖音等打通线上线下的互动方式，传播品牌形象;玫琳凯以一款“怡日健粉妍片”产品进军健康领域，开始转型;安利旗下运动营养饮料XS®上市，引领直销行业变革。
　　此外，有近一半的企业对直销产品范围做出了调整，大部分企业新增了直销产品种类;
　　有些直销企业围绕品牌、技术、产品、服务等方面进行调整;有些企业围绕直销理念，开设了专卖店、体验店、健康管理中心等，融入体验、分享、合作等新内容;有些直销企业为实现产品导向为目标，加码科技研发、扩建生产基地、投入智能设备。
　　繁华似锦的背后，暗藏隐患。貌似中国直销繁花似锦的背后，却也存在着不为人知的行业浮躁。直销企业频繁更改制度、经销商队伍频繁更换平台、直销企业间恶意竞争、产品同质化严重等问题，加上监管趋严，社交商业、金融传销等的持续肆虐，内部企业增多、竞争加剧等的不断影响，直销行业暗潮涌动。
　　无论是恶意竞争、企业自身遇到发展瓶颈、抑或外部其它因素影响，这些又都直接导致了部分直销企业2017年的发展出现较大幅度的波动。记者获悉，有个别企业业绩从2016年的几亿一跃到2017年的七、八十个亿，也有企业却从2016年的三十多个亿下跌至2017年仅有几个亿的局面。

　　展望2018年
　　在不久前召开的中国经济年会上，记者获悉2018年的世界经济形势总体向好将继续向好的态势。同时，不确定性仍不容忽视，黑天鹅、灰犀牛事件的预测清单在不断拉长;贸易保护主义呈上升趋势;全球经济恢复性增长的基础仍很薄弱;国际油价和大宗商品价格的震荡幅度加大等问题存在。中国要在逆全球化和保护主义抬头的国际环境中把握发展的重要战略机遇期，尤其在推进“一带一路”建设，制定经济外交的顶层设计，扩大对外开放，参与和完善全球经济治理等方面势在必行。
　　习近平总书记在2018年的新年贺词中说道，“幸福都是奋斗出来的”，“九层之台，始于累土”，“逢山开路，遇水架桥，造福人民”，同理，直销企业需要一步一个脚印做出成绩，规范经营，将消费者权益放在第一，积极履行社会责任等方面，无不有异曲同工之处。如果部分直销企业为了一时的短利而无视法律、法规，那么他们就有可能会变成“灰犀牛”，甚至“黑天鹅”。