观察：直销行业面临三大革新与三大乱象

　　在高呼移动互联网撕裂一切的时代，已经在直销市场站稳脚跟的企业不能只求安稳，部分直销企业大胆尝试“微商”“小单”等模式，借助“新零售”东风，然而直销行业仍有难以祛除的内部诟病，也有虚拟币、资金盘等外部因素一直影响直销行业形象。

　　革新一：微商与直销殊途同归
　　现如今，微信平台打破了人与人之间的距离，“直销+移动互联网”的转型已愈加明显。而这一阶段，依托于移动互联网的微商、微店等新型营销渠道及其终端异军突起，成为直销行业关注的重点。
　　在分享经济时代，对商业行为一个最大的颠覆，就是“和陌生人做生意”。这倒逼着“直销”与“微商” 行业转型——双方融合，转向陌生人市场。
　　曾担任思埠集团总经理的吴玉明说道，“微商的特点之一就是容易在短时间内实现业绩的快速增长。直销企业需要做的，就是寻找靠谱的项目和靠谱团队进行投资，利用直销的文化理念、管理方式、培训体系、产品优势等，建立起微商盘，跟原来的制度分开。后期，也可以从这个盘里面再去物色一些想要做持久稳定的直销事业的人选，来为今后直销事业发展锁定一些年轻的群体。”眼下以此种方式融合，并且比较成功的企业有绿叶、中脉脉宝云店、康尔和山东德家。
　　事实上，直销企业与微商融合不是目的，而是想通过这一方式寻求新的发展途径。时代在变，当新的能够刺激企业经济增长点的元素出现，直销企业依旧不会放弃尝试。前路漫漫，上下求索不可间断。

　　革新二：消费形式从大单到小单
　　随着与微商的融合，社交电商已然成为直销行业不可忽视的板块，而小单模式，如同直销与社交电商两者之间的桥梁，一边保证初入直销行业的微商从业者能很快上手，一边让直销老人们有时间慢慢去观望、了解小单模式的特点，最终，促使双方经销商能够取长补短，共同迎战市场。
　　而在直销企业的产品体系设计中，产品的功能定位有：利润型产品、入门型产品、中低端和高端产品等不同的定位，不同的定位产品的价格自然也不同。过去，产品也都是以实体为主，出现了越来越多的“大单”产品，并且是以服务的形式出现。特别是2015年，随着本土直销企业的崛起，企业不断推出或者谋划推出“大单”产品，例如房子、整形美容、医疗保健等等。
　　而随着近几年市场消费能力的变化，几百元左右的产品开始居多，消费人群逐渐增多，“小单”产品开始占据主流。特别是去年，小单模式却在直销行业“扬眉吐气”，成为不少企业的业绩增长点。绿叶科技集团之所以在对外公布业绩时，把直销板块和以小单模式为主的商城所得业绩分开来说，或许也是想强调该模式对于业绩的积极作用。绿叶科技集团有限公司高级经理宋国栋对此说道：“大单也好小单也罢，终归要回到产品这个根本上。”

　　革新三：新零售倒逼企业转型
　　伴随着电子商务、新零售等模式的出现，传统直销模式的优势被不断削弱。以往直销最大的好处在于购物的便利性，但这个优势在电商环境以及物流发达的背景下开始慢慢消失，现在的消费者可以通过微商、电商平台等不同渠道更加便捷地购买到不同产品。
　　如今中国境内的直销企业也同样在经历着不断的转型升级，曾经先后创造出直销 +连锁专卖店、直销 + 连锁体验馆 + 互联网平台等不同特色的新零售业态。
　　现今，直销企业正在以移动互联网和智能手机等新技术作为基础设施和基本工具进行模式创新，在“直销 +”的基本前提下，继续不断地融入新技术、新经济的基本元素，正在创造出安利的直销 + 移动社交电商系统、中脉的直销 + 移动社交电商体系、太阳神的直销 + 差异化营销组合珍珠店升级版等多种差异化的新模式，正在形成与分享经济新业态齐头并进的新零售业态。