易园翔:企业创造百亿业绩六大法则与高效保障

　　百亿业绩六大法则
　　一. 百亿业绩靠规划
　　凡事预则立，不预则废，凡事的成功都离不开合理的规划和打算。企业的业绩是规划出来的，对于想要打造百亿业绩的众多直销企业而言，通俗来讲，他们的规划就是指企业准备用多少年来达到百亿业绩。
　　在企业进行战略规划的过程中，有个关键词叫做“对标”，这就要求广大直销企业找到与自己对标的企业。公司只有事先进行了完整的规划，才能进行有效的对标，进而对照自身做出适当的调整。
　　企业规划业绩可从以下三大步骤着手。第一，根据公司的产品战略，从“人财物、责权利、产供销”这九个方面来进行相应的规划；第二，企业要有足够的配套资源，主要包括技术支撑、产品规划和制度策略、文化系统打造、品牌打造等配套资源；第三，企业在规划后还要进行系列的检查和整理总结，无论成功或失败，都要对各个阶段的规划成果进行检验和总结。

　　二. 科学布局是保障
　　商场如战场，要想打赢百亿业绩这场仗，企业一定要科学地布局好自己的兵力，让战队里的每个组成部分都发挥其最大的作用。
　　首先，一个布局的重要原则就是把关系市场布局成为重点市场，把重点市场布局成为关系市场。尤其是在企业发展的初期，要尽量把当地的政府关系、媒体关系等融洽好。
　　其次，企业要确定发展战略。这种发展战略可大致分为两类，像如新这样走高端路线的企业会选择先占领一二线市场，从大城市到农村延伸并扩大市场规模；而还有一类企业将主战场选择到了农村，比如曾经的雅芳。
　　最后，企业应设置“禁飞区”。对于直销企业的发展，我们千万不要想着在全国各地都可以开展市场，毕竟一些地方的政府和民众对直销的认知还存在着一定得误解和偏差。在这些地方开展工作所造成的时间成本和沟通成本太高，若有触碰，难免会得不偿失。

　　三. 持续投入不能停
　　生意人一定都明白，有投入才会有产出。同理，直销行业的百亿企业也是由股东们持续投入而产生的结果。但是对于资金的投入，企业一定要做好精细的打算，需要投入的方方面面有很多，例如生产基地、产品研发、品牌打造等。
　　首先，生产基地属于公司的硬件，因此这是资金投入的重点。其次，产品是直销企业安身立命的根本，因此企业要拥有其核心产品，并不断进行技术升级、包装升级、说词升级和销售模式升级。最后，企业对品牌形象建设的投入也十分重要，尤其是在当今这个“颜值时代”。无论是公司播放的广告类视频，还是赞助的公益慈善活动，这都会对公司的口碑形成良好的宣传和推广，同时这也需要一定的财力支撑。
　　举一个经典案例，三生公司在创立初期，黄金宝董事长就不断将盈利投入到企业发展中，包括扩展生产基地、升级生产线、建设员工宿舍等等。现在来看，这些早期的资金投入，为三生在当今所取得的成绩打下了坚实的基础。