绿之韵王大可：直销公司产品开发的五大策略

　　基础—应用—科研，缺一不可
　　中国和美国比，科研上我们最弱的地方是什么？最弱的是基础研究。产品研发从基础研究到应用研究，然后从应用研究到最终的科研成果转化，这三步缺一不可。可是我们中国的基础研究特别薄弱。改革开放三十多年来，企业家们急着赚钱，只要能赚钱就行，不会考虑其他的因素。虽然这二三十年GDP高速发展，人民生活水平极大提高，但却忽略了一点，我们的基础太薄弱了。基础科技不牢，想在高科技顶尖领域培养出尖端人才几乎是做梦。很多大学教授能给你很多专利、很多成果，但基础研究变成应用研究，最后变成产品是两个阶段，大家一定要清楚地认识到很多专家、教授的科研成果是基础层面的，不足以转化成真正成熟的产品。基础研究特别发达的像哈佛、斯坦福、剑桥这些顶尖的大学，都有顶尖的基础科研成果，会孵化出很多应用成果。国外非常尊重专利，我们国家这方面的意识也在慢慢提高。
　　我们现在的国情，基础科研不行，应用研究不愿意冒风险。对于我们国家最大的悲哀是我们没有研发基础和后劲，高校基础研究都是跟随策略，像袁隆平这样的创新型的科学家越来越少。
　　目前大部分企业也只能不断在产品开发这个环节发力。因此更要持之以恒，不断接触应用研究成果，发现价值。

　　谁的顾客消费体验好，谁就赢了
　　为什么朋友圈有一些微商做得那么大，消失又那么快？因为爆品是在透支产品本身的基础之上爆出来的。所以影响产品开发的因素有很多，不仅仅是简单的好产品、好专利、高校、专家背书。十二年来健康科技有两款产品比较成功，一款是护肝的产品，另一款是能够抑制幽门螺杆菌的牙膏。现在大家喜欢玩快消品，比如卫生用品、功能饮料等等。一旦消费体验不错，加之利益驱动，就可以快速形成消费习惯。一个专家讲十天，开五十次招商会，不如朋友圈分享“这个东西不错，你试一下”。在产品开发、渠道、教育培训环节上，谁把成本降到最低，消费体验又好，教育成本低，大概率会赢。
　　为什么在直销行业保健品占比始终最大？因为直销面对的人群还是以中老年人为主。中老年保健品市场已经饱和了，饱和到大家不仅不愿意开发了，还不断地删减。化妆品为什么达到最高峰后直线下降，现在慢慢平衡，因为国家法律越来越严了，产品同质化严重。
　　现在我们产品开发一直在想，人体九大系统四大组织，这么多器官，那么多细胞，我们从哪个地方下手？在每个地方都有人下手的情况下，我们只能寻求个性化突破，创新突破的过程当中，你的产品到底有什么理由能让顾客回购？这是所有企业面临的问题。

　　未来企业发展需要什么？
　　未来企业发展的四要素，第一是技术，第二是资本，第三是管理，第四是渠道。这是老的说法，现在的说法是产品、股东、团队、顾客，尤其是顾客。资本与管理用技术实现渠道利益，从而实现共同利益；这句话已经过时了，股东与团队用产品来实现顾客的利益，从而实现共赢，这句话才是与时共进的。
　　目前顾客体验已经是各行业关注的重中之重，因此产品开发流程的各个维度要重新塑造，但更要关注的是产品技术的核心竞争力，这是公司的存活竞争门槛。
　　总之未来企业发展四要素：产品、股东、团队、顾客，缺一不可！