别太拿国际化当回事 天狮被“逼”国际化

    当我们谈论国际化的时候，总是会听到“企业应该怎样国际化”。我认为所谓国际化，只是中国企业在发展中的一种手段，而不是目的。中国的某些大企业在实施国际化过程中，往往把国际化当做目的，这样，往往会失败，或者变成国际化的鸡肋。

    不是任何企业都需要走国际化的路，也不是走了国际化的企业就有多么值得肯定。判断企业是否成功，只需要看他是不是赚到了钱。

    国际化成功的中国企业，往往是被逼上国际化的道路，这才符合市场的规律。干得好好的，没有必要非得国际化。天狮算是一个例子。这家企业创业时投入数千万元开发和生产保健品，并决定采用直销的销售模式，可是直销在中国是禁区，所以，被迫到国外发展，很成功。至今有80％的产品还是销售到国外。如果当初国内可以大举进行直销模式，如今的天狮，也许只是一家在中国赚钱的企业。

    国际化作为一种手段，能提供给中国企业的启发是在如今的全球市场的视野内，除了中国这块巨大的市场之外，还有巨大的一块国际市场。而国际市场也并非只有欧美东亚这几大块。企业在国内市场觉得有局限的时候，就会投向他可能有优势的国外市场去。这就是一位中国著名的国际企业领袖提出的“比较优势论”。即在技术上、成本上、管理和营销上有比较优势的那些市场。海尔进军美国无优势可言，浪费了很多可贵的资金用于做无把握的尝试，除了在全球几块最贵的广告板留下海尔的印记，增加了企业的政治影响力，创业未半，而中途尴尬遇阻，实在难以维继，而又不得不勉力为之。殊为可惜。

    现在已经不必面向中国企业进行国际化的启蒙教育，或者各种手法的宣介。中国企业的发展阶段，已经到了相当多的企业自发在国际市场范围内思考问题的阶段了。如果没有考虑这些问题，说明企业的发展阶段还没有到那个程度，不用心急。例如去年我听到某个企业家向我咨询有没有合适的法语翻译人才，那么我就知道他已经盯上了非洲的市场。我们只需要随便看一看珠三角城市的某个快递公司的运货单，就知道我们的企业早就和全球市场接轨了。这在他们看来，也许都算不得国际化这个高帽子，只是他们视野中正常的生意。