江苏洋河无忌管理混乱，营销模式疑似传销？

　　对此，洋河股份(002304.SZ)方面对《中国经营报》记者表示，洋河无忌项目组的代理模式在目前微商管理中较为科学，扩充人员是为市场销售打基础。
　　白酒营销专家晋育锋告诉记者：“白酒与微商的嫁接，目前来说刚刚开始。洋河作为白酒行业第一个全国范围内推出产品尝试微商模式的企业，在创新性上应该给予肯定与鼓励。但新模式在摸索过程中出现的违规甚至擦边球行为，需要洋河股份立即矫正，以带动营销新趋势的发展。”

　　“割韭菜”模式?
　　近期关于洋河无忌这款产品的质疑声越来越多，部分代理商对记者表示，洋河无忌项目管理混乱，市场无序。
　　但事实上，自发布以来，洋河无忌这款产品就受到了微商团队的热捧。有代理商告诉《中国经营报》记者，2017年11月，洋河无忌项目刚刚发布不到一个月，已经有2000多加盟商加入到该项目中。
　　同时，根据彼时的招商文件显示，洋河此次进军微商，斥资2000万元，意图开展电视广告、网络投放、大咖背书、明星演唱会、网红矩阵等五大宣传。
　　尽管并没有见到洋河无忌大规模的相关投放及宣传，但根据洋河无忌运营团队——上海微阵科技有限公司董事长郭俊峰透露，洋河无忌项目上线仅仅半年的时间，已经“实现销售过亿”。
　　不过，部分代理商的状况却与之相反。某CEO级别代理商告诉记者：“洋河无忌这款产品其实不错，但在市场推广过程中，除了品牌影响力，在其他方面洋河并没有提供相应的帮助。出现同地区代理商低价甩货的情况，扰乱市场秩序，运营团队也是睁只眼闭只眼。目前，算上自己的初始投入，加上后来拉别人进来的投入，总共20万元的货物，都囤积在我这边。”
　　对于部分代理商的质疑，洋河方面表示，洋河无忌项目组有独立管理系统，同时有市场秩序部门监督，针对个别反映的乱价问题，公司非常重视。
　　但有城市合伙人级别代理商告诉记者，在面对乱价问题时，洋河只是“象征性”地发布通知，并没有实质性动作。而这种秩序混乱与洋河无忌的层级代理制度不无关系。根据此前洋河无忌项目官网渠道的加盟商透露，洋河无忌的加盟商分为5个级别，分别为城市合伙人、CEO、加盟商、总代和会员。最低拿货价对应的是135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO和城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人能够享受其指定城市每瓶酒的分成，对想要加盟的人来说诱惑力比较大。
　　洋河无忌项目CEO级别代理商杨树薛告诉记者，这种模式下，就形成了一种“割韭菜”的局面：“洋河无忌半年销售一个亿是可信的，但这并不是终端销售的成绩，而是层级模式带来的效益。底端代理商投了钱，企业和高端代理商获益，而洋河又不管终端销售，而底端代理商大多是一些小型零售店，投的钱也不算多，最后就成了‘韭菜’，不了了之。”
　　上述城市合伙人告诉记者，洋河无忌在市场上的销售情况很差，还是需要依靠总代自身资源进行售卖。“酒卖不出去，肯定造成积压。项目组就会叫你推荐其他人做这个产品，推荐一个人有一定的奖励，总代只能依靠这种方式赚钱。至于酒能不能卖到消费者手里，项目组也没有什么政策。”他说。
　　同时，洋河无忌项目频繁地更换运营公司也遭到了代理商的质疑。记者通过代理商提供的资料发现，洋河无忌项目的业务拓展由上海微阵科技有限公司负责;2018年6月，线下收款账户信息更改为上海熊抱商贸有限公司;8月25日，线下收款账户信息又更改为上海梦无忌有限公司。
　　对此，洋河方面对记者表示，洋河无忌项目由洋河股份数字化运营中心直接管理，并与上海微阵科技有限公司联合运营。上海梦无忌有限公司为上海微阵科技公司旗下子公司，子公司的成立也是为了更好地管理运营无忌项目。
　　上述城市合伙人告诉记者：“我是最早一批投资的，1万块钱成为CEO，推荐了几个人成为了城市合伙人。这个项目一开始确实是打着洋河直做的旗号在宣传，我们做酒水的都希望抓住这个商机。最后发现不是酒厂在做，那不就是欺骗吗?”