经销商违规问题频频发生 直销走向信用监管

　　经销商违规问题频频发生
　　此前，天津权健事件发生后，被媒体揭露在权健经销商宣传册上，当事四岁患癌女童被伪造成康复重生的正面案例。随着该事件持续发酵，直销企业对于经销商的管理问题，又一次被置于整个行业的聚光灯之下。
　　据接受记者采访的一名业内人士介绍，经销商与直企密切相关，是因为直销企业的发展而产生的一种群体。依照《直销管理条例》规定，经销商是按照传统店铺模式进行，可以以门头的形式经营，但不能以直销模式进行销售，不能发展直销员。但一直以来，直销企业为了扩大销售业绩，大力发展经销商，又因为经销商的素质参差不齐又缺乏企业有效管控，使得经销商违规问题频频发生。
　　2018年4月，《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》（下称《意见》）发布，其中规范的重点指向直企的经销商：“应充分运用各种监管手段，督促辖区内直销企业经销商不得从事直销活动，不得对产品进行夸大虚假宣传，不得以直销企业名义从事商业宣传、推销等活动，不得组织或参与传销。”《意见》中也着重强调了经销商出问题，直销企业也有连带责任，一并处罚。

　　与直销员界限模糊系主因
　　记者在商务部直销行业管理官网查询了解到，目前备案在册的直销培训员共有2932人，已注销的则有2242人。具体来看，备案在册的直销培训员排名前三的企业为安利、完美、无限极，分别有461人、407人、362人。
　　“就目前来说，各家直销公司在商务部备案的直销员人数都是极少的。而且这些人都是要通过考试培训才能获得直销员的资格。所以，直销企业在获批区域范围内会以直销方式进行推广，在未获批准的区域，以经销商分销代理的模式开拓市场。除此以外都是违规的。”广州迪雷企业管理咨询有限公司、直销行业网公司总裁梁庆国对记者坦言，直销企业经销商与直销员界限的模糊，是直销行业规避多层次问题过程当中的一种手法，经销商对于企业而言，就相当于法人与法人之间的合作。某种程度上说，当出现问题时，这些问题将由经销商去承担，这样企业也可以规避很多风险。
　　不过随着事态的转变，作为经营方面重要的一部分，加强对经销商的管理已经受到越来越多直销企业的重视。据记者了解，2019年1月以来，直销企业纷纷展开对经销商在夸大宣传、违法违规事件上的整治处理。包括安利、无限极、完美、康宝莱等近50家直销企业，发布了关于规范经销商的要求。除了要求必须遵从国家相关法律法规、社会道德和行为准则，不得涉及任何夸大、虚假的宣传的内容外，还加大了对经销商在社交平台上的监督，对于违规者采取严厉的处理，严重违规者将直接终止经销商合同。