无论你在什么时候什么地方是一块金子总会发

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        是金子总要发光

                文／眉 心

    曾经我是那么向往能有机会领略秦淮河才子佳人的风采。五月，在南京高淳县，这个带有神秘色彩的、讲着“吴语”的江南小城，尽管没有见到风流才俊，却在人群中找到了一位“佳人”，从传统转入直销，默默走过一段心路历程的陈新华大姐。

初见陈大姐，是在饭桌上。默默无语，略显疲惫的她是那么不起眼，甚至就坐在我的对面，也丝毫没有引起我的注意。从餐厅出来，陈大姐要留我的电话，就在那一刻，我依然不知道她是谁，但还是礼貌地相互留了联系方式。

　　第二天，一个小插曲引起了我的注意，朋友约我去聊天，到宾馆发现陈大姐把脚扭伤了，进而朋友给我介绍了陈大姐曾经在某外资大型直销企业和江苏的一家内资企业做出的骄人业绩。一种习惯促使我手头的事情都不再重要，听陈大姐讲故事才是我最期望的。来到陈大姐的房间，看着桌上摆着的菜肴，才知道她把脚扭伤后，是伙伴们再给她从楼下餐厅叫饭吃，山东的一位大哥还拿来了从家乡带来的跌打损伤特效药。也许，只有在直销人中才会有的关爱，霎那儿感动了我。听说我要采访陈大姐，她欣喜之余，多了一些顾虑。当我坦诚地和她说明意图后，她欣然答应了。就像初次见面别人很难感觉到她的存在一样，唯有打开心门，才能认识一个真实的陈新华。 

　　陈新华，出生在浙江嘉兴海宁，家中兄妹五人，排行老三。五十出头的她，说起自己的母亲，忍不住泪水就滴滴涌落。因为母亲偏爱自己的两个姐姐，从小母亲就感觉她的多余，当姐姐们在快乐的玩耍中享受童年的乐趣时，她却在母亲的打骂声中做家务。好强和不服输的她，不甘心命运的安排，居然在做家务之余，偷偷找来姐姐们用的一本裁剪书自学缝纫，没多久无师自通的她就能做一手好衣服。因惧怕母亲就偷偷给邻居们白做，慢慢一传百，百传十，陈新华会缝纫的事情就传开了。姨妈知道了她会做衣服，悄悄资助她，姐姐来看她做衣服，发现她虽然做得好，可是工序竟然不对，帮她来纠正。而一直嫌弃她多余的母亲并未因她的聪明好学而感动，反而怀疑她偷用了家里的材料给别人做衣服，上来就是一顿暴打。已经习惯母亲的毒打的陈新华，丝毫没有动摇上进的决心，点着手电筒，钻被窝里，只要有时间她就看裁剪书。也正是那份聪慧，为她在今后的生意场的闯荡奠定了基础。　

　　参加工作后，不管是在供销社还是在其他单位，不爱说话，默默无闻的她，总是凭着自己的刻苦好学和认真，到哪里都会得到一片赞誉。别人在看《故事会》的时候，陈新华却在看各类经济类刊物，敏锐她的因从小母亲百般疟待，在家里就有的危机感，近乎贯穿了她的一生。当媒体刚开始报道下岗失业这些新名词的时候，危机感就迫使她比其他人下海早迈出了一大步，当很多人还在为“铁饭碗”沾沾自喜的时候，她已经怀揣2000元前往哈尔滨做皮衣生意。然而，1992年离开家乡，独闯天下的她，在火车把全身仅有的，借来的2000元丢失后，到了哈尔滨身无分文的她借居他人家中，因为心急又高烧不断，好心的东北朋友拿大蒜解了高烧之围。白水咸菜就着馒头就是陈新华在哈尔滨的一日三餐，刚刚身体好些的她就去逛服装市场，因没有资金，只能从这里倒一件服装到那里，就这样，倔强的她坚持了两个月，居然可以自己去租门面。没过多久，在哈尔滨的商城陈新华就小有名气了，这种名气不是来自于她的善于人际关系，而是智慧和胆略。慧眼独具的她看到别人的样品和她有同样的，就不惜重金买下，保持着服装的独特性和时尚性。就像当初在供销社上班一样，在服装城有关陈新华的故事同样流传了起来，有陈新华在的地方，人们总会背后流传她的聪慧和勇气，而埋头做生意的她，经常看到人们背后对她指指点点，单纯的她就去问：“你们是说我吗？”那时，她才知道见到她点头的，报以微笑的，满含敬意的人们，仅仅因为在同行眼里她是个传奇人物。　

　　一直希望自己能获得大成功的陈新华，有了百万，想有千万，追求永不停息。雄心勃勃的她，怎么也没想到，自己跨行业投资建厂，竟然赔上了所有家当。带着失落，悲观，沮丧的她回到海宁，反思着自己坎坷的人生经历。从小没有得到过真正的母爱，丈夫又不谙经商，也不是做生意的料，却对她和女儿在生活上照顾得无微不至。一生靠自己拼搏，酸甜苦辣都已尝尽，有过辉煌，有过失败，一贫如洗的时候，陈新华才有足够的时间去反思人生的种种得失。女儿马上要上大学，自己的大房子没了，生活也成了问题。这时，一位大姐找上门来，叙述直销的魅力，再无能力进行其他投资的她，拿出家中仅有的400多元，加上推荐人借她的一百多元，开始了她的直销之旅。

　　因为文化程度低，又是进入了一个新行业，陈新华本着自己多年的“笨鸟先飞”的生意经，比别人更努力，开会、学习，邀约，她时刻不停息前进的脚步。没过多久，陈新华在这家公司的月收入就达到了16万元。一些同乡该公司的高级别领导人，每每在大会上都会说：“陈新华能成功，为什么你们不能成功。”陈新华的故事就这样在这家公司的团队流传开了。当公司打电话要为陈新华举办盛大宴会，以示表彰的时候，一向做事低调、不喜欢张扬的她，没有激动，也没有兴奋，而是委婉拒绝了公司的好意。说起离开这家公司的那段经历，陈新华不愿多讲，当心意已决的时候，团队成员苦苦挽留她说：“陈老师，不要离开呀，只要我还在做，你每月几万的收入是有的。”然而，已经明白自己的成功是踏过无数人的辛酸而得来的成功，制度不断变化的残酷，让她开始变得理智起来。也是这家公司的直销启蒙为陈新华再次拥有了自己的新房子，女儿上大学的费用也解决了。

　　离开这家公司的她，没过多久就被江苏一家内资公司的一位领导人寻觅到，每天车接车送，提出各种优厚条件，请陈新华共同拓展市场，让本想放弃直销的她，又怦然心动了。然而，尽管在这家公司不到半年已经赚到了几十万的陈新华发现原来对她百般呵护的领导人并非如开始承诺的那样行事，而公司也同样出现承诺不兑现的情况。迷茫中，在家人和姐妹们的劝说下，决心在家安心渡过余生的她，再次离开直销。没有了直销的环境，没有了过去一如既往打拼的热情和激情，陈新华的生活落入了一潭死水中。即使在家里，连门都不出的她，依然倍受着直销团队的关注，总是有人找上门来和陈新华谈条件，谈未来，找不到感觉的她，一一拒绝。尽管陈新华没有多少文化，甚至因自卑和胆怯自己连课都不会讲，有时，仅仅做些分享，可她拓展陌生市场的能力却是做哪家公司都有口皆碑。

　　说来也巧，就在陈新华心灰意冷的时候，一位朋友打来电话要她出去转转，从山东来到南京高淳的她，为了克制自己不报单，身上没带多少钱，本来没有看好南京这家企业，卖朋友一个面子，正要走，脚不小心扭伤，让她有了足够的时间了解这家公司的真实情况和了解团队结构。自从开始做生意，陈新华就喜欢上了易经八卦，离开海宁时，她知道自己会有小灾难，脚一扭伤时来运转，给了她又一次走进直销的机会。

　　在我和陈大姐聊天的时候，听说她从小喜欢听戏剧，一个朋友开玩笑说：“陈老师，你就来一段吧。”没想到，腼腆的陈新华真的亮了一嗓子，歌声中的凄婉到今天我依然记忆忧新，就如她倍受磨难，无法找到激情的内心一样。在和我聊天的时候，陈大姐一次次地对我说：“谁能帮我找到激情和热情呀，我不想成为一个废人，可太多的打击让我难以再有兴趣和兴致从事直销。”我说：“大家都会帮你去寻找这种激情的

　　当鼓起勇气，一个个昔日的朋友来看望她，了解这家公司的情况时，有婉言拒绝的，有考察的，有决定合作的，尽管一切并非陈新华说想的那么如意，可是在大环境的氛围中，她开始活跃了起来，脸色也慢慢红润了，心情也舒朗了起来。就在我和她告别的时候，我问她何时回海宁，她笑笑说：“脚好了，要到各地做市场，我这个人就是这样，选定了就要做好，市场做起来才回海宁。

　　已经又是满是信心的陈新华，又踏上了新的直销征程。她还是那么有决心，有毅力，那么默默无闻，然而她骨子里的那股扭劲儿告诉我，陈新华这颗金子，在哪里都会发亮，给点阳光就必然灿烂，总有一天她会在直销的大舞台上一样，会创造比她在传统行业更骄人的业绩，获得更多的成就和快乐。