东欧——最适合直销公司大展宏图的天堂

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东欧 – 直销的天堂
文/邸长兴

　　对于长期在北美，西欧，东欧和中国从事直销的我来说，东欧是我认为最适合直销公司大展宏图的地方。虽然我在东欧国家从事直销的时间没有在发达国家从事直销的时间长，但也有三年的时间了，大大小小的东欧国家都跑了个遍。平良心讲，它的确是多层次直销的天堂。远的不说，就是中国的天狮，盛仕铭等中国直销公司也都是发迹于东欧。即使是现在的天狮，在俄罗斯的月销售业绩也800万美元以上，而乌克兰的月销售业绩也在400万美元以上，这样骄人的业绩，足可以让中国任何一家直销公司老板或中国的任何一家保健品企业垂涎欲滴了。
　　 这只是我们知道的中国直销公司而已，其实，发达国家直销公司早已视东欧为直销天堂。大批的直销公司已经和正在涌入东欧。以罗马尼亚为例，据罗马尼亚直销协会公布的数字就有71家直销公司在运行，其中34家是罗马尼亚直销协会的正式会员。2005年，罗马尼亚通过直销方式售出的消费品总值达1.77亿欧元（6.41亿列伊），与2004年相比增长了45％。
　　 在东欧，老牌直销公司安利的东欧市场2004年就吸纳了18.3万经销商，创造了1.23亿美元的收入。其中市场排名前几位的公司分别是雅芳、欧瑞莲、康宝莱和安利等国际直销公司。国际直销业务开展得比较红火的如新、日键，Royal Body Care公司均大力挺进东欧主要直销市场。那么，东欧为什么得到直销公司的钟爱呢？我为什么说它是多层次直销的天堂呢？下面我就来详细的分析一下。

　　 一，地域的优势

　　东欧国家在地域上靠近西欧发达国家，西欧国家几乎都是直销大国。对于东欧直销市场来说，最大的影响来自于欧盟的扩充。欧盟对东欧国家的扩大与召唤直接促进了直销的发展。2005年４月，欧盟与罗马尼亚和保加利亚签署入盟条约，并于同年10月启动了与土耳其和克罗地亚的入盟谈判。同年12月，马其顿被欧盟接纳为入盟候选国。另外，欧盟还于2005年启动了同波黑、塞黑（现为塞尔维亚、黑山两个国家）关于签署《稳定与联系协议》的谈判。2006年6月，阿尔巴尼亚与欧盟签署了《稳定与联系协议》（签署这一协议是阿尔巴尼亚、波黑、克罗地亚、塞黑和马其顿５个西巴尔干国家加入欧盟的第一步）。2007年１月１日，罗马尼亚和保加利亚正式成为欧盟成员国。 这是欧盟历史上第六次扩大。欧盟目前已成为一个拥有27个成员国，人口超过4.8亿，国民生产总值高达12万亿美元的当今世界上经济实力最强、一体化程度最高的国家联合体。
　　由于欧盟要求成员国制定合理的规章制度，以及谨慎的金融政策。各成员国之间的关税壁垒已从根本上消除，许多发展中国家也制定了优惠的税收政策。爱沙尼亚公司的利税为19％；俄罗斯的税收为6％，利润达到15％；斯洛伐克为公司或者个人收入的19％；拉脱维亚、波兰、匈牙利公司的利税低于20％。这些措施吸引了大量的外资，包括直销企业的投资。此外，西欧直销热对东欧直销的起步与腾飞带来了积极的影响。

　　二，准入优势

　　 我们都知道直销公司得到政府的准入在很多国家都非常难，中国就不用说了，就是一个小小的越南，准入条件也非常苛刻，如保证金和法人必须是越南人等条件。还有很多国家在注册公司和注册产品上程序复杂，花费巨大，周期太长。 而东欧根本不存在这些障碍。虽然东欧各国的法律不尽相同，但直销公司进入东欧市场都比较容易。手续简便，注册快，费用低。拿产品报检来说，大多数东欧国家报检程序也简单，快的只需要1周时间，慢的也就一个月就可以拿下。 而且费用比较合理。
　　同时，进入东欧国家的成本相对比较低。投资额非常低，物价低，人工低，因此，运行成本比较低，尤其是加入欧盟的国家更是简化了各种程序，减少了不必要的开支，使商品更容易在国与国之间流动。如波兰的直销业界正期盼社会保险法修订早日完成，因为那将极大地减小经销商课税的数额。这些因素刺激了直销公司在东欧国家的投资。