非老板亲自挂帅真的做不好民族直销企业吗？

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非老板亲自挂帅真的做不好民族直销企业吗？

民族直销该谁操刀
文/陆金华

　　在改革开放20多年后的今天，直销业由于众所周知的特殊因素，似乎成为了国内和国外差距最大的一个行业，在立法前的很长一段时间内，中国直销行业颇有外资独霸天下的味道。
　　然而在直销立法以后的时间里，中国的直销行业变得越来越热闹，吸引了越来越多的企业参与其中。据有关资料显示，在中国直销市场上，目前正在进军或者准备进军直销的大小企业已经超过6000家。抛开一些大型知名外资企业不谈，在这6000多家企业中，最引人注目的就是中国本土民族企业的异军突起。近两年，中国的传统民族企业纷纷转型或涉水直销，成为中国直销市场上一道亮丽的风景线。
　　然而遗憾的是，短短两年，不少民族企业只昙花一现，短短露脸后就迅速沉寂再无音讯。其中有很大一部分原因是企业老板和职业经理人的磨合不到位，导致职业经理人的频繁跳槽，搞得企业内部乌烟瘴气，企业也就半死不活，让本身浮躁的行业显得更加动荡不安。在剩下的为数不多的还活着的民族直销企业里，仿佛都是老板亲自挂帅的居多。于是，业内有了一种论调——非老板亲自挂帅做不好民族直销企业。果真是这样吗？

　　老板亲自挂帅的利弊
　　在一个企业中,特别是中国特色的民族企业中,老板是掌握最多资源的人。老板御驾亲征直销的现象,正是体现了当今中国直销行业诱惑与危机并存的现实状况。但是,老板挂帅亲征是好是坏,这也是一个矛盾的辩证体。
　　一个企业进军直销，老板的决心是根基，当老板下定决心，从事直销事业时，公司的全部资源都会支持这个事业，在全公司会以老板为中心形成一股凝聚力，这种力量是促成事业成功的无可比拟的催化剂。同样，在市场开发的过程中，老板的决心也影响着经销商们的投入力度。在这个浮躁的直销行业里，越来越多的人渴望的是一个稳健、长远、有保障的企业，老板的决心是经销商们的定心丸，只有将企业的命运同广大经销商们的命运联系在一起的时候，民族直销企业才有了真正发展的基石。
　　其次，一个民族企业成功，背后必定是一位民族企业家的成功。企业老板在创业的艰辛过程中，积累了无数的可利用资源，也积累了无数的宝贵经验。当这批人进入到直销这个陌生行业时，相当于是二次创业，而之前积累的资源经验，必然会存在优势，产生事半功倍的效果。
　　但是，不可否认的是，中国直销企业高层管理者，特别是老板的权力普遍缺少自我约束机制。所以直销业总是流行着“成也萧何，败也萧何”这么一句话。在这样的企业中，老板反而成了最危险的人。大家都恭维老板，老板决策往往会一意孤行，一不小心，就会给企业带来巨大的伤害。对于这样的状况，中国的直销职业经理人感触尤深,一旦外行领导了内行,观念和心理上的冲突往往会导致双方“感情”的破裂。

　　老板与职业经理人的平衡
　　在我看来，在中国民族直销企业的组织架构里，老板+职业经理人的格局将是最好的方式。 正所谓“太极生两仪，两仪生四像，四像生八卦，八卦生万物”。两仪分，始有阴阳。打个不恰当的比喻，民族直销企业的老板与职业经理人就像八卦中的阴阳鱼，头尾相接，相互牵制平衡，必可和谐共存，大道可成。
　　一方面，在这种和谐中，企业老板虽然是一个优势体，但仍然需要一种权力的监督，犹如古代地位至高无上的皇帝，会在朝廷机构中设谏官，一批刚正不阿的忠诚人士对皇帝做错的判断或决定会冒死进言，虽然表面冲突，但实质都是为了朝廷这个“企业”更好地发展。当然，皇帝这个“企业家”包容、宽广的胸怀是这一切的基础。
　　另一方面，职业经理人作为老板的平衡体，需要的更是一种精神，一种全身心的奉献精神。我认为，一个合格的直销职业经理人至少应该具备以下条件：要有纯净的职业心态，要对股东负责，对市场负责；要有崇高的职业素养，追求品质，不犯自己专业领域不该犯的错误，保持工作品质的稳定性；最重要的是要有职业良心，一定不能陷入机会主义者的泥潭中。

　　职业经理人的使命
　　我们的民族直销企业好比一艘刚刚扬帆起航的大船，职业经理人就是这艘大船的舵手，掌舵水平的高低是衡量他们成功与否的标志。既然是舵手，就要明白这艘船是你来掌握方向，不是别人，因此一定要掌握好。同时也要明白你是掌舵的，拿到的是掌舵的应得报酬，你甚至可以去按照行规分享一个舱位，但千万不要产生把这艘船据为己有的念头。
　　职业经理人的奖励固然有一部分是财富，但比财富更重要的是信誉、成就、威信以及创造出的就业机会、社会贡献等等，如果从内心里不接受这一点，那么就不应该选择职业经理人这一角色。
　　职业经理人还应该明白自己的使命，把“对公司的忠诚”放在“自我价值的实现”、“机会”等价值观的前面时，才能让自己身处迷雾而不乱，并且拥有勇气和智慧，面对挑战成为真正合格的中国民族直销职业经理人。
　　当拥有一颗宽容的心的老板和有理想、有素质的成功职业经理人两个平衡体为了公司前途命运而紧密合作，取长补短时，相信中国的民族直销“上下求索”之路，会变得不再“漫漫而修远”。
　　（作者系隆力奇定制营销部总经理。）