美国玫琳凯公司创始人玫琳凯艾施的创业故事

　　在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，为什么不自己开一家理想的新型公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品公司，它将不仅满足顾客的需要，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的公司。１９６３年９月１３日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——５０００美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个传奇也就此诞生了。

　　美梦成真——只要你肯努力

　　１９６３年９月１３日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约４６平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及９名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。

　　玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。

　　公司开张伊始，玫琳凯就致力于为广大妇女提供前所未有的经济独立，以及个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她公司的指导哲学和市场理念，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业。

　　而选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必须与那时已有２５年历史的直销巨人雅芳公司竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯说：“这种方式让我们的顾问方便指导妇女如何保养皮肤。”玫琳凯理所当然地成了公司的首席美容顾问。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的５０％购买整套产品，这远远低于一般的直销公司，使许多妇女从中更多地受益。这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。因为在直销业２５年的经验使玫琳凯深知，直销员的坏账常导致直销公司破产。

　　创立第一年，在１０来个“美容顾问”（销售人员）的共同努力下，公司的销售收入达到２０万美元，第二年迅速上升到８０万美元，并且拥有了３０００名女性组成的销售队伍，１９７６年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

　　此后，公司的业绩越来越好，从一个名不见经传的小公司成长为美国最大的护肤品直销商。今天，玫琳凯公司拥有８５万多名独立的美容顾问（多是女性），在五大洲的３７个国家设有分支机构，每年的零售额超过２４亿美元，在过去的９年中８次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志三次把玫琳凯公司列入全美最好的１００家公司，是女性最佳选择的１０个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中２０位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界３７个国家及地区、年营业额达２５亿美元的全美最大的护肤品直销企业。