一个卖卫生巾的男生：尴尬创业 得意收官

　　“一个大男人好端端为啥去卖女人用的东西？”“他是不是心理不正常？”王福全，南京航空航天大学市场营销专业大三的学生，同时也是该校“飞英行动——大学生暑期创业总动员”暑期创业实践小分队的核心成员。在他给记者的名片上，赫然印着南京海洁校园文化传播中心江宁总监、培训师、创业咨询师等头衔。引起记者关注的是他的另一个身份，男生涉足江苏卫生巾市场第一人。

　　一个偶然的机会，一要好的哥们告诉了王福全深圳某新品牌卫生巾要开拓江苏市场的消息，而且该产品有着市场上同类产品所不具有的保健功能。这一商机立马就让心思活络的王福全动了心。为了验证该产品的品质，王福全特地买了一些送给女友和亲戚朋友试用，“虽然刚开始她们都嘲笑我，但用过以后效果确实好，她们也开始支持我了。”

　　“当我跟家人说要卖卫生巾的时候，她们都呆住了。”谈起确定创业方向之初遭遇的尴尬，王福全至今仍记忆犹新。家人、朋友的不理解与反对，给他造成了很大的心理压力。为了说服家人支持自己，王福全找了很多数据，首先卫生巾产品的客户群涵盖了从14岁至60岁的女性，“其实这个市场前景还是蛮好的，每年的产销规模在1000亿元左右。”尽管进货量小，最终凭借着真诚与对产品的信心，王福全拿下了该品牌卫生巾的江苏总代理。

　　王福全深知船小好调头的道理，“首先摊子不能铺得过大，这样利于资金的运作与经验的总结。”王福全告诉记者，目前，他在家乡扬州市宝应县谈妥了四家药店与一家化装品店代售他的产品，共铺出去了2000元的货品。

　　在早期的渠道建设中，王福全也想过进入超市销售，“入场费太高了，最少的都要几千块钱。”作为学生，在创业初期，只能选那些资金投入较少的项目与途径。与同类产品相比，王福全代理的卫生巾具有良好的保健作用，再加上价格是同类产品的2倍，只能通过这些有着特定顾客群体的场所来销售了。在初期，遇上节假日，王福全还会在化妆品店里放置一些产品宣传单页，同时，请该店的店员帮助进行产品展示。“现在那个店每个月可以销售400多元”相比药店的风平浪静，王福全更看好化妆品店这条线。

　　“叔叔也很支持我的创业想法，在他的引见下，这个月底我还要回去跟当地妇幼保健院谈合作事宜。”王福全告诉记者，一旦能把妇幼保健院拿下来，他就能把握一个重要的零售终端。(欧阳剑)