曹一方：恩怨情仇　松花粉“暗战”2008年

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 暗战松花粉
◎文/本刊实习记者 曹一方

　　有人的地方即有江湖，有江湖的地方就有恩怨情仇。

这是一个围绕松花粉展开的江湖，故事的开始是2006年8月。

这个月发生的两件事对于新时代来说，已然是不平凡的。一件是意料之中的事，新时代获得了第4张内资直销企业的牌照;另一件是出乎意料的事，号称“新时代华南区第一人”的刘贵生率队投奔天津泰达益生。

尽管两家公司的负责人都不愿意和对方做比较，但是通过期间种种剪不断理还乱的关系，我们看到的是暗地里的风起云涌。新时代与泰达国林，国珍与国林，注定是一场暗战。

泰达国林——陈仓暗渡起风云

说泰达国林独身世外，是因为泰达国林早已宣称脱离直销行业，以“国林养生馆”的形式走传统营销的路线。

当然，不管是关乎直销还是关乎与新时代的竞争，泰达国林的“独身世外”都是水分十足，让人倍感矫情。事实上，泰达国林不但积极“入世”，而且手段也俗不可耐。刘贵生一加入泰达益生，马上就把销售和老东家一样的松花粉提上议程，拉来的经销商也是现成的新时代队伍，后来的“国林”更是明明白白为“国珍”而生，甚至旗号都是一样的“弘扬传统养生文化”。

虽然泰达国林从来不承认自己是要抢占新时代的地盘，但业界人士都明白刘贵生欲与老东家分庭抗礼之心。

当然，给别人捣乱是一件很简单的事，但自己的成长却并非易事。从泰达益生到泰达国林，从股票刺激到建立“国林养生馆”，刘贵生率领的NSS成功系统并没有找到一条很好的出路。虽然很多经销商都表示支持与赞同公司暂时号称放弃直销，但也知道这只是拿不到牌照的无奈之举。

虽然从目前来看，国林的转型还算顺利，已有两百多家店在全国铺开，但与根深叶茂的新时代相比，还不是一个级别的较量，要成为真正的竞争者他们还有很多路要走，而经营过程中的任意一次失误都有可能成为让自己死去的陷阱。

但是这支一心要站在新时代这个巨人肩上的队伍，必须保持相对新时代的吸引力，他们的目光定在了产品之上。通过1年多的努力，单从产品结构上来看，似乎泰达国林在某种程度上都已经开始超越新时代了。两家的传统松花粉产品算是平分秋色，但国林推出的松花钙镁奶一直都是国珍松花粉产品体系中的空白，Easipretty化妆品系列也从概念上把国珍的化妆美容产品比了下去。而且，国林快速推出“有竹人家”系列竹碳产品和“欧米伽”系列保健食品，已经走到了新时代的前面。

面对实力比自己强大的新时代国珍，泰达国林一面肆无忌惮的亮剑，一面又说我们从来都没有挑衅的意思。