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- ·我的日志（92）
- 【原创】 直销发展的惊人速度
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我的日志
直销发展的惊人速度也将为直销业的投资者带来惊人的收益。究其原因，大概有以下几方面：
(1)形成促销的内在动力与压力，提高销售量。
直销有收益多元化，操作多层次的特点。在直销中，上下层人员之间的销售与报酬上有严格的挂钩制度，并且在多层人员直销初期，需要用自己的资金进货销售。这样，在直销体系中便同时形成了促销的压力和动力，使销售人员在直销中能够竭尽全力，而且如果做得好，报酬也相当可观，直销产品的生产厂家，可通过直销员的活动，推动销售量趋于最大值而从中获益。
(2)节省广告宣传费用，促进新产品、新技术的推广。
在现代社会竞争激烈的市场上，为推销商品而需支付的广告宣传费用是巨额的，这样不仅增加了产品的成本，减弱了市场竞争力，而且在纷杂的广告之争中，促销效果未必明显。这对于新产品，新技术更是如此。现在一种新技术．新产品打入市场花费十几万甚至几十万美元的宣传费用并不鲜见，而直销这种行销方式的优越之处，就在于商品打八市场所需宣传成本低廉，却具有传统营销方式无法比拟的显著效果，使之能够迅速打开销路，占领市畅
(3)解决我国就业问题。
直销以多元化收益的优点，可使参加直销的人以较小的资金付出收获倍增的财富。因此可以预见，如果能合理地引导待业，下岗人员参加直销，对解决我国日益严峻的就业问题和深化国有企业改革都有相当的支持作用。另一方面，直销自身独特新颖的理念，符合人们创业。致富的需求。也符合人们寻求第二职业的需求以及追求自主、自由的需求、自我实现的需求，从而能吸引社会各阶层的人士投身其中。
(4)方便消费者，稳定地增大销售辐射面。
在规范的直销中，直销员在工作之前必须进行培训，以达到不仅对销售的产品进行深入了解，而且还掌握一定推销技巧，这样，在销售中消费者可以迅速准确地了解商品，判断购买对象，同时，直销员的登门推销也节省了消费者的购物时间，从而适应了快节奏的现代社会生活。从产品的价格来看，由于节省了广告宣传费用，低成选择，消费者可在直销中得到好处。另外，直销不同于传统方式的行销，透过直销网络。以口碑形式推广了产品，更加稳定地增加产品的辐射面，企业也可从中受益。最真的梦 冷静分析直销
直销在中国的前景应从多方面看．这里主要有两方面：
首先，是中国政府的态度，1996年6月5日，国家1商行政管理局发布公告，根据国务院有关规定，批准了41家企业在核准范围内从事多目次传销经营。而后是中国政府在加入WTO过程中承诺，在三年中，对没有固定店铺的批发和零售的经营行为将有所规定。因此，直销立法已按照国务院立法计划，列入了行政法规立法系统。原国家经贸委经济法规司司长张德霖称。这部法律的出台，必将对完善中国直销活动、规范直销行为，同时对遵守WTO的承诺起到应有的积极作用。
其次是民众的态度．由寸：早期不少传销者借直销敛财带来的影响，使一般民众对直销有负面的看法，直到中国加A．WTO后。政府出台了相关政策进行调整及有关直销业的自律整顿。直销市场渐上轨道，直销业也因此较为一般人所接受。直销的方便性与可选择性，也逐渐使其成为大众所喜爱的一种销售方式。
许多中国人意识到直销在中国有着无限光辉的前景．这不仅是因为中国是世界上人口最多的国家，具体来讲还有以下几点：
(1)中国人非常重视亲朋好友的关系，这种理念，是直销的有力基穿
千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络，只要稍加改造，便可成为现代“直销”网络。直销是没有国界的，我们有数千万的海外华人、华侨、华裔，再加上港澳．台湾同胞，他们与内地有着各种联系．有效地利用这种联系，可以把直销更大范围地发展起来。
(2)现代社会生活节奏快．人们对休闲生活十分重视。
“一周五天”的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件。人们把旅游。参加各种活动等作为休闲时间的主要安排．而减少甚至厌烦在购物上花时间，双休日并没有增加商场客源及购买量就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。
(3)我国是职业妇女比例最大的国家。
就国外的经验来看，从事直销的人士中，女性占了绝大多数，这对直销是有利的。妇女们工作之外大多有购买的任务，因此对购买商品积累厂一定经验．如果把这种经验能力转移到从事直销商品上来，无疑对直销是十分有利的。特别是女性有着特有的社交能力，这是她们参与直销并取得成功的最大优势，休闲时间的增多又使她们有更多的精力与时间投入直销活动。
在中国．自改革开放以来，自己创富已经不是什么新鲜的说法，中国人在内心深处早巳萌发着自己做老板的**。
2001年初，北京上行逶式信息公司对·究竟有多少人想做老板·进行了专项调查，调查结果显示：在870人当中，经常想当老板的人为2 5.1 7％，有时想的人占30.80％．很少想的人占4.2 5％；从未想过的人占12.29％，现在不想的人占27.47％，不用说富有闯劲的北京人，一向求稳的上海人也想做老板了。上海媒体调查说，80％的上海人想做老板。
“在美国。与为他人打工者相比，自己为自己当老板的人成为富翁的机会要多4倍。’这是研究者对美国350万百万富翁们调查后作出的结论。’
做老板．就是想创富，想生活得好一点。
近年的下岗，就业问题，也让全国上下绷紧了神经，但不管是谁，他都希望自己能过得好一点。而无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。
这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土层……
直销在中国的发展，为人们展开了一幅新的营销模式。这也是符合社会前进的必然趋势，人们跟着广告走的时代已经过去，人们需要更直接、更简便。更清楚的认知产品，直销被人们接受正是满足人们的这种需要。直销使得商家用最简捷的方式了解用户需求。推销产品的同时，也做丁市场调查。直销让用户和商家有了直接的对话．把自己对产品的所感所想呈现给商家，真正的做了上帝。在这个过程中，商家和用户都得到了自己想要的，而且省去厂诸多步骤，提高了效率。由此可见，直销有着旺盛的生命力，是双赢机率最大的行销模式，并将与每个人生活息息相关。
中国加入WTO以来，与世界接轨的步伐进一步加大，这就要求具有综合能力很强的人才，这种就业竞争使得一大批人身处危机，如何选择一条适合本身素质条件的工作，成了人们考虑的问题。这时，直销很自然成了人们的首雪这是因为，直销和传统生意相比，是一个人人可为的行业，是一个真正能被自己左右的工作。首先，你从事的即是直销公司的生意，又是你自己的生意。但不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产上，你也不必为工厂的生产操心。直销公司是你不需本钱的后勤基地，生产上的一切管理都有人为你服务。因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就行了。
直销，让你投资极少．仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
直销可随时随地开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄，学历、形象的**，只要以爱为出发点，经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定会得到在传统生意中得不到的结果。
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