一，稻盛和夫简介：

日本经营四圣之一，创办两家世界五百强企业京瓷和KDDI，与松下公司的松下幸之助，本田公司的本田宗一郎，索尼公司的盛田昭夫共同被誉为经营四圣。创办“京都奖”，奖励对人类进步有贡献的人们。创办“盛和塾”，传播他的经营哲学，利益更多人的心灵和人生。详见本博客博文《杨澜访谈录——稻盛和夫》《稻盛和夫简介》。

二，以国学智慧看稻盛和夫的经营哲学：

稻盛和夫的经营哲学是浓缩于其一生的总结“成功方程式”中，稻盛和夫的成功方程式：

人生的（包括事业成功的）结果=思维方式（人格理念）*热情*能力

思维方式（-100~+100）；热情（0~+100）；能力（0~+100）

这个成功方程式为什么是对的，为什么有价值？

1，现实的说服力。稻盛和夫一生辉煌的成就给予了证明。详见《稻盛和夫 活法》一书。

2，符合中国国学智慧圣贤教育中讲的“道”（宇宙自然的规律）。详细内容参照本博客博文《德与深度沟通》《现代科学对国学智慧的解释》《国学智慧与成功本源（人生）课程讲义大纲》等博文。

如：A，思维方式有正负：国学中“善恶之报，如影随形”“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”“若人思善，语善，行善，一日有三善，三年天必降之福；若人思恶，语恶，行恶，一日有三恶，三年天必降之祸。”

B，思维方式人格理念：国学中的“修身，齐家，治国（事业），知所先后则近道已”“君子务本，本立而道生”的论述。稻盛和夫的文凭虽然很低，学生时代学习不好，没有学过管理，却拥有了人生的成功。详见《稻盛和夫 活法》一书。

C,热情：国学中“天行健君子以自强不息”。详见《稻盛和夫 干法》一书。

D，思维方式中的舍得之道：稻盛和夫的第二个世界五百强企业KDDI，稻盛和夫的创业动机是“降低日本国民的通信费用”。这个“利他心”是舍得之道的灵魂。详见本博客博文《舍得之道与世界500强》。

E，做到上述思维方式和热情，人的能力自然提高。详见本博客博文《现代科学对国学智慧的解释》

综上所述，稻盛和夫的经营哲学来源于中国古圣先贤的智慧总结。稻盛和夫对中国的儒家思想，阳明学说极其推崇；从小接受母亲的儒家思想的做人教育。他还是一名虔诚的佛教徒。所以稻盛和夫的成功好像是偶然，实际是必然，因为其符合“道”。

三，稻盛和夫的经营哲学对中国直销企业的巨大价值。

1，如果直销企业的核心竞争力是企业文化的话，那么稻盛和夫的经营哲学就是“强势企业文化的精髓”。详见本博客博文《直销企业的核心竞争力到底是什么》。

2，之所以是强势企业文化的精髓，是因为他是大根大本的文化（附和道），最究竟的企业文化。

3，其它的企业文化也是好文化，如西方企业的企业文化，也有好的部分，如所有直销企业的爱的文化。

4，但是稻盛和夫的企业文化是最有效的，最简单的，最根本的企业文化。由于“根本”，在历次金融危机中其企业没有倒闭，反而得到成长，就能显现出其企业文化与西方价值观的企业文化的区别。尤其是“日航”公司的案例，稻盛和夫仅用一年多的时间就把已申请破产保护，政府如果救市，需要投入3000亿日元才可实现救市的日本航空公司，转变为盈利1800多亿日元，实现同年同行业世界盈利最好的航空公司。稻盛和夫作为一个“门外汉”，仅仅带领两名董事就接管日航，实现成功，靠的就是其“经营哲学”产生的企业文化。

5，如果原来日航的企业文化中有西方价值观的企业文化，那么事实证明稍逊一筹。

6，如果日航的企业文化中有东方价值观的企业文化，那么可能不是大根大本的文化，事实证明稍逊一筹。

7，目前直销企业的企业文化大都受A公司的影响，属于“亲西派”，从其人才考核模式，人力培训模式，企业经营模式即可看出来。

8，即使有少数的直销企业企业文化属于“亲中派”，“亲中度”也不够大。即使“亲中度”大，在实际操作层面也没有从大根大本处着手。

9，稻盛和夫的企业文化中“纯粹的舍得之道”“修身齐家治国（事业）”，以及科学，符合“道”的开发员工的“爱”“责任”运用“爱”的方法对直销领域更加适用。详见本博客博文《国学智慧与中国直销公司培训系统的创新》。因为直销不是推销，而是事业价值的感召。

10，按照此“大根大本的道”作为直销企业的经营哲学，不仅在企业文化上发力，更在培训系统，产品战略上发力。如果直销企业是上市公司，也会在股价市值上发力，因为这是大根大本的道，放之四海而皆准。因为股价是“信心的能量”反映。道可产生德，德可产生“信心的力量”，从而实现能量的吸引力。稻盛和夫旗下公司京瓷能成为东京证券市场的“第一优质股”就能有力证明。中国的另一直销公司“如新”采取类似的经营变革，股价上涨。中国大陆上海A股、台股接连下探10年线，被视为美国股票市场指标之一的标准普尔五百（S&P 500）指数，也在下半年一路走低，如新（Nu Skin）的股价，却在此时，创下历史新高。与2008年最低点相比，涨了5倍之多。
金融海啸后，如新股价一路上涨，2011年第三季更曾冲破50美元大关，资产管理公司摩根大通（JP Morgan）甚至喊出55美元的目标价，是海啸时股价的6倍。成立20年的如新，在此时由黑翻红，是因为经过6年的努力，中国市场的门，终于开了。

11，笔者从如新的一项变革看到“道”的影子。　

变革一：奖励制度 奖金发放不再单看业绩

　　“早期加入的人，根本不是我们要的人……，用不合法的手段取到利益，低价货、不经允许就转换部门、在店里抢人客户。”郑重皱着眉头说，“外面那么大的市场不去做，自己在里面抢！”内斗的陋习不只限制了市场的扩张，更降低消费者对品牌的信赖。

　　改革，必须展开。 （简单的善道“抑恶扬善”运用）

　　“（直销业者）要在中国作出差异化，奖金制度的运用就是关键。”中华直销管理学会创会理事长陈得发分析，“太过强调（高额奖金），就会出现像台湾早期的老鼠会，用组织的方式赚取奖金。”如何在中国社会，找到对的奖励规范，成为直销业之间谁先胜出的关键。

　　但奖励制度一直是直销业者前进的主要动力，一旦改变，“短期业绩会慢下来，要花时间教育直销商，他们还不一定会接受”陈得发说。奖励制度的改革，有如 两面刃般冒险，这也是其它业者不愿轻易改变的原因。“我们在中国，奖金分红是按季、每个人的表现，你教育组织、训练员工的方式，还有顾客的满意度，都是标 准。”如新集团全球业务营运总裁邱尔丹（Dan Chard）说。

奖励制度的改变，却引来基层的不满，“我们那时候接到威胁，有既得利益者放话说，对我们要见一个打一个！”郑重回忆，总公司还为此请了一个月的保镖。（坚决的善道之心）

　成果从2009年下半开始显现，如新终于开始在中国迈开成长脚步，开始追赶。品牌印象也出现变化，2010年从8000家美国企业中，入选《财富》（Forbes）杂志最值得信赖的100家公司，成为直销业者中的唯一。详见直销人网站《如新中国股价创新高奖金发放不单看业绩》文章。这里就体现了区别于以A公司引领的直销行业的经营哲学的变革。

12.仅仅奖金制度的变革，抑恶扬善，人心为本的变革就给如新带来了如此巨大的转变。我想，其还没有接触到稻盛和夫经营哲学的全部。如果真正运用稻盛和夫的经营哲学，收获会更大。

13，稻盛和夫经营哲学最容易发力的行业就是直销行业。

直销行业经销商与企业之间松散的盟约关系需要企业文化的高度吸引力，否则随着直销企业的越来越多，政策的高利诱惑，造成经销商的流动，对公司发展不利。

直销公司运营需要“高状态，高能量，爱的气场，”尤其是“和谐，幸福的气场”更需要这种“道德”的经营哲学。

四，稻盛和夫的经营哲学在中国直销企业里的导入方法。

1，直销企业老板必须深刻了解，并坚信稻盛和夫的经营哲学。

2，直销企业的老板需要具有同稻盛和夫一样境界的世界观，宇宙观（如深信佛法中的舍得之道）；

3，直销企业的老板需要具有同稻盛和夫一样境界的人生观和价值观。

4，这样才是发挥稻盛和夫经营哲学的根本点所在。

5，借鉴日航的案例高度重视员工的“思想教育”。

6，成立如“盛和塾”一样的教育机构，主抓“思想教育”“企业文化建设”。区别于商学院侧重“术”的培训，培训方向侧重“道”“信念”“人生观，世界观，工作观”的培训。作用类似于“党校”，如果应用于管理，作用类似于“党的组织部”选拔高级人才，培养高级人才。没有人才，企业的远大愿景没法实现。

如此，可能实现——发源于“西方”的直销行业，真正的在中国兴盛并超越！