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企业家要学会重新发明产品

隆力奇智能化新工厂

        “对于市场设计而言，中国市场有很多的考量可以发生。”6月30日，在“第四届诺奖得主中国行活动”常熟站论坛上，2012年诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家、哈佛大学教授埃尔文•罗斯作出这样的判断。

        埃尔文·罗斯的市场设计理念，针对的是最为基础的经济学问题，包括市场如何运作，以及当市场失灵的时候如何修复。

        他在论坛上表示，随着时间的推移，很多市场已经被改变。对于中国民营企业而言，全球经济发展不确定因素依然较多，中国经济又受货币政策调控和激活存量、控制增量等因素影响，中国企业特别是中国民营经济仍将面临多方面经营压力。

        那么，中国市场存在哪些机会？中国经济增长又将面临哪些风险？中国企业如何打造自己的品牌，实现国际化？包括埃尔文·罗斯在内的一众专家学者从市场设计、金融、企业、品牌营销的角度，共同探讨在新的经济格局下，中国民族企业如何成功转型升级，走好国际化之路。 

        中国市场设计潜力无限

        “对于市场设计而言，它代表工程解决方案，需要不断地做自适应，我们的业务也要随着不断变化的外围环境而变化，不是永远一成不变。”埃尔文·罗斯说，整个市场需要解决什么样的工程问题，首先，这个市场要有足够的稠密度，在量上要满足；然后要应对的是，如果人很多，那么市场会不会太拥堵，它必须要得到有序的组织和顺畅的管理；最后，是要有安全的、能够简易让人们在这个市场里参与交易。

        埃尔文·罗斯以他的匹配机制谈到，市场的匹配和配对不是仅仅由价格决定的。而所谓的自由市场，并不是没有规则的市场；相反，它是一个规则很好的市场，是能够让市场自由通畅运作的市场。因而，企业也要随着市场的情况背景发生变化而做出相应的调整。这和中央控制又是完全不一样的概念，中央控制是自上而下的，而自由市场则是创造规则让市场来决定。

        随着时间的推移，很多市场已经被改变。对于中国的市场设计而言，埃尔文·罗斯认为，中国市场有很多的考量可以发生，包括器官移植、劳动力等方面。在美国也存在所谓劳动力的流动性，还有其他非常复杂的问题，在中国则问题更加复杂。此外，对金融市场而言，他预计中国股市的上交所和深交所也会牵扯到高频交易。对于大宗商品而言，也会有很多的机会来进行相关的大宗商品市场的设计。

        埃尔文·罗斯表示，他到中国的目的，是希望更多地了解中国的做事方式，并期待着能够有机会，包括在未来几年时间里，在市场设计方面帮到中国经济体。

        经济增长隐忧

        “从中长期来看，对中国经济的增长，我们应该怀有更强烈的危机感。” 北京师范大学金融研究中心教授钟伟称，“中国经济增长在过去30年取得了长足进步，我们以占全球18%的人口，耗用了超过全球30%的资源，却仅仅能够提供相当于全球10%的商品和服务。”

        钟伟表示，乐观地来看，假如2020年中国成为人均GDP超过1万美元的国家，这就意味着享受到现代文明生活的人口数量，由于中国成为发达国家而增加了一倍。但如果从悲观的角度来说，中国面临着一系列的挑战—经济增长质量、国进民退、房产泡沫以及金融风险。

        从经济增长质量来看，钟伟认为，过去十年是通胀温和的十年，是货币发行速度最快的十年，也是中国收入分配恶化最糟糕的十年，以及生态环境没有任何改善的十年。他以“毁誉参半”作为对过去十年中国经济增长情况的评价。如何改善增长质量？可能有许多方面需要努力，但最主要的是改变官员的政绩观。

        他称，过去十年，中国明显存在国进民退的现象，国有企业一直在加杠杆，而允许民营企业有更广阔生存空间的举措则乏善可陈。央企、国企带来的主要是资金、劳动力、土地等资源的大量、低效甚至无效的占用。如果把对中国未来的期望寄托在以垄断和行业不公平竞争为基础、政府和企业角色不停互换的国有企业身上，恐怕未来中国企业的脊梁不够硬朗。在他看来，企业一定要时刻关注自己的盈利增长能力，坚决卖掉那些不挣钱的或少挣钱的部门或平台，把精力集中在最赚钱、最有发展前途的少数几个行业上。

        从房地产泡沫风险来看，“从2000年到2010年，我是房地产坚定的看多者，从来没有怀疑过房价上涨。从此之后到现在，我一直是房地产行业的一个怀疑者。”他说，房地产的增长，主要是由于人民银行印钞票的速度，由于人口向大中城市迁徙的速度和商务活动频度的增加而导致的，或者说是货币化、城市化和人口迁徙带来了房地产行业的繁荣。毫不夸张地讲，从2010年开始，中国房地产行业已经度过了它的爆发式的快速增长阶段，进入个位数增长阶段。除了在北、上、广、深一线城市的核心区，还存在着部分的供不应求的矛盾之外，在全国的广大地区，房价上涨空间有限。随着金融杠杆的消失以及整体市场的供过于求，中国的地产泡沫倾向化也日益严重。

        而从金融方面来看，对于中国来说，金融风险并不遥远，而是迫在眉睫。谁在占用中国的金融资源？地方政府、房地产、制造业各占1/4，小微企业和居民占剩下的1/4。现在看起来，地方政府的金融资源存在问题，房地产要打一个问号，制造业显然面临着去产能、去库存的艰苦过程，相对比较健康的，也就是中国老百姓借银行的钱了。但银行业现在也面临着一系列的风险，包括不断补充资本的风险，贷款质量不断下降、不良资产不断反弹的风险，汇率、利率市场化和资产项目可兑换带来的风险，以及随着人民币发钞速度放慢，银行业规模扩张也将放慢的风险。

        找准市场空隙做大做强

        中国经济为何能够成为世界经济的一个奇迹？知名营销战略专家李光斗认为，“中国利用非核心的竞争力，包括最便宜的土地、资金、劳动力，这曾是改革开放之后，中国最强劲的动力。但到了今时今刻，中国经济发展这三大动力可以说消失了。北京的土地贵到什么程度？按照北京现在地王拍出来的价格，卖掉北京可以买下整个美国。当我在网上发了这样的段子，所有的网友都回复‘赶紧卖掉，连上面的人都卖掉’。”

        李光斗称，劳动力便宜、土地便宜、资金便宜这三个要素是不可持续的，中国经济要迎来一个冬天。在这个时候如何转型？他给出的解决方案是“做品牌”。

        李光斗认为，互联网时代提供了新的创富机会。他提出“六流创富”的概念，包括人的流动、物的流动、钱的流动、信息的流动、智慧的流动和社交的流动。隆力奇转型做直销，实际上就是利用了中国的社交即人的优势。而提到创新，他认为，任何一个模型的创新都将推动世界的发展。在产品创新方面，他提出要重新发明产品，例如，星巴克重新发明咖啡，iPad重新发明个人电脑，iPhone重新发明移动电话。中国的企业家，应该发挥的是想象力经济。但在这方面中国和世界还存在差距。

        另外，李光斗还提出“插位”理论。与西方学者提出的“定位”理论不同，他认为，“插位”是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则，通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手，迅速成为市场的领导者。而实现“插位”，企业首先要做的就是去发现市场空隙，随后扩大市场空隙并最终独占市场。

        但关键问题是，如何找到市场空隙呢？那就是，另立山头。中国的企业家一直在打价格战，比谁的产品更便宜。但是西方的企业家更擅长讲故事。以法国依云矿泉水为例，它告诉消费者这瓶水来自于法国一座山脉的温泉水，所以一瓶依云矿泉水在五星级酒店可以卖到50块钱。而中国企业生产的矿泉水却卖2块钱甚至5毛钱一瓶。现在，有中国企业也以西藏珠穆朗玛峰为概念，推出一个高价矿泉水新品种。所以，如果中国企业能够找准中国风格的话，也有很多机会。如果隆力奇能把“草本”做好，就会有更大的市场机会。

        李光斗建议中国企业，“不要老想着走出去，先把中国消费者的需求满足好”。中国是一个具有13亿人口庞大的市场，如果中国企业能够把快消品市场做好，将可以复制中国品牌的奇迹，就可以创造新的“心慌”。

  隆力奇总监孔云QQ:695195425   电话：18620793579  欢迎咨询

孔云老师简介：

多年从事稳定的企业管理工作，在舒适安逸中却向往激情昂扬的创业和波澜壮阔的人生！曾从事传统直销业和互联网电子商务，积累了大量丰富的实战经验，具有超强的团队管理能力。目前正带领团队伙伴在隆力奇的大舞台上尽展人生精彩，尽抒创业豪情！！！一路走来，伴随着激情与梦想，伴随着拼搏与执着，正倾力打造传奇人生！续写创业神话！

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