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当多数生产企业都在瑟瑟发抖地“过冬”的时候,直销企业却“有点热”。在经济不景气的2008年,中国直销业仍保持强劲增长,22家拿牌企业业绩总额突破400亿元,其中安利公司2008年业绩达到180亿元,较去年的138亿元年增长率为30.43%,完美、雅芳、南方李锦记等直销企业也呈反周期性增长态势。

　　人为因素“很重要”

　　金融危机肆虐全球,冲击中国经济,直销龙头企业———安利中国却重磅出击,将在广东进行第八次增资扩产,投入1500万美元建设空气净化器、净水器和节能厨具等产品生产线。

　　据介绍,安利不是上市公司,是家族企业,因此没有受到美国股市暴跌影响。目前安利在中国的产品有180种,而在美国有400种,中国市场的开拓空间还是很大的。安利公司区域公共事务副总监许丽心告诉记者,中国市场是安利公司最大的亮点,占据安利全球的销售份额多达三分之一。

　　不光是中国区反周期增长,“美国市场2008年也有10%以上的业绩增长。”许丽心说,越是经济衰退时期越能彰显直销模式的强大生命力。作为一种和消费者距离最近的销售方式,营销人员的“人为因素”在营销活动中扮演极为重要的角色,而“安利的营销人员绝大部分是做兼职的,在经济越不景气之时,人们往往就越愿意在业余时间做兼职,以拿到额外的收入以帮补家用,这就是直销的一种优势。”

　　增长还与市场特点相关

　　南方李锦记公关部李先生认为,业绩背后是强大的市场需求在支撑。据了解,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长,全球保健食品销售额已达近万亿元,而中国作为全球最大和快速发展的保健食品生产和消费市场,规模至少有1000亿元。很多直销企业的产品正是以保健品为主。

　　直销专家王万军认为,业绩飘红的直销企业都是运作比较规范的企业,这也是直销行业过了前几年调整期之后,违法传销现象减少,市场净化后的扩容。另外,直销都是经营保健品和日化用品,产品消费需求不会随着经济波动而有太大改变,反而是直销带来的就业机会,给失业或经济大缩水人群带来的额外收益,让其在经济低潮期有了更大的发展空间。

中科北软总裁孟凡平先生用一句话来形容中国直销：“前途非常光明，并且在不远的将来即会迎来直销的春天”。如今，由于全球金融危机影响，我国经济相对放缓，传统行业从业人员过剩；国家产业调整使得农村释放出剩余劳动力，而直销行业就会是这些人员的最好出路。据孟凡平估计，2010年直销将会迎来一个发展的春天。此外，国内包括政府和企业对直销的认识也越来越务实、理性，而长期服务直销行业、见证了直销企业市场策略变更的孟凡平对于这点最具发言权。孟凡平补充道：“直销进入中国十几年了，直销作为一种销售模式，其实与传统销售并不是对立的，它可以与电子商务、电视购物、传统分销等模式结合在一起，打造企业的综合营销优势。我们经常习惯性地将直销称之为行业，其实则不然，直销只是一种新颖的营销模式。我们对直销的理解不能太过狭隘。”

　　即便“同样是卖保健品和日化品,直销与传统销售的广告成本也不一样。比如安利在国外是不用打广告的。经济危机到来,一般企业的做法是缩减广告,但直销企业往往没有这笔开支。”资深营销专家郑香霖称。

　　上述报告预测2009年中国直销市场将继续强劲增长。业内专家大多认为,尽管目前经济危机的波及面还没有深入到保健日化消费领域,但2009年经济形势不容乐观,是否真能反周期增长,还要看2009年销售情况才可下定论。

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