全新视野

3. 主流对直销收入的偏见

对于直销是否能够挣钱，主流人群大多都是持有怀疑态度的，最流行的说法是有这么几种：（1）直销只能输钱，赚不到钱！（2）只有顶层的人挣大钱。（3）早加入的挣的是后加入的钱，晚加入无法超越。

其实，这三种主流人群对直销的说法都是有偏见的，还是那句话，大多数人并不真正了解直销。他们不是道听途说，就是一知半解，或者人云亦云，要么就像我前一篇所讲的，身在塔中还骂塔。。。

首先，让我们看看第一种说法：直销只能输钱，赚不到钱！

2006年，网上公布了如新公司创造的百万富翁数据，一个成立22年的公司创造了40多位千万富翁，462位百万美元以上的富翁，461户寰宇领袖；2061户蓝钻石级直销主任，这结结实实的数据不能不令那些对直销致富持怀疑态度的人膛目结舌！

至于如新是不是创造百万富翁最多的公司，我倒不盲目认可。原因是我们根本没有完整的各个公司的相关数据和信息。这是多方面原因造成的。第一，在发达国家对公布经销商收入有一定的限制。 二是很多公司担心经销商会利用高收入来夸大其词误导大众而产生对公司不利的影响或法律纠纷。因此，大多数直销公司都比较低调，没有公开高收入经销商的数字。要是所有的网络直销公司都将高收入经销商的数字公开，那将会让不少人大吃一惊或者跌破眼镜的！

尽管这方面的数字极为匮乏，但是我们还是以获得某些直销公司的相关数据和信息的。我就曾在我的《网络直销是金》一书当中公布了两个公司的类似数据。我当时提到了慕立达公司, 这是一家经营NONI果汁的网络直销公司, 在短短的8年的时间就创造了 200多位百万富翁! 我也提到了业务只在美国和加拿大两个国家运行的Market America 公司，该公司10年的时间就创造了月收入1万美元以上的经销商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。

以上我提到的都是令人瞩目的明星经销商的收入水平，中层和下层的经销商收入没有那么高，但是涉及的人数会更多。这很好的说明了直销是否可以挣钱的问题。如果我们要直销行业的老大哥安利公司公布它历史上所创造的高收入经销商的数据，我相信它肯定不会输给比它的年龄小一倍的任何公司。无论从它全球的销售业绩来看，还是从他的历史悠久来看，都是举世瞩目。那么有谁知道它到底创造了多少百万富翁？当然，我们不去比谁是第一，谁是第二，这个没有意义。最重要的是我们要给大众，特别是普通的老百姓一个信息：“直销可以挣钱并不是传言或谣言，它是实实在在的，它是靠数据说话的！”

其次，让我们来看看第二种说法：只有顶层的人挣大钱

无论是在中国，还是在国外，无论是发达国家，还是发展中国家，事实是任何行业都是顶层的少数人挣大钱。 像微软老板比尔盖兹这样的咱们都不提，谁让人家是老板呢？咱就提提打工族，CEO，职业经理人，员工吧。除了老板之外，企业的最高打工族就是CEO了，CEO挣大钱的事应该是众所周之的了，有些企业甚至亏损也不影响CEO挣大钱。 简单举几个例子就可以了: 2006年，雅虎公司的CEO特里·梅塞尔以7170万美元独占鳌头。排名第二位的是克洛斯提柏石油公司的CEO鲍勃·辛普森，2006年的个人收入为5950万美元。位列“季军”的则是西方石油公司的雷·R·艾拉尼，2006年他将5280万美元收入囊中。中国最典型的ECO就是唐骏了，10亿人民币的转会费也可以破世界记录了。

世界不说，说说中国的贫富比列吧，中国的贵族层约占0.88/万分之，合计190200亿元,门槛过2亿元。 富裕阶层约占0.7038％比例，合计521700亿元,家财门槛过500万元。
中产阶层约占11.287％比例，合计588700亿元,门槛过55万元。 平阶层约占88％的比例，合计732600亿元,勉强养家糊口。

2005年美国著名经济杂志《财富》公布的最新世界企业500强名单中，美国的连锁超市集团沃尔玛，以2879亿美金的营业收入，在名单上独占鳌头。世界的头号公司，在美国是除了联邦政府以外雇佣员工最多的公司。但是其员工的收入如何呢？根据《财富》杂志的数据，沃尔玛员工的均收入低于每周250美元。全职员工的工资是每小时6到7·5美元。 兼职员工每周工作28小时左右，全职员工每周工作40小时左右。这在零售业是非常典型的，但是这种收入水平使他的员工处于贫困线以下。

事实上，任何国家都是如此，只有顶层的少数人挣大钱，这应该说是个正常的现象。因此，仅仅因为直销中顶层的人们挣了大钱，主流就对此愤愤不平，口诛笔伐，而对传统的顶层挣大钱的人就竖起大拇指来歌颂和吹捧，这是不是一种偏见呢？

我认为主流人群对直销是顶层挣大钱现象给予歧视和抨击是不公平的。 直销的收入不是死工资，任何直销的奖金制度都是用来奖励有生产力的人经销商的，多劳多得，无论是太阳线还是双轨，真正想不劳而获，坐享其成是不可能的。产出的多，挣的多，产出的少，挣的少，什么产出都没有，就什么也挣不到。我们很难想象任何企业老板会制定干的最少的，将获得最多的收入这样的规定。那样是肯定行不通的。

直销公司，不像其他传统公司，对每个人的收入进行了限制，直销公司也不会说，我们只允许 10个人到顶层。 直销公司不会看你的学历和经历，直销公司也不会根据你以前收入的多少来决定你的收入。直销公司就看你是否满足奖金制度的各级标准，只要你满足相应的标准，你就获得相应的收入，这是迄今为止最为合理的多劳多得收入结构。

最后，我们再来看看第三种说法：“早加入的挣了后加入的钱，晚加入的无法超越。”

这又是一种偏见。 因为这正是传统生意的写照而并非直销生意的写照。在传统生意中，正是早加入的挣了后加入的钱，比如，你以25万美元买了一个房子，你以30万美元卖出，你没有从在后来买你房子的人身上赚钱吗？如果你以20元买了一支股票，然后 以 30元卖出，你难道没有从后来入市买你股票的人们身上挣钱吗？企业的老板，生意的雇主，难道没有从后来招聘进来的员工那里赚钱吗？底层员工的收入无法超越上级的收入。

然而，唯一能够有所突破的，能够让后加入的超越先加入的，只有直销生意。只有直销行业敢说，我致富，任何后加入的人也可以致富，加入的早晚并不阻碍你挣钱的潜力，后加入的可以超越先加入的。下级可以超越上级。我就见过很多下线收入超过上线收入的，并不是上线一定比下线收入多的。你的收入还是取决于生产力，还是多劳多得。 上级如果不做了，懒惰了，他就可能被有生产力的，持续能力的下级所超过。 各个直销公司都有这样的故事，在任何层次都会出现领袖人物。这有点像马拉松比赛，开始领跑的人不一定会获得冠军，如果他的体力跟不上，不能持续的领跑，那肯定被体力好的，持久力强的超越。实际上，道理就这么简单。

直销被罗伯特·清崎称之为革命性的行业。其中之一就是财富大饼不是由少数人占有，而是大家来分享财富。同样的大的饼，是老板独享还是大家分享，这是传统行业与直销行业的根本区别。

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