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很多朋友想投身于这生意中，但却不知怎样开始。现在，就分五大部分向大家介绍一下《如何正确启动》：

一、新经销商启动的10大误区

二、这个生意不成功的3个原因

三、启动时的3种心态

四、三级承诺

五、启动的5个环节

一、新经销商起步的10个误区：

很多人会问：为什么一开始你就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲这个生意是最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，它确实是个最好的个人事业机会，但同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同时也是世界上最难做的生意之一。为什么？因为，它是做人的生意，大家都知道做人的生意是最难做的。但我要在这里恭喜诸位，你们选择了这个事业，一旦你们学会了做人的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意！你们从此就不惧怕破产和失业。

生活的经验告诉我们，做任何生意开始难，创业难这是共同点。当上天赋予一个使命，这个人的生活从此不再轻松！大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路就是你今后在这个生意中的巨大财富。这10个误区就是：

1、自以为替别人打工（表现）：

（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

（2）总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；

（3）上级应该为我投资（办运作中心等）；

（4）上级应该主动联系，给我打电话；

（5）复制积压分，造成后患无穷；

（6）随便占用上级老师的时间。

2、自私综合症，耍小心眼（表现）：

（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；

（2）拉人囤货、冲积分、冲奖金、人为炒作；

（3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；

（4）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；

（5）不注重团队合作，单打独斗。

3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：

（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；

（2）不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

（3）死缠烂打、硬行推销；

（4）学完再干，只学习不行动；

（5）有人参加我再加入（找个垫背的）；

（6）“孩子小没人看”、“单位忙”、“过阵子再说”等，时时处处找借口；

（7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“砍牛“。

4、低姿态，怕拒绝（表现）：

（1）请客、送产品、送资料、出钱替人办加入；

（2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；

（3）形象差、不专业；

（4）ABC法则，反推崇；

（5）把人分成三六九等，自认为自己最低等，看不起自己；

（6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上“）；

（7）“罪恶感“，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不敢做）；

（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了。

5、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：

（1）公司到底行不行；

（2）开始就在乎成功率，而不是注重讲事业说明的数量（量永远比质要重要）；

（3）别人行，我到底行不行；

（4）现在开始晚不晚；

（5）我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？

（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；

（7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；

（8）我不认识人，名单来来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；

（9）我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）；

（10）我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

（11）莫名的恐惧不敢真正的开始；

（12）时常后怕（讲完事业说明怕顾客不加入，做到一定奖金怕业绩不稳）。

6、惧怕行动（表现）：

（1）问题多、疑虑多；研究型；

（2）没开始自己先吓死自己（大多数顾客退却和逃跑的原因）；

（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了。”

（4）假积极，光说不练；

（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；

（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶经销商的生活习惯、不学习工作方式）。

7、不归零、盲目自大（表现）：

（1）进门就想改计划、要修改成功八步；

（2）不相信咨询线；

（3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）；

（4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；

（5）当着下级的面教训上级；

（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。

8、脱离环境，远离系统（表现）：

（1）不开会、不学习、不听录音带、不看书；

（2）总要按自己的方法做；

（3）不推崇、不咨询、不相信系统；

（4）自创风格。

9、心太急（表现）：

（1）销售，推荐时满眼放绿光（心太急的典型表现）；

（2）没有条件就全职做；

（3）没有能力就开发外地市场；

（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；

（5）上级没有帮着推崇成功就指责；

（6）给下级订计划、目标过高，压业绩。

10、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：

（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；

（2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯。

二、不成功的3个原因：

1、不愿改变自己，总愿改变别人；

2、没有持久的心态，开始就没有一个2—5年的计划；

3、不是发自内心100%的相信：（五个测试）

（1）人们在直销中会不会挣到钱？

（2）是不是最好的个人事业？

（3）很多人都可以在这个生意中成功？

4）公司的产品是优质的？

（5）在这个生意中，我一定可以成功？

三、3种心态：抱怨者、观望者、胜利者：

1、抱怨者：口头语“你行我不行”。

2、观望者：口头语“你先做，我再做”。

3、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做得最好，我要做得最大。”

胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。

四、承诺的3个等级：

1、试一试：绝对不可能成功。

2、尽力而为：可以成功但概率极低。

3、不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好、最大的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。

五、启动的5个环节

1、树立梦想和信心：

（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？

（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）

（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？

分析比较实现各种目标的可能性与途径

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